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投资过亿支持天津全运!乔丹体育给他们的赞助效果评了80分

体育大生意    09-12 04:41

原标题:投资过亿支持天津全运!乔丹体育给他们的赞助效果评了80分

投资过亿支持天津全运!乔丹体育给他们的赞助效果评了80分

本文作者:张冰

体育大生意记者

这是一个激动人心的下午,随着辽宁男篮以78-61大破新疆,郭士强指导被弟子们抛向空中,第十三届全运会的所有比赛在9月8日18点落下了帷幕。而此时兴奋之情溢于言表的,除了终于圆梦全国冠军的辽宁男篮,还有着另外一群人。他们是辽宁、新疆两队的装备赞助商,是全运会篮球比赛的冠名方,同时也是整个全运会的最高级合作伙伴,他们来自乔丹体育。

“昨天得知新疆淘汰广东时我们都觉得很幸运,觉得这次的眼光非常准,因为男篮决赛的两支队伍都会穿着我们赞助的衣服。”把时钟拨回男篮决赛当天的上午,乔丹体育副总经理黄涛对体育大生意记者笑着说道。据悉,为了赞助本届全运会,乔丹体育投入的现金、物料、宣发费用已经破亿,有了这样的投入,他们在本届全运中也算收获颇丰。因此,体育大生意对黄涛进行了专访,和他聊了聊乔丹体育对于大赛的营销逻辑和今后的布局。

瞄准国内重大赛事和大学生群体 产品是最好广告

事实上,除了成为本届全运会的合作伙伴,乔丹体育还赞助了山东、辽宁、北京、新疆和黑龙江这五个全运会中实力、星味都极为强大的代表团。此外,乔丹体育去年赞助了第十三届全国冬季运动会,是行业内唯一一家同时赞助全国夏季及冬季运动会的体育品牌。当谈到乔丹体育为何如此青睐这种国内的重大赛事,黄涛做出了以下三点总结。

▼黄涛(前排左一)担任全运男篮冠军颁奖嘉宾

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“首先我们是个成长中的品牌,通过这样一些国内的大型赛会能够帮助我们扩大品牌知名度、美誉度,可以在短期内影响到更多的体育人口。其次,成长中的品牌总归有自己的难度,世界顶尖的体育资源竞争还是非常激烈的,并不容易拿得到,在我们看来这种国内顶级的赛会对于我们的能力和机会来说是比较平衡的。第三就是我们是个中国的本土品牌,赞助国内举办的赛会也是对国内体育产业、体育人群的一种帮助,是我们企业社会责任感的体现。”

不可否认,乔丹体育自诞生起就伴随着一些争议,而黄涛这番话正体现出了乔丹体育要打破争议,塑造良好企业形象的信心,而实际上,他们也是这样做的。除了赞助多项国内重大赛事,在新一代运动员的支持上,乔丹体育也很早就开始了布局。据了解,自2009年开始,乔丹体育就一直是中国大学生体育代表团参加世界大学生运动会和世界大学生冬季运动会的赞助方,至今已连续赞助9届。

“都说大运会是小奥运,参加大运会的都是后备的优秀运动员,将来学校体育又会是中国体育的摇篮;另外早年我们赞助大学生运动会时,接触到了胡凯这样一批年轻的运动员,我们也因为和他们的接触拿到了和清华等高校的合作,所以不光是简单的赞助,赞助年轻运动员带来的联动效益是很明显的,因此我们一定会一直做下去,我相信这些赞助会和我们其他的一些工作相辅相成,以后也会给我们带来越来越多的回报。”

▼“眼镜飞人”胡凯是乔丹体育早期牵手的体育明星

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在解释为何如此看重大学生的同时,黄涛也对乔丹体育本身提出了要求:“不过赞助的同时我们一定会保证装备的品质,这么多年来我们一直秉承着最好的东西能带来最好口碑的原则。产品才是最好的广告嘛。”

为全马跑者提供专业跑服 不惜一切代价为全运让路

众所周知,在“46号文”和本届全运会的口号“全运惠民 健康中国”指导之下,已经有越来越多的人们切实参与到体育运动中来,其中路跑行业更是众多人迈进体育运动的第一步。如此大环境之下,乔丹体育其实也早就看到了路跑行业中的商机,以今年为例,乔丹体育共拿下了兰州、银川、哈尔滨、南昌、宜昌五站马拉松的赞助权益,然而黄涛却表示,赞助马拉松其实是个“幸福的烦恼”。

“我们已经是第七年赞助兰州马拉松,还有越来越多的马拉松主办方找到我们。我们当然知道跑步是群众参与度最高的项目,马拉松又是一个高阶、中阶、初级跑者的大Party,能够非常有效地增加品牌曝光,但其实做每个马拉松都非常花钱,尤其想做好的话,就要花更多。”

不过黄涛对体育大生意表示,尽管如此,乔丹体育还是会秉承原则,力求做到最好,“比方今年的兰州马拉松,一般赞助商给跑者们提供的都是具有一定吸湿排汗功能性的短袖衫,而我们给所有全程跑者进行了升级,提供的8000件衣服全部都是专业跑服。去年我们还只给一些特邀黑人运动员提供了这些装备,今年,我们把这些衣服提供给了全部的全程跑者。”

▼乔丹体育为兰马全程跑者提供的专业跑服

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对待每年多场的马拉松都是如此,可想而知,对待四年一届的全运会,乔丹体育做了更加充分的准备。“对于全运会,我们的董事会和领导层有着清楚的决策,是具有绝对优先权的,而且要做好质量。一旦全运会这边有个什么样的产品需要做,我们的工厂都要把之前生产线上的东西停掉,所以有很大的压力。另外对于我们来说,平时生产产品最少也要几千件起,但到了全运会需要的东西,即使几百件也要单独做出来,要不惜一切代驾做好全运会的服务工作,这些都是外人看不到的。工厂的小同学们已经快被我们逼疯,全运结束后他们也可以休息一段时间了。”说到这里,黄涛的脸上流露出了一丝顺利完成全运任务的自豪之情。

▼全运赛场上身着乔丹服装的礼仪小姐

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需紧跟潮流做好新式营销 将来会寻求一流代言

其实,早在2017年1月,乔丹体育就在北京召开发布会,宣布与天津全运会签约,只不过当时对外宣布的金额是赞助8000万元。如今8个月的时间匆匆而过,到了对赞助全运做总结的时刻。黄涛表示,为了达到最佳的赞助效果,乔丹体育也在地推、宣传及各种新式营销中下了大工夫,再加上赞助给组委会的8000万元,乔丹体育在本届全运会中的投入早已破亿。

▼乔丹体育在公交车身投放的广告

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“在体育营销中我们不是那种一掷千金的玩家,还是更加看重稳健和效率,一步步把事情做好。因此在天津的公交、地铁、影院和央视这种传统的投放渠道肯定是要有的。不过我们也看到了时代在变化,老式的传播和硬广的方式已经很难和年轻人建立起很好的交流和沟通,我们也发掘了一些新的营销手段,比如和小米联合做了一个骑行的活动,在微博、微信等平台中与顾客积极进行互动,还组织了几场观影会和观赛会,这些虽然刚开始做,力度还不大,不过在今后我们肯定会更加注重这方面的投入。”

▼截至发稿,微博上有着乔丹体育露出的#全运会#话题阅读量已突破3亿

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提起这些新鲜玩意儿,已经是一名行业老兵的黄涛眼中突然多了几道青春的光芒,在他看来,本届全运会无论是竞技层面还是宣传层面,已经比往届有了很大的提升。这其中的功劳当然有极为发达的社交媒体和自媒体一份,但最大的惊喜,其实来自于众多明星运动员和他们的“迷妹”们。

“其实开幕式的时候就已经表现得很明显了,孙杨、张继科、丁宁、郭艾伦这些旗手一出场,现场的分贝就会突然增大,粉丝们太疯狂了。”同时,他也谈到了乔丹体育在代言人选择方面的策略,“我们当然也看到了这些明星运动员的影响力,乔丹体育的代言人目前有库兹涅佐娃、哈德森,还有几个CUBA出来的小鲜肉,在未来,我们肯定会寻求一些更高阶、更具知名度的运动员来做我们的代言人,不过这些运动员的要求也是非常高的,因此目前我们还是需要踏踏实实把产品做好,不断积累经验。”

给本次赞助全运打80分 乔丹体育未来砥砺前行

当体育大生意向黄涛抛出会给本次赞助全运的效果打多少分时,其实采访也已经进入了尾声。黄涛表示,尽管公司层面还没有系统的评估,不过根据朋友们的反馈,他还是可以给乔丹体育本次的表现打个80分的。

▼开幕式上身着乔丹运动服的旗手丁宁是国内人气最高的女运动员之一

投资过亿支持天津全运!乔丹体育给他们的赞助效果评了80分

“全运会刚刚结束,公司也即将开始系统的评估,目前看来我们还是有很多需要总结反思的点,比如要更好利用起自媒体的传播渠道,加大专业体育装备的研发,都是我们今后需要做的。我们也希望可以通过全运会这样的赛事和消费者一起成长,让消费者认可我们物有所值乃至物超所值的产品,来帮助我们进一步成长。一直进步,不断进步,是我们希望看到的状态。”

最后,他也谈到了乔丹体育在今后整体的发展策略:“乔丹体育还是一个发展中的品牌,在产品的专业度上比起领先企业还有着不小差距,这是我们今后首先需要克服的。第二在营销方面,我们还要做得更贴合消费群体。还有一点就是乔丹体育一直秉承的稳健、务实的态度,目前国内市场还远远没有到达饱和的地步,我们也没有出海经营的计划,将继续深耕国内市场。我觉得企业的发展就像我们赞助的马拉松一样,不是看谁一开始跑到第一,而是看谁能够跑得更远。”

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