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AC米兰中国赞助商第一签,欲做最接地气的欧洲豪门

体育大生意    10-13 22:21

7月中旬,体育大生意曾有报道,在完成中资收购后,新老板李勇鸿携AC米兰在一场以“中于米兰”为主题的发布会首次亮相中国。报道中也曾提到米兰将建立中国公司的打算,三个月后,这一想法终于正式落地。

▼AC米兰中国办公室正式落成,甘铭祺(Marcus Kam)任中国区CEO

AC米兰中国赞助商第一签,欲做最接地气的欧洲豪门

10月13日下午,这支被中国资本赋予新活力的意大利百年豪门在京举行了“AC米兰中国启动典礼暨AC米兰中国资源分享会及合作伙伴签约仪式”。随着俱乐部首席商务官洛伦佐·乔尔杰蒂(Lorenzo Giorgetti)和刚刚走马上任的AC米兰中国CEO甘铭祺(Marcus Kam)共同完成启动仪式,把家安在了北京的米兰中国办公室正式成立。与此同时,米兰还迎来首家中国赞助企业阿尔卑斯饮品有限公司。在一系列活动之后,中资米兰完成了拓展中国市场的重要一步。

发布会上,洛伦佐·乔尔杰蒂和甘铭祺共同分享了俱乐部在中国市场商务拓展的构想与合作蓝图。甘铭祺表示希望未来将米兰打造成在商业上最友善的俱乐部,在他看来,商业友善意味着接地气,同时商业最友善的俱乐部对于豪门俱乐部来说相当于一个最顶级的IP。而米兰也有机会成为这样一个与众不同的欧洲豪门。

▼米兰中国团队全部是中方人员

AC米兰中国赞助商第一签,欲做最接地气的欧洲豪门

事实上,从过往的经验来看,欧洲豪门在开发中国市场的过程中,其欧洲部分都占据主导,推动着中国区的事务,而在今年年初中资收购后,AC米兰构想出了不一样的处理方式。甘铭祺说道:“我们需要一个很专业的意大利团队运营俱乐部。同时,我们也有一个很专业的明白中国市场的团队。”简而言之便是,意大利人和中国人各司其职,管理自己最熟悉的业务范围。对于新成立的中国区分公司,洛伦佐也希望他能成为一个中国公司,而非意大利公司。从发布会的成员介绍来看,这支中国团队全部都是中方人士,而他们对于中国市场的理解足够到位,未来也将以最为符合中国国情的方式迎合商务合作伙伴,从而实现“友善”的目标。

众所周知,而米兰多年的辉煌历史也使其在中国积累了大批死忠铁杆球迷。据著名市场调研公司尼尔森的数据显示,米兰在中国是第二受欢迎的公司,仅次于皇马。而这也将是AC米兰中国在未来重点服务的一大领域。据甘铭祺介绍,俱乐部未来将建立起会员制度,催化更多的球迷转变到会员体系中,针对不同消费层级的会员提供不同的服务,这将包括球迷体检、体育旅游和足球学校等多个方面。

而米兰看重的另一个部分则是国内的社交媒体平台,如今微博、微信等平台高速发展,在国际范围内都处于领先的地位,米兰也希望借此契机来打造俱乐部的形象,据甘铭祺透露,他们希望在愈发碎片化的社交媒体中,融进球迷、商业合作伙伴等多重内容元素,从而开发俱乐部的价值。

▼AC米兰看重中国高速发展的社交媒体平台

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实际上,米兰自身也正在尝试向媒体方向的转变。洛伦佐表示:“目前赞助商的需求正在向电子媒体和社交媒体转变,而从公司的角度来讲,我们也在转型,不是以纯粹体育公司的形式,而是向媒体和娱乐方向改变我们的经营模式。”因此,处于领先地位的中国社交媒体与米兰的发展方向拥有契合点,未来在中国团队的开发以及意大利团队的支持下,米兰将在社交媒体平台上形成优势,吸引更多赞助商的到来。据了解,AC米兰至少未来4年都不会再设立分公司,中国也将是他们重点关注的市场。

作为今天发布会的另一重头戏,AC米兰的首个中国赞助商阿尔卑斯饮品公司也受到诸多关注。总经理赵雷透露,双方签订的合约为2+1的形式,在大中华和意大利两个区域均有合作,阿尔卑斯也将与AC米兰的合作视作公司未来3年重要部分。

或许一些人在听到阿尔卑斯名字时,会认为其是我们熟知的糖果品牌,但实际上,这是两个完全不同的品牌。阿尔卑斯饮品公司是来自于意大利的高端饮用水品牌,是ALPSITALIA S.R.L授权许可在中国区域内生产并销售阿尔卑斯品牌饮品的公司,公司主营中高端天然饮用水业务。

▼阿尔卑斯品牌饮品的公司具备不少体育营销基因

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实际上,这家中高端饮用水企业也具备体育营销基因。今年二月份时,他们与中国国家高尔夫球队签约,成为官方饮用水供应商,从过往履历来看,他们还曾与世界斯诺克国际锦标赛、NBL全国男子篮球联赛以及大连超越俱乐部合作,在体育领域多有布局。赵雷表示,运动是公司平台选择的主线,未来将把足球作为营销的主要部分。

达成此次战略合作后,阿尔卑斯将获得米兰品牌关联、现场曝光以及数字媒体曝光等赞助权益,同时,双方也举办一系列线上和线下的活动共同建立品牌形象。赵雷认为双方将在此次合作中相互借力,共同推进各项业务的发展。阿尔卑斯支持AC米兰中国推广事务,反之, AC米兰也将会协助阿尔卑斯与目标消费者建立联系以及提升品牌好感度。

据了解,未来阿尔卑斯将推出针对球迷和员工的前往米兰观赛、旅游等活动。而在运动领域,阿尔卑斯也会拓展更多符合企业定位的运动项目进行营销活动。

在成立办公室并迎来首个赞助商后,米兰在中国的布局已经初具雏形,这个富有吸引力的国际化资源势必会迎来更多中国企业的关注和投资,甘铭祺也希望将AC米兰所包含的意义扩大化,不仅限于足球领域,更是在城市、文化甚至美食等多重方向的合作。而这一切都建立在接地气的原则之上,在中国团队单独运作的模式,我们也期待着AC米兰在中国大地上焕发新生。

注:本文所用图片来自网络

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