安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

闽商杂志    10-31 23:18

2017年10月28日下午,2017-2018中国女子排球超级联赛首轮第四场比赛在福清市体育馆打响。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

这是福建女排,首度以地域商标安溪铁观音冠名;也是安溪铁观音一次成功的跨界营销,“安溪频道”横空出世。

安溪铁观音为何跨界联袂福建女排,“两情相悦”征战体育赛场?

安溪铁观音跨界营销

首次登陆中国顶级体育联赛的安溪铁观音,瞬间聚焦,再一次成为媒体宠儿。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

在10月上旬,安溪县已经与福建省篮排球运动管理中心完成了冠名事宜。

根据合作协议,福建省女子排球队冠名为“安溪铁观音”后,将通过全国女排超级联赛推介安溪铁观音,首年度将争取部分主场到安溪比赛。今后,安溪县还计划和福建省篮排球运动管理中心合作建设安溪铁观音女子排球俱乐部,并加强场馆建设,争取国家女排到安溪县训练和比赛。

安溪县长刘林霜指出,福建省女子排球队冠名“安溪铁观音”,是安溪铁观音品牌营销推广的一次全新尝试,对进一步提升安溪铁观音品牌影响力、助推安溪铁观音市场拓展具有积极意义。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

这是安溪铁观音在品牌宣传上的又一力作,更是国内首个以地域命名的品牌牵手超级联赛。但从历史来说,安溪铁观音向来擅长品牌营销,并在中国1000多个产茶县中,独占鳌头。

持之以恒的品牌之路

目前,安溪铁观音在中国1000多个产茶县中,遥遥领先,在品牌价值上独占鳌头。而且安溪县擅长事件营销,带动品牌发展。

安溪铁观音2004年获批国家地理标志。曾荣获“百年世博中国名茶金奖”首位;雄踞传统市场占有率和电子商务市场占有率全国首位;安溪也连续7年位居全国重点产茶县第一位,品牌影响力也是第一。

由国家质检总局发起的2015年品牌价值评价工作。根据评价结果,安溪铁观音品牌价值1401.38亿元,在茶叶类地理标志产品中名列第一,在所有上榜的全国地理标志保护类区域品牌中,仅次于茅台酒,在当年福建省上榜品牌中价值最高,并荣膺全国茶叶类品牌价值第一名。

由中国品牌建设促进会、中国国际贸促会、中国资产评估协会等单位联合举办的“2016年中国品牌价值评价信息发布会”上,安溪铁观音蝉联桂冠,品牌价值达1424.38亿元,较2015年净增长23亿元。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

体育营销成吸金神器,女排冠名商创新IP

在2017年,安溪铁观音依旧高歌猛进,多次营造事件性营销,吸足眼球:

3月,历时三个月的首届安溪铁观音大师赛鸣锣开赛,以百万奖金寻找全能型的安溪铁观音大师,再次引发轰动。

5月,安溪铁观音在首届中国国际茶叶博览会上入选“中国十大茶叶区域公用品牌”,排名第一。

9月,安溪铁观音成为第九次金砖国家领导人会晤唯一指定用茶。安溪县龙头企业华祥苑代表中国茶献礼俄罗斯总统普京,并得到各国元首及其夫人的赞誉,品牌国际化再下一城。

10月,安溪铁观音冠名福建省女子排球队。

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俄罗斯总统普京品鉴安溪铁观音

为啥是福建女排?

在品牌营销上,安溪铁观音颇有独门秘笈,那这一次为什么选择体育?为什么是福建女排?

近年来,安溪铁观音在打造健康、生态概念上花费巨大,而体育是最恰当的载体。体育营销也会给品牌带来巨大回报,成为吸金利器。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

光明冠名上海女排

在新一年的女排超级联赛赞助商中,光明乳业用光明优倍冠名上海女排,这是光明乳业首次涉足体育营销,期待通过挖掘女排队员潜质,打造网络红人带动粉丝经济,提升光明品牌的美誉度,促进公司业绩,甚至有利用优势资源打造光明乳业体育产业IP的考量。

冠名广东女排的恒大集团,长期热衷于赞助体育事业。在2010年,恒大接手广州足球的8个月内,品牌价值就提高到全国第一,达80.16亿。有机构测算,广州恒大每投资足球1亿元,大约会有15亿元的经济效应回报。在体育营销中有如此建树的恒大长期赞助女排,足见女排的市场含金量。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

恒大冠名广东女排

同时,2016年中国女排在里约奥运会上夺冠,女排再一次成为全民关注点,“女排精神”再度引发全民狂欢。

福建是排球大省,福建女排在1963年进入甲级队之后,至今一直保持在全国甲级队行列。并先后为国家队输送了陈忠和、苏彩韦、陈亚琼、林国清、郑美珠、侯玉珠、何云舒、王子凌、李艳、林汉英、林文珍、徐云丽等功勋教练、优秀选手。

多重因素共同作用,安溪铁观音将自己的品牌标志,贴上了福建女排,进入中国顶级体育赛事殿堂。

闽商观察

以茶为媒,以球为介

安溪铁观音冠名福建女排,这是仅见的地域性茶叶品牌登陆顶级体育联赛,以茶为媒以球为介让人深思。其实,正是丰富多样的营销,让安溪铁观音举世闻名。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

上世纪90年代,安溪还是全省最大的国定贫困县。以茶为生,安溪群众的致富之路随铁观音而兴。通过茶王赛、茶叶品尝活动、铁观音神州行等茶事活动,以及建中国茶都、办国际茶博会这样的大手笔,让安溪铁观音走向全国,并沿着“一带一路”走向世界,安溪老百姓受益匪浅。但其实安溪政府直接受益并不是很明显。但由茶业兴盛带来的间接收益,才是安溪县最大的收益,或者说藏富于民让安溪县笑逐颜开。

统计显示,2014年,安溪158亿元总产值的涉茶产业,上缴税收约1亿元,在全县35亿元地方财政收入中占比很小。但120万总人口,有80多万从事和茶相关的行业;1.2万元的农民人均可支配收入,茶业收入占56%。安溪茶农收入剧增,也带动安溪各个产业蓬勃发展,比如茶业包装、茶业机械等,尤其是安溪房地产市场,由茶增收的茶农,支撑约65%的安溪房产销售。

大面积人口的脱贫致富,将安溪带入实力强县名单。2017年安溪在全国百强县榜单排名第68名;最具潜力县排第31名。

安溪铁观音征战女排超级联赛,制造“安溪频道”?

CCTV2《第一时间》报道安溪铁观音秋茶上市

在安溪本土茶企实力不足以支撑冠名压力的时候,安溪县用安溪铁观音一举定鼎,可以说整个产业都将受到极大促进,进一步巩固安溪铁观音在茶业行业第一的江湖地位。

而冠名福建女排,是典型的政府出力百姓受益案例,而收益的老百姓,又通过各种消费,进一步推动了地方经济发展。在体育消费、旅游IP等领域,安溪还将受益无穷。

曾经的“晋江频道”,是晋江诸多名企集中在央视体育频道广告而名动天下;现在,安溪正以另一种方式,扛起了产业营销大旗:用集体品牌,为安溪诸多名企、茶农背书,提高集体品牌声誉。

下一步会有“安溪频道”流行吗?

本文由闽商杂志-闽商观察原创

文:林仙平

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