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Esportist | 《皇室战争》和《绝地求生》背后的直播平台

搜狐    11-14 20:49

「简介」:专栏名字是随便起的,不要当真,但是这不影响我们对于每一个热点事件的专注。

「作者」:杨直,用理论冰冷地看待这个扭曲的世界

截止10月底,《绝地求生》的总用户数已经突破800万。随着《绝地求生》“入境”可能受阻的消息发酵,在Steam Chart上我们可以看到《绝地求生》从诞生以来最大的一次活跃用户跌幅。然而,PC端的受阻伴随着的是移动端的爆发。

由网易和小米推出的类似玩法的手游已经在APP STORE的免费榜上超越《王者荣耀》,占据前三位。这是“大逃杀”玩法的胜利,当然也是背后推手直播平台的胜利。

对于直播平台而言,渠道与内容缺一不可已是昭然若揭的道理。而技术进步带来的几乎无穷的广告位也意味平台的流量生意短时间内不会触及天花板。然而,流量之外是否还有其他业务存在的可能性一直是直播平台在不断求证的问题。从《皇室战争》到《绝地求生》,似乎这个问题开始有了一点儿眉目。

Esportist | 《皇室战争》和《绝地求生》背后的直播平台

游戏媒体以前做的活儿,直播平台现在也能做,甚至可能做得更好。这是《皇室战争》当初在直播平台上的境况,也是《绝地求生》在国内迅速走红的原因。

尽管《绝地求生》囊括了电竞市场上各种类似的用户,但无论从用户体量还是用户增长速度上,《绝地求生》都不算是近两年表现最好的产品。然而,这无法阻挡《绝地求生》在长达几个月的时间里霸占电竞版块的头条。这种情况一方面得益于《绝地求生》良好的观赏性,而另一方面则是直播平台的功劳。

很多时候我们会用“去中心化”来描述电竞市场的用户结构。如果更确切一点,也许群体性割裂更恰当。电竞用户按照所属项目不同,特点鲜明地归属不同群体。而对于这些流量来说,对应项目的头部主播、明星选手就像一个个流量枢纽,他们具备将细分市场上的用户汇聚并导向其他地方的能力。

而直播平台能做的,则是尽可能多地汇聚枢纽,并向同一个方向导出大量流量。也就是说在互联网去中心化的大背景下,直播平台是少有的具备中心化信息传输能力的渠道。

去年6月份,在《守望先锋》在国内大卖的时候,笔者曾经提到过直播平台对一款新游戏的宣传推广作用。尽管在当时看,这种作用更倾向于辅助。毕竟作为样本的《守望先锋》带有强烈的暴雪标签,IP自带的垂直渠道很难让人分辨直播平台在宣传推广上到底起到了多大的作用。

但《皇室战争》和《绝地求生》让我们看到,在游戏品质及格的情况下,这种作用可能是决定性的。这也印证了去年8月份Twittch推出的表达类似观点的报告。

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某某游戏先在直播品台上火了,继而在观众中火了的现象表明直播平台存在建立相关推荐业务的可能性。而一个更底层的逻辑是,技术进步带来的瞬时交互让直播平台这个“新媒体”面对传统媒体时具备市场决定反馈、反馈决定过滤的特性——被动地只呈现,不评论。

《财富》杂志曾在一篇名为《信息时代不可承受之重》中提出“过载是21世纪最大的信息难题,如果说上世纪发明电话的贝尔、发明电视机的贝尔德因为缩小了大众信息鸿沟而流芳百世的话,这个世纪能够解决信息过载难题的公司和个人将永载史册。”

不过遗憾的是,互联网的发展反而加剧了这种信息过载。如果直播平台能够解决这个问题,并将这种能力从游戏市场向其他市场扩展,则无疑为自己增添了和资本市场谈判的筹码。

同时,直播平台的“媒体”业务也会与原来的业务产生协同作用。为了利益最大化,最大限度压榨“媒体”能力必然会带来大量的投放。大量的投放会为直播平台构建长尾化的内容结构。这种结构一方面会吸纳游离的小规模用户群体,另一方面也会增长现有用户的使用时间,这两点都会反过来强化原有业务。

原有业务的强化继续促进直播平台新业务的生长。具备更多真实流量的直播平台获得更强大的议价能力,从而获得更优质的游戏产品。一个实质性的飞轮效应逐渐凸显。

然而,协同作用的另一面也伴随着相反的作用。像《绝地求生》这种同时具备观赏性和可玩性的游戏尚属少数。而根据第三方机构的统计,游戏行业的流量红利正在消失。这时,不仅直播具备大量投放的动机,游戏厂商也会从外部推动这个行为。

这时,数量庞大、目的性过强的投放势必影响原有的内容体系和观众黏度。很简单,一个英雄联盟主播在平台的要求下天天播其他游戏,很多游戏又不好看也不好玩,用户怎么维持观看黏性?

而且,游戏厂商对平台的依赖会导致平台出现过分业务导向的趋势,给钱就播的行为也会带来推荐良品率的大幅下降,引发信任危机。用户被坑的多了,不仅仅令平台失去推荐能力,更会失去对原有主播的信赖,甚至会离弃原主播。

对于以声誉和关注度为商业模式根基的直播平台而言,这不仅仅是新业务的尝试失败,更会危及辛辛苦苦建立起来的业务主线——直播。也许不会致命,但在短期内却容易引起巨震。

说到底,新业务的建立也好,原有直播业务的强化也好,最终都是一个问题:直播平台的品牌。这个品牌代表着直播平台的标准:签什么样的主播、播什么样的内容,推荐什么样的游戏。这是目前直播平台欠缺的,也是急需建立的。

你需要直视前方,熟练的切换油门和离合;也要握紧方向盘,躲开路上的陷阱。当然,记住面带微笑,别冷落了副驾驶上的金发女郎。

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