把主题营销“做上天”,《蜀门手游》再现IP热度维护方法论

搜狐    12-06 18:34

文/九夜

游戏智库原创 转载请标明出处

对于今年的手游市场而言,想要持续的维持IP热度,并良性的运作下去,已经不能再单纯依靠渠道资源了。在花样繁出的手游市场,寻找爆款和细分领域始终是不变的主题,最近“爆款营销”的方式侵袭了越来越多的高地,从《球球大作战》的IO类游戏开始,再到《王者荣耀》掀起的手游热,直至如今“吃鸡”类手游各家都争相布局,手游市场或许已经从人口、渠道红利开始渐渐过度向“爆款红利”了。

在延续IP热度与追求市场红利的矛盾与选择中,坚持做好招牌产品的IP维护似乎成了一个奢侈的事情,厂商纷纷将资源朝向一时的市场热度倾斜。而《蜀门手游》作为一款老牌PG端游改编的正版手游,从今年9月上线以来,就始终贯彻维护IP热度的营销宗旨,其中最为核心的策略,就在于围绕每一个大版本的主题,定制一系列相关事件营销,让产品与玩家始终保持互动,这也是《蜀门手游》能够保持数个月的社会热度的一大秘诀。

把主题营销“做上天”,《蜀门手游》再现IP热度维护方法论

作为方趣网络旗下的招牌制作,《蜀门手游》从9月上线至今可谓刷足了眼球,这款从年运营至今的端游IP在暌违已久的改编为手游之后,不仅在各大渠道获得极大成功,同时也备受老玩家的青睐以及官方不遗余力的推广。

继上线没多久就推出的首次大版本主题“决战青龙城”之后,《蜀门手游》又接连推出第二个新版本“决战云霄”,并定档与12月8日正式开启。“决战云霄”顾名思义将把舞台搬上云端,迎来云台竞技这一全新的竞技玩法,打响《蜀门手游》第一个年度竞技赛的旗号。

在首个大版本“决战青龙城”推广期间,方趣网络通过不同程度多维度的异业合作,乃至于登报广告等大手笔的营销方式,将《蜀门手游》在媒体和玩家中保持极高的热度。而本次“决战云霄”推出前夕,《蜀门手游》也在推广模式上再度推进一步,大胆开启了全国巡回玩家见面会,让玩家与主播跟随主办方一起,乘坐热气球登上高空进行巅峰对决。就在12月2日,玩家见面会已经首站于广州圆满举办,引发了全国各地玩家的追捧。

乘坐热气球,升空“决战云霄”

新版本“决战云霄”最大的特色就是将竞技场舞台搬上了云端,此前谍照流出时已经引发了玩家大量猜测,如今正式公布的《蜀门手游》新版中增加了精英挑战赛,以3V3的机制进行竞技对抗。而这一新颖设计如今也被《蜀门手游》的玩家见面会搬到了现实舞台中,方趣网络别出心裁策划的热气球比赛成为了首场全国巡回见面会的最大亮点。

在这场为玩家精心策划的见面会上,玩家进行了4支队伍3V3现场对战,而胜出队伍与主播战队进行了一场终极PK。在刚过去的“决战青龙城”版本宣传中,《蜀门手游》就邀请了六大直播平台的七个看家级主播进行宣传,从游戏到娱乐到话题人物领域,无一不包。而昔日的豪华如今又在“决战云霄”重现,其中有来自YY的女子偶像人气组合,全民TV的年全民年终盛典总冠军黄老师,斗鱼著名女主播轩子巨2兔,三大主播亲临现场,与玩家组队,乘坐热气球在高空进行了终极对抗。

根据《中国新媒体发展报告()》,截止年年底,中国的直播用户已经达到了3. 44 亿人次,占网民总体的47.1%,月活跃用户高达 1 亿。其中,移动端的用户在高速增长,相对的,手游产品在直播平台的覆盖度也在不断扩大。在渠道统治力下降的当前,直播的方式更能够形成话题性,也更能深入人心。目前,传统的直播营销只是把直播平台当成这众多宣传渠道中的一份子,而方趣网络让三大主播融入线下的活动,则是在深度挖掘直播营销的内涵。

此次到场主播同样包揽了游戏、娱乐甚至偶像组合,让整场发布会在几大平台直播的同时,也吸引了不同领域的主播粉丝收看,《蜀门手游》通过不断累积多个领域主播的方式,也在不断扩大自身IP受众面。

热气球上的“天上见 感恩蜀友”七个大字诚然是蜀门这个IP一直以来对玩家诚意相待的最佳总结,而新奇刺激的设计也是灌注了游戏乐趣与IP理念结合的绝佳表现,正是因为《蜀门手游》对热度营销的已经掌握了纯熟火候的拿捏,才令这场玩家见面会变得非比寻常,升上半空的热气球与“决战云霄”的云台竞技赛遥相呼应,一场玩家见面会同时也成了最好的活动宣传广告。

让主播成为宣传的载体,同时把产品精髓与直播内容紧密结合,成为看点十足的产品直播秀,这是《蜀门手游》在直播营销中采取的最有效手段。

把主题营销“做上天”,《蜀门手游》再现IP热度维护方法论

贯穿IP始终的活动现金机制

从决战青龙城到决战云霄,《蜀门手游》一直以来都在贯彻蜀门IP的一个重要理念——比赛活动奖励现金的机制。

早在《蜀门》端游时期,从年开始,这款IP就一直再坚持现金奖励的激励方式,直到如今,其中最有名的现金公会赛已经成功举办了40届,第一名甚至可拿到六位数的现金奖励,可说已经为蜀门IP打下了一块金字招牌。

而“决战青龙城”亦延续传统,打造了“百万现金悬赏决战青龙之城”全服盛典活动,夺取青龙城帮主的获胜者可获得一万元现金大奖。“决战青龙城”通过延续端游经典的城战模式+现金活动传统,已然为《蜀门手游》打响名号,而此次“决战云霄”版本也同样会延续现金返利的方式,将这一传统贯彻到底。

可以说,现金奖励的机制不仅是蜀门IP立足PG的一个制擎法则,也是支撑线下玩家见面会能够广受欢迎的一个重要运营手段。

从今年4月的压力测试开始,直到9月正式上线,《蜀门手游》在这大半年的热度营销中,从精心打造的玩家见面会,到代言人亲自互动的“寻找幸运星”,再到如今全国巡回见面会不断“刷脸”,一直表现出与玩家积极互动的理念,同时又延续着蜀门IP“活动送现金”的传统,将玩家的需求与切身利益放在第一位。而此前在南方都市报的登报广告,以及星APP特制的一期节目,也持续保持着《蜀门手游》的社会露出度。而这次为“决战云霄”定制的玩家见面会,又一次展示了游戏定制活动更多的创新与结合的可能。

《蜀门手游》诚然已经是如今IP热度维护的一个绝佳案例,而《蜀门手游》坚持着自身IP多年累积的江山,在“不怎么讨好”的PG大环境的盛极转衰期,仍然能够抢占这片市场,与方趣网络坚定不移的初心也不可分离。《蜀门手游》始终坚持深挖自己定位,努力完善营销模式的钻研精神也是它的立足之本。

本次的全国巡回见面会,身为游戏界与玩家拉近距离的一种活动,却又被方趣以切合游戏版本主题的策划方式,为《蜀门手游》的深度营销版图再着一子。而深得手游营销精髓,同时又坚持深挖PG市场的方趣网络,也将通过《蜀门手游》为整个市场呈现更多的惊喜。

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