奖励广告?如何让玩家“心甘情愿”看广告

搜狐    12-07 09:42
奖励广告?如何让玩家“心甘情愿”看广告

现今手游市场巨大,Newzoo预计今年全球游戏市场收入将达1160亿美元。

对于免费手机游戏来说,除了游戏本身的盈利模式,广告植入也是一项不可忽视的盈利模块。但是在免费手游玩家看来,那些不合时宜、不分场合、毫不顾及玩家心情、随意弹出的广告只会让人感到厌恶。玩家排斥点击广告,更别说去下载广告中的内容。这些广告甚至会极度影响玩家对游戏本身的体验感,这无疑是因小失大,得不偿失。

那么,如何让玩家“心甘情愿”去看广告呢?如果想要玩家真正去接受这些广告,就必须“征得”玩家的同意,此处就需要“免费获得奖励”模式。

一、什么是“奖励式广告”

“奖励式广告”是指游戏开发者将广告嵌入游戏,作为可供玩家选择以获得奖励的一种体验。这奖励可以是游戏内流通的游戏货币,或者虚拟装备等。

奖励广告?如何让玩家“心甘情愿”看广告

玩家免费得到的游戏货币,则由广告主向游戏开发者买单。根据TapResearch的研究报告,大约有60%的玩家乐意通过看视频来获取虚拟奖励。

奖励广告?如何让玩家“心甘情愿”看广告

“免费游戏一般通过内购或者广告来挣钱,通过一些奖励机制来诱导玩家同时点击广告并购买内购往往会带来不错的效果,” TapResearch的副总裁迈克尔?斯普拉格(Michael Sprague)说,“我们起初认为,在游戏中设置‘观看广告获取奖励’的机制不会有多少成效,但事实证明,如果你不在自己的游戏里加入这种机制的话,这个决定很可能是错误的。虽然应用程序内购买带来了可观收入,但大多数收入来自少数的大R用户。

因此,游戏开发者引入“奖励式广告”可以让手游广告更加火爆,在玩家应用程序内购买之外进一步使收入来源多元化。

非常典型的一个例子就是,深圳恩赐云在《霞浦麻将》的开发中,加入“免费获得奖励”的引导分享模块,每日一次免费抽奖机会,引导玩家将游戏分享至朋友圈。玩家乐于分享以获得奖励,也在无形间推广游戏。

二、“奖励式广告”收益可观

据手游广告公司AdColony的《2017夏季手游发行调查报告》,86%的发行商认为有奖励的视频广告可以提供非常良好的用户体验,80%的发行商在他们的游戏里使用视频广告和展示广告,而且广告收入占据了这些发行商总收入的55%,对于非游戏应用而言,广告收入则占了76%。而在2017年上半年,苹果公司(Apple Inc., AAPL)和Alphabet Inc. (GOOG)旗下谷歌(Google)的美国应用商店里,前50大畅销游戏中,带有广告的游戏占78%,高于上一年的45%和2015年的29%。这一战略转变已经为手游带来了巨大的广告收入。

根据应用程序数据和分析公司App Annie Inc.的数据,今年全球手游行业将实现398亿美元广告收入,和2015年的211亿美元相比增幅将近90%。该公司预计,手游广告收入在2018年有望攀升至490亿美元。Soomla公司CEO Yaniv Nizan在一份声明中说,“手游货币化开始转向广告驱动模式,所以手游和移动应用公司要快速适应。依赖普通调整、归因和优化决策的发行商们将无法保持自己的竞争力,因为整个市场正在采用新的货币化衡量工具深化对特定领域的了解。利用新方式的发行商们经常可以把这些转化为收入的增加。我们见过有些发行商,很容易的获得数据之后,他们的广告收入翻了两倍”。

 

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