“吃鸡”破局“农药”,爆款游戏另类营销背后的掘金术

广告圈头条    12-07 15:26
“吃鸡”破局“农药”,爆款游戏另类营销背后的掘金术

你吃鸡了吗?你OUT了吗?

最近,“吃鸡”掀起了新一轮网络游戏热潮,热度赶超《王者荣耀》,成为新晋的爆款手游。“吃鸡”游戏原版由韩国游戏厂商蓝洞公司制作,是一款大逃杀类型游戏。据数据显示,《绝地求生大逃杀》在Steam销量排行榜已成功取得三十四连冠,销量突破2100万,Steam同时在线人数也已经超过了1700万,用户量达到294万。

“吃鸡”游戏因游戏设定为玩家之间通吃模式,故被网友引用——该词起源于电影《决胜21点》中的一段台词,英文版第一台词:winnerwinnerchickendinner,中文翻译过来“大吉大利,晚上吃鸡”,所以“吃鸡”即指玩家在《绝地求生大逃杀》中取得第一。

营销无处不在,“吃鸡”的广告矩阵非同一般

“吃鸡”游戏大火之后,据说还闯入了广告行业,在游戏中出现了不少广告主的身影。每一款“吃鸡”游戏都有一个共同点,就是进入游戏后都将在一架飞机中等待自己心仪的降落地点,而在双十一前夕,网易出品的《终结者2》中的螺旋桨飞机做了一次小改变,由直升飞机改为带有京东LOGO的专机,除此之外,空中投放物资的包裹也印有“买手机,信京东”的广告语,甚至还有京东专属的红色背心,不得不说京东把这次游戏硬广发挥的淋漓尽致。

“吃鸡”破局“农药”,爆款游戏另类营销背后的掘金术

近日《终结者2》的公告显示,更新游戏后将在游戏中添加OfO、百度外卖等道具,不仅在现实生活中能骑小黄车、点外卖,在虚拟的游戏世界也能骑上小黄车并解决最后一公里的问题,当生命值降低时,可拾取“百度外卖”道具并使用逐恢复一定的生命值。而肥水不流外人的摩拜,自然而然在腾讯出品的《穿越火线:枪战王者》中出现,不用交押金也不用扫码就可以潇洒的骑着摩拜去“逃亡”的经历,让游戏竞技感添加了一些乐趣。除了摩拜之外还添加了新一代的别克君威,做为一款中高档的轿车,在游戏中开着“逃亡”是不是很拉风呢?不仅加快自身逃离速度,还能提高颜值,堪称完美。

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此外,“吃鸡”游戏中还出现了多个品牌跨界营销,在促进游戏商和品牌之间合作的同时还提高玩家在线下使用该产品的效率,也给大家带来了更真实、更新颖的游戏玩法,让人印象深刻。

下一个爆点!明星、互联网公司入坑引领潮流

“吃鸡”能成为《王者荣耀》下一款现象级游戏,自然是少不了直播的元素。近日,林更新与王思聪等明星组队玩《绝地求生:大逃亡》游戏并同步直播,当晚便上微博热搜,随后该游戏逐渐被网友熟知,“吃鸡”一词开始活跃在网络用词中。

该游戏独特的模式,深受大家喜爱,但对于电脑的配置则要求较高,因此大大提升了电脑方面的硬件销量。由于满足不了硬件需求,一部分玩家暂时会选择在网吧消遣;还有一部分玩家由于某些原因只能进游戏直播间观看主播操作,时常与主播进行互动交流。主播通过在游戏中组排与队友的默契配合,吸引玩家观看,在获取流量的同时,也把大大提升了“吃鸡”游戏的曝光度。在激烈的游戏模式和逼真的特效下玩家满足不了“只看不玩”的状态,于是迫不及待购买游戏满足自己。为了让玩家能顺利“吃鸡”,不少网游加速器开始刷存在感以便提升自身知名度。

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随着《绝地求生:大逃杀》游戏热度上涨,“吃鸡”人数不断涌现,因该游戏没有国服版本,部分入坑的玩家利用外挂来满足自己玩游戏的需求。基于外挂数量的增长,让不少资本公司看到了在《王者荣耀》手游后的又一款吸金游戏。

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面对一颗庞大的吸金石,各个互联网公司便开始坐立不安。小米、网易、腾讯争先恐后入坑,并在第一时间上线类似手游,抢夺先机。10月18日,小米推出《小米枪战》安卓版单排内测,内测仅过11天激活码发放量就超过150万,单日活跃度玩家超过100万。10月31日,网易出品的《荒野行动》安卓版开始不限号内测,另一款《终结者2:审判日》于11月4日上线,上线后没多久便登顶APP store免费榜。11月8日,腾讯发布的《光荣使命:使命行动》开启不删档内测,目前预约人数已超过2700万人。

政策不容忽视,广电新规或成“吃鸡”绊脚石?

10月27日,游戏工委官网发布了《对“大逃杀”类游戏总局业务主管部门的基本态度》一文,文中指出,广电总局认为《绝地求生:大逃杀》等同类型游戏“严重偏离我国社会主义核心价值观和中华民族的传统文化习惯与道德规范,不利于青少年消费者的身心健康。”并对此类型游戏“明确持有否定态度,将难以获得出版运营许可。”

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之前,广电总局对“大逃杀”类型游戏持着否定态度,因游戏存有暴力、血腥、杀戮等内容,并建议国内游戏不宜安排、引进类似游戏。

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为了响应广电出的新政策,也为了相关游戏能长期的运营下去。11月13日,网易出品的《荒野行动》进行了一次更新,由相互通吃的“大逃杀”主题变为“维护世界和平”维和部队的军事演习。更新后人物主界面焕然一新,并挂有“不忘初心,牢记使命,刻苦训练,磨砺成才”充满正能量的话语。进入游戏后,还在多处可以看到“维护世界和平”、“勇敢前进”等横幅宣传用语。从细节上来看,网易还是走心,在“大逃杀”的基础上添加一些军事演习的素材,不仅保留了“大逃杀”的基本游戏模式,还完成了相应的整改并倡导了中华民族的传统文化习惯于道德规范。

目前,“吃鸡”游戏网易一马当先,虽然《小米枪战》最先上线,但《终结者2》和《荒野行动》在APP Store排行却居高不下,腾讯也乘胜追击将已有的枪击手游《穿越火线:枪战王者》中添加了“吃鸡”模式,已于11月15日开启公测,做为有着一定用户基础、客户渠道的腾讯在“吃鸡”游戏上可谓是后起之秀,但相信它在占有优势的情况下,将在这类游戏中成为一匹崛起的黑马。

“吃鸡”破局“农药”,爆款游戏另类营销背后的掘金术

11月22日,腾讯宣布PUBG公司达成战略合作,并获得《Playerunknown's Battlegrounds》(玩家戏称“吃鸡”)在中国的独家代理运营权。知情人透露,《绝地求生》将在WeGame上架,售价跟Steam一样都是98元。发布公告第二天,网易先人一步推出了国内第一款类似《绝地求生》电脑游戏——《荒野行动》PC版,并宣称在电脑配置上要求非常低。消息一出,腾讯内心想必非常煎熬,本因拿下了《绝地求生》国服代理权,可俘获不少玩家,但网易突然公布《荒野行动》PC版,给腾讯当头一棒。11月27日通过微博宣布将和蓝洞公司联合推出绝地求生正版手游,11月29日便可通过绝地求生手游官网进行游戏预约,据了解,该游戏取名为《绝地求生:全军出击》,是由PUBG官方和腾讯旗下的天美工作室联合打造,已于12月1日上线。腾讯与网易在“吃鸡”之间会擦出怎样的火花呢?小编吃瓜就好!

结语

从线上到线下,从现实到虚拟,大大小小的广告无处不在。近两年,游戏植入广告的形式在业内影响力一般,没有达到与电视、互联网等广告的效果,有些厂商怕影响玩家在玩游戏甚至会拒绝广告主投放。据数据显示,2017年全球手游广告收入将达到398亿美元,比2015年的121亿美元增长了近90%。而预计明年这一数字将达到490亿美元。从2015年开始手游的市场规模在同比增长在逐渐下滑,但随着智能手机行业快速发展,多款手游也逐渐增加,网民数量不断扩大,网络游戏的影响力也将超过一些强势媒体,面对中国庞大的网游市场,另一方面无疑体现出中国存在着一个巨大的网游市场。

“吃鸡”破局“农药”,爆款游戏另类营销背后的掘金术

总得来说,这是一款现象级游戏,保质期自然不会很长,但究竟能保持多久呢?我们只能拭目以待了!等待是漫长的,所以不如来把“吃鸡”缓缓。

小编游戏开始啦!好,我来了,我们从哪降落呢?就这吧,跳...开伞。

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