一款足球APP能吸引阿迪达斯投资,它的特别之处在哪?

禹唐体育    12-07 16:05
一款足球APP能吸引阿迪达斯投资,它的特别之处在哪?

基于当下的互联网技术,开发一个体育APP应该不是什么难事。事实上,在如今的APPstore或者Google Play上,各式各样的体育APP不胜枚举。客观地说,想要打造爆款不容易,除了要有面向全球的视角,好的内容和服务是核心组件。

对于很多中国足球迷而言,懂球帝或者虎扑的使用率应该远远高于那些海外产品,但这只能是冰山一角。全球的足球产业实在太过庞大了,即便是一个不起眼的小国,也可能拥有几十支球队甚至等级严苛的联赛系统。因此,想要真正打造一个全球化的足球APP,一定要以庞大的数据库系统做基础。

OneFootball可能在全球还没有那么大的知名度,但它却是第一批在APPstore上线的体育APP,堪称业内鼻祖。事实上,这家总部位于德国柏林的公司早在2008就成立了,起初还在波鸿办公,彼时的移动设备还没有进入全面智能化,APP这样的名词更是无从谈起。OneFootball最早提供的是短信资讯类的内容服务,紧接着,苹果公司正式推出APPstore,OneFootball则火速向智能化时代靠拢。

一款足球APP能吸引阿迪达斯投资,它的特别之处在哪?

现在,OneFootball已经形成了集新闻、比分直播、赛程赛果、积分榜以及比赛数据于一身的内容服务体系,囊括全球140个足球联赛及赛事,并推出了16种语言版本,当然包括中文版。公司创始人兼CEO卢卡斯·冯·克拉纳赫(Lucas von Cranach)是个科隆球迷,他开发OneFootball最直接的原因就是方便自己关注科隆队的球队和比赛信息。OneFootball几乎囊括了德国足球各个级别联赛的信息,这也算是德国人的一点小私心吧。

之所以把APP定名为OneFootball,就是因为其简单直接,可以被全球所理解,并很好地反映出大多数球迷只支持一家俱乐部或一支国家队的事实。2014年4月,OneFootball把办公室从柏林的中央区搬至普伦茨劳贝格区,来自慕尼黑的建筑设计公司TKEZ为OneFootball打造了足球元素浓厚的办公室,类似于更衣室、球门、跑道这样的设计可以让员工无时无刻感受到足球运动展现出来的魅力。

现在,OneFootball已经组建了一个近百人的工作团队,而且克拉纳赫对于人才的使用也不拘一格,所有员工甚至来自于全球超过20个国家,但是大家平时都用英语交流。当然,提到德国就不能不提到啤酒,据悉,这家公司定期就会更换一批啤酒,而且都是免费的。

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可能对于中国球迷而言,OneFootball还是显得有些默默无闻,然而事实上,这家公司还是借助着世界大赛为自己拉拢了很多合作伙伴,当然,也在一些新市场上打出了知名度。2012年,OneFootball就与嘉士伯合作开发了欧洲杯应用程序,该应用当时还被评为“有史以来最成功的品牌应用”。

在2014年的巴西世界杯上,OneFootball还与大众公司合作开发了一款巴西世界杯版的OneFootball,也就是OneFootball Brasil。在克拉纳赫看来,OneFootball的大部分用户依然来自于欧洲,而世界杯是把品牌推向全球的完美契机,让产品可以覆盖全球200个国家。

其实早在2014年的时候,体育APP的市场已经“摩肩接踵”了,当然最主流的还是那些大媒体自建的衍生品,这些产品最大的特点就是聚合。不过克拉纳赫并不认同这种全网罗的模式,他只想专注于足球,他认为足球迷并不想在界面上看到篮球或者赛车的消息。当然,OneFootball并不是媒体,它也只是为媒体提供了一个信息整合的平台。

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对于广告商而言,OneFootball也有着极为高效的传播模式。OneFootball可以让广告根据用户IP地址以及用户关注的球队的不同而实现自动投放。这对于那些专注于足球营销的品牌而言无疑是极具吸引力的。克拉纳赫就表示,OneFootball依靠足球内容聚拢潜在客户,对于任何一家媒体而言,这都是很好的分发平台,而且整个机制都是自动匹配的,这种模式也具有很强的借鉴意义。

资本方也在被OneFootball的模式所吸引。早在2013年四月,Earlybird Venture Capital就为这家公司奉上了1000万欧元的A轮融资。半年之后,Union Square Ventures也追加了500万欧元的投资。到了2014年,Lakestar则加入了进来。

过去三年多的时间里,OneFootball没有公开更多资本方面的动作,直到日前,该公司透露了一些B轮和C轮的融资情况。据克拉纳赫介绍,OneFootball公开的总融资额已经超过了2000万美元,而APP也已经在全球200个国家聚集了大约2500万粉丝。

一款足球APP能吸引阿迪达斯投资,它的特别之处在哪?

虽然克拉纳赫拒绝分享更多细节,但是他还是透露了一个新投资者的名字,它就是德国体育用品巨头阿迪达斯。对于像阿迪达斯这样的战略投资者来说,与OneFootball的移动端球迷群体建立联系远比自己建立一个单独的系统要强大得多。很多研究表明,消费者经常使用的应用程序只会是很少量一部分,因此,他们通过一个阿迪达斯专属APP来认识品牌的可能性微乎其微。

这就体现出OneFootball的优势来了,克拉纳赫将其形容为“没有社交属性的足球版Facebook”。但是在Facebook或者Twitter这样的社交媒体上,OneFootball并没有建立分发机制,他们还是希望将足球用户引入至APP这里。据悉,有90%的APP用户都选择了接受通知,品牌可以以此与粉丝建立联系。

一款足球APP能吸引阿迪达斯投资,它的特别之处在哪?

OneFootball在社交媒体上并没有积累到很高的人气,用户更习惯于回到APP或者网站。事实上,克拉纳赫就是OneFootball最忠实的用户之一,他每天至少要花费一个小时用在使用这款产品上,这也是他的工作热情所在。

现在,OneFootball的用户数仍在持续增长,而且一些用户每个月都要访问APP多达四五十次,总之,它依然是一个极具投资价值的功能性产品。克拉纳赫对于公司的定位很明确,他坦言,OneFootball不会进入博彩、票务或者商品等领域,他们更专注于基于粉丝的顶层设计。

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