孙晓龙:谈冬奥契机下的滑雪运动“进口超市”

光明网    12-07 17:30

  2022年北京冬奥会的成功申办为中国冰雪运动带来了无限的生机,很多欧美知名的滑雪品牌都已经瞄准了潜力巨大的中国市场。

  2017年11月,韩国当红偶像团体EXO代言的瑞士顶级雪板品牌Kessler正式进入中国,并在国内滑雪场拉开了多场专业滑雪培训活动预热,得到了国内外滑雪爱好者的一致好评。最近,笔者有幸采访到了活动的组织方,北京奥锐克体育总经理孙晓龙。

  从雪具店到国内品牌代理最多的滑雪运动“进口超市”

  北京奥锐克体育最初是只有一个滑雪品牌(KNEISSL)的雪具店,从2003年才开始拓展品牌代理渠道,到2012年,也是孙晓龙加入奥锐克体育的那一年,奥锐克代理的滑雪品牌已经达到21个。在其代理的品牌中,像Bern、Electirc、Flux等超半数品牌与奥锐克都是长达10年以上的稳定合作关系,继而发展的国内经销商也达到了整整100家,年产值数千万。

  十几年来,奥锐克体育已逐渐发展成为国内代理滑雪品牌最多的体育机构。据孙晓龙坦言,这源自企业的诚信、专业和定位。奥锐克体育现有的百家经销商中绝大多数都已经维护了十几个雪季,靠的就是诚信。每一个经销商对于奥锐克专业的信任都是毫无保留的。

  同时,在品牌代理选择上,奥锐克体育有着专业且独到的眼光。奥锐克体育的管理团队均是来自专业的滑雪运动员,不仅经验丰富,而且还综合了时尚、实用、实际(性价比)等因素对目标品牌或产品进行选择。最重要的还要来自于奥锐克对于目标用户的定位,了解他们的需求,为品牌方、经销商、消费者共同提供了一个优质的沟通桥梁。

孙晓龙:谈冬奥契机下的滑雪运动“进口超市”

  孙晓龙与参加奥锐克线下活动的选手交谈

  三年打造滑雪圈的“维密秀”

  孙晓龙认为,奥锐克体育最本质的经营方式仍是“商贸公司”,代理国际知名品牌在国内做分销,但又不仅限于此。奥锐克是每年慕尼黑ISPO(国际体育用品博览会,是目前世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会)的常客,同时也长期作为代理商的身份参加ISPO China,及时了解国际体育市场的动态,扩大自身的品牌效应。

  为了让全国经销商更了解奥锐克的产品内容,奥锐克每年都会在雪季开始前为Volcom等热门品牌举办产品发布会,邀请专业的模特和品牌商为大家展示每季品牌主打产品,有针对性地开展品牌产品培训。去年在奥锐克草场地展厅举办的雪服发布会是国内首次专业的滑雪服装走秀。孙晓龙坚信,3年之内,奥锐克雪季大秀将会被打造成为滑雪圈内的“维密秀”,力争将奥锐克从体育品牌做成时尚品牌。据悉,奥锐克2017-2018雪季的产品发布会预计会在2018新年伊始与大家见面。

孙晓龙:谈冬奥契机下的滑雪运动“进口超市”

  来自全国的经销商在每年ISPO上相聚了解奥锐克新产品

  冬奥会契机下的体育产业

  谈到国内冬季体育产业的现状,孙晓龙认为,早期国内冰雪运动不发达除了客观因素的影响,更多的来自于观念的不普及和滑雪成本太高等因素。同是亚洲的运动强国,韩国在全国仅有7个雪场的条件下,滑雪运动普及到90%的民众。相比之下,2016年国内600多家雪场滑雪人次共计1510万,仅占全国人口的1%,更无法与滑雪运动开展较早的欧美国家相比。

  但是,随着社会经济的高速发展,老百姓生活水平有了大幅提升,滑雪对于大多数人来说不再是一项奢侈的运动。孙晓龙认为,虽然国内冰雪市场刚刚起步,滑雪等冬季运动专业普及远不如足球等热门运动来的普遍,但是借助2022年冬奥会成功申办的契机,积极响应国家政策的号召,国内冰雪运动的发展之路很快就会有质的变化。

  “全社会在冬奥会的机遇下应该共同发力”,孙晓龙说。首先,滑雪运动的普及要“从娃娃抓起”,各大院校开设冰雪运动课程、冬令营等项目,让更多的青少年接触冰雪运动;其次,企业团建也可以选择到雪场感受下“白色鸦片“,为城市中充满压力的人们增加户外冰雪运动的体验;第三,国家可以多多引进国外优秀的冰雪赛事,让更多的人深入了解专业的冰雪运动文化;最后,希望国内的滑雪场可以多一些优惠政策,让全民都能不用担心滑雪费用,用心感受冰雪带来的快乐。

  据悉,北京奥锐克每年持续举办多种活动,邀请国内外知名选手一起传播冰雪运动,在冬奥会来临之际,积极为“3亿人上冰雪”的目标贡献一份力量。同时,2018年韩国平昌冬奥会来临之际,奥锐克也多次举办中韩交流、对抗赛等活动,促进中韩冰雪文化的交流。今年雪季开始,奥锐克就已经携代理品牌举办了多场免费的专业滑雪培训,邀请韩国专业的明星教练团队亲临指导,不仅对品牌做到很好的推广效果,同时吸引了更多的人参与到其中。

  孙晓龙表示,未来奥锐克体育仍然会在推广国内冰雪运动的道路上坚定不移地走下去,与更多优秀的世界级品牌合作,赞助更多的青少年选手及比赛赛事,为国家培养冰雪人才,让国内滑雪运动先行者的热情可以代代相传。

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