当你在等蛙儿子回家的时候,有的店铺已经在淘宝上日销过千

卖家    02-03 01:01

文|黄敏(见习)

编辑|斯问

2018年伊始,一股“养蛙“风潮悄悄席卷朋友圈,不动声色地俘获了大批玩家,让他们心甘情愿为自己的“蛙儿子”收集三叶草、买便当,极有耐心地等待外出的儿子寄来的明信片、特产以及新交朋友的出现,这就是日本的佛系放置类游戏--《旅行青蛙》。

尽管还没有推出汉化版,国内玩家火爆的热情不减,Hit-Point宣布,《旅行青蛙》在AppStore的下载量已经超过1000万,其中中国用户占95%,并推动这款游戏自今年1月21日起,开始霸占中国App Store免费游戏榜榜首。

当你在等蛙儿子回家的时候,有的店铺已经在淘宝上日销过千

更为重要的是,这款游戏对氪金玩家和普通玩家都极其友好。从目前的游戏版本来看,《旅行青蛙》的收入模式只有充值购买三叶草和蜗牛送来的“宣传单”,其刚性消费的理念让网友都感动得喜出望外,“没有比这款游戏更实诚的啦。”

《旅行青蛙》制作人上村真裕接受媒体采访时表示,游戏最初针对女性玩家开发,但我们是以让全部的玩家开心为目标,面向全部年龄段,从经常玩游戏的人群到平时不怎么玩游戏的人群都是我们的目标群体。我们接下来会考虑开发周边产品。

玩家对于蛙儿子的思念可等不了,与其捧着手机还是抱着实体玩偶、眼罩、明信片、玩着汉化版游戏更有代入感。“我想要一个真实的娃儿子”杭州90后郑女士为了这款游戏而省下的费用,强烈的想要置换成实物,因为这让她和无数玩家有了更扎实的安全感。

“我的蛙好久没回来了,

那就想做一个实体的”

当朋友圈里都被“青蛙儿子”刷屏,游戏玩家们并不满足于仅仅在虚拟游戏中与自己的“蛙儿子”互动。蛙儿子久久不归,他们同样期待着现实中用买买买的方式,来排遣对这只青蛙的喜爱和思念之情。这样的商机,嗅觉敏锐的淘宝商家当然不会错过。

在淘宝上搜索与“旅行青蛙”相关的周边产品,发现其中销量排名靠前的是毛绒玩具、挂件、坐垫、睡毯等。其中销量排名第一的店铺,“旅行青蛙”周边月销超过3000笔,且销量还在以至少每天几百的速度上升。店内销售的周边主要是公仔和抱枕毯,价格有39元、59元、89元三档。估算一下,这家店青蛙周边的销售额已达十几万。

当你在等蛙儿子回家的时候,有的店铺已经在淘宝上日销过千

记者在旺旺上联系了其中一家店铺的老板。这家主营二次元动漫周边的店里,关于青蛙的周边有玩偶和坐垫两款,价格共有29元和39元两档。

在解释自己做青蛙周边的初衷时,老板的回答透着冷幽默:”因为我的蛙已经失踪了好久没回来了,我就想做一个实体的。这样可以不用每天都等他回来了,可以让他一直都在手边。我觉得一定有很多空巢蛙妈也非常需要这个。”

老板还说,店里的员工以90后为主,无论男女,现在基本上人人都在养蛙。不过,他家青蛙销量一般,上线两周左右,每天的销量只有个位数。“买家是一群佛系青年,90后为主,女生的数量大概是男生的两倍。”

做动漫周边年入过亿的淘宝店,

5天推出青蛙周边系列

打开另一家销售青蛙周边的店铺,店内主要销卖附有蛙儿子形象的公仔、挂件、坐垫、卡套、三叶草耳钉、手机壳、斗篷披风、笔记本、幸运草项链、水晶手链等,品种丰富。记者看到,另一款今年大热的“恋与制作人”周边服饰,同样在这家店铺里有售。

80后店铺老板周先生从小是个日本动漫发烧友,创业后选择做动漫周边产品,目前做淘宝已有七年,店铺里主要销售动漫周边衍生品,什么火做什么。

“我们算是国内做动漫周边比较早的,2008年就开始做了。这么多年下来,在设计师、工厂、渠道、版权方面都累积了比较多的资源,所以反应比较快。目前团队有80个人的规模。”去年他家淘宝店铺全年销售额有一个亿,在全国的同类型店铺中算是比较顶尖的规模了。

周先生的设计师团队对于热门动漫、游戏IP持续留意,所以养蛙游戏一面世,这只呆萌的青蛙就被设计师团队盯上了。随着游戏的持续火热,衍生品的开发提上日程也是顺理成章。团队趁热打铁花了5天时间,在1月27号上线了养蛙系列周边产品。

5天推出一款大热游戏周边,算是他们的常规速度。出于对自己市场判断能力的信心,青蛙周边第一批产品就做了5000个。周先生预计,按照现在的销售速度,年前卖完应该没问题。

青蛙周边上线以来,已经在淘宝上卖了1500多个,销量不错,其中卖得最好的是25元的青蛙公仔。“今天我们的青蛙公仔上了聚划算,一天就卖了超过1000个。”

“以前也做过新世纪福音战士、银魂、小王子、黑子篮球等动漫衍生品的周边,还有国产动漫如大圣归来、大鱼海棠,都是购买了版权的,卖得也不错。”周老板介绍, “我们有常年合作的工厂,所以对于产品品质的控制会比较强。”周老板表示,以后有机会也会想办法购买《旅行青蛙》的版权。

是什么样的游戏玩家愿意掏出真金白银,购买这款产品的周边呢?“女性买家比较多,学生和白领是主要人群,年龄主要集中在十几岁到二十多岁的阶段。”根据周先生的观察和分析,他认为很多30岁以上的用户没有为虚拟IP买单的消费习惯,这妨碍了他们从游戏玩家转变为游戏周边的消费者。

翻看对这款商品的评价,买家萌萌哒的语气中洋溢的是爆棚的母爱。类似“我的崽崽拍的照片超级可爱,也交了新朋友,赶紧回来过年吧,麻麻已经给你装修了新家,快回来吧”这样的句子,也侧面印证了周先生的判断。

当你在等蛙儿子回家的时候,有的店铺已经在淘宝上日销过千

淘宝店里销售的“旅行青蛙“公仔图片

数百亿的ACG周边市场

《旅行青蛙》在中国能火多久,没人能说得清。数据显示,《旅行青蛙》这款游戏的用户以女性居多,占比77%。在年龄分布方面,30~39岁和20~29岁的中青年人群占比最多。

这些用户或为漂泊在外的年轻白领,或为大龄单身女青年,也就是现在流行的“佛系”青年。她们出于对这只呆萌“蛙儿子”的感情而在线下消费其周边产品的行为,总体而言在游戏中玩家中并不占据主流。

对于中国的ACG(次元文化)内容生产商来说,周边开发依然是一个巨大的蓝海市场。据资料显示,日本2015年仅动画领域的IP商品化就达到了5794亿日元(约合342亿人民币),而中国年轻人最主流的ACG周边销售渠道淘宝和天猫,在2017财年(2016年4月至2017年3月)的销售额仅达到了70亿人民币的规模,相较之下还有很大的成长空间。

这次青蛙崽崽的意外走红,也让电商商家再次把眼光投向了这块富有想象力的市场。

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