2017实体娃娃机和线上抓娃娃市场分析,海外市场即将成为“新宠”

直播抓娃娃设备    02-03 12:45

2017年抓娃娃机产业发展分析报告

创业规模形成

广东省广州市番禺区抓娃娃机发展起步早,距今以形成中外闻名的游乐设备产业带,抓娃娃机数量大,个体户、档口形式多和分散,近年来抓娃娃机设备的贸易在全球排名居第一位。

随着人们的生活水提高和消费主权时代,个体户、夫妻档口组装式娃娃机将逐步退出市场,从抓娃娃机的分布来说,规范化和专业化高质量的机台成为必然趋势,娃娃机经营者从“小打小闹”到规模化实行小区和区域垄断化。抓娃娃机发展模式“抱团取暖”同行取货的模式已经不能适应当前抓娃娃机的发展和需求。

随着产业链结构不断优化和调整,一类扰乱市场的小户和散户逐渐退出市场,从抓娃娃机的分布来看,个性化、特色性在这个产业带百花齐放,前几年以儿童娱乐设备的暴利到现在的不赚钱也要卖了,款式的更新过快导致产业过剩,当回过头看着娃娃机这个市场的时候,很多专业做儿童电玩设备的也纷纷转型来做抓娃娃机了,从其他行业进来的,如以做软件出身的企业也瞄准了抓娃娃机周边做无线端扫码设备,听说都非常吃香,也有一些动漫创业的巨头,因为方向走错导致一夜破产的也有,如目前在广州番禺区抓娃娃机的优势客户资源还主要集中在以广州龙其仕为主的几家公司里面。

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一、中国抓娃娃机市场产量走势

2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台,到2016年增长至31.64万台,同比2015年增长了7.97%,五年复合增长率10.65%。预计2017年抓娃娃机产量将达34.45万台。

2012-2017年中国抓娃娃机产量走势分析

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资料来源:公开资料整理

相关报告:《2018-2024年中国游戏机市场深度调查及投资前景预测报告》

原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下,也开始转型生产娃娃机”。目前诸多城市的新建影院、商业综合体,甚至是地铁站,都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流,产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时,带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。

二、娃娃机的盈利模式分析

轻娱乐、技术门槛低,娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间,但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。

一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右,而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外,娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说,一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元,而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。

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成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态,对于经营者来说,租金高反而比租金低更有利。据北京商场的行情,一台娃娃机的租金应该在每月1000元左右。

娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说,机器的出厂设置会将概率设定在20:1,即爪子放下20次,才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。

如果这台机子中防治的都是单价比较高的娃娃,那概率还会被降低。对于商家来说,2元一次,20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃,利润是十分可观的。

对普通玩家而言,娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具,但对众多商家而言,关于娃娃机的生意,并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源,而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时,娃娃机带来的线下流量,成了额外宝贵的东西。

娃娃机行业竞争格局

随着一线城市市场开始饱和,一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽,竞争很激烈。但从2016年下半年开始,中国内地城市的订单量开始爆发式增长,这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。

目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌,也没有既生产娃娃又生产娃娃机的厂家,遍及游戏厅商场地铁的娃娃机中尚未出现行业垄断者,也还没有形成整合,处于红利期。

三、未来几年娃娃机市场情景广阔

娃娃机的行业产业链

在娃娃机日益火爆的当下,娃娃机的上下游产业和中间环节都存在巨大的机会。与此同时,起量飞快的移动支付中间平台也从此得益。近两年新兴的一类创业公司,有专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。这类公司实现移动支付的原理是,给机器主板加装一个通讯硬件(成本在100元以内),能够接收模拟脉冲讯号。这类公司的出现和发展,有两个重要前提:移动支付在国内普及,娃娃机存量市场大,这两个前提缺一不可。如果没有支付方式颠覆,运营商不会有机器改造的需求,比如日本、台湾的娃娃机市场比大陆成熟很多,但仍在使用投币支付;如果娃娃机存量市场不大,没有200万台已有设备,工厂和运营商不这么传统、分散,那么设备改造可以直接从上游进行。比如新兴的智能现磨咖啡机、迷你KTV,基本由运营商和厂商合作研发智能系统。

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当然,除了提供支付盒子,也有公司采用其他方式为运营商提供服务,比如生产整机的智能设备,或提供智能主板、防盗系统、智能系统、和一体机等。不过就目前情况来看,支付盒子是相对成本更低、铺设速度更快的方式。娃娃机作为一种赚钱的方式,目前在大型商超,游乐场、电影院等诸多大型场所都有娃娃机供消费者娱乐,甚至小到便利店的门口都会有娃娃机。随着娃娃机的日益火爆,未来几年娃娃机的市场规模会飞快增长,市场情景广阔!

2017年的最后一个季度,几乎每个月都会爆出行业热点。在线抓娃娃这个原本融资之路荆棘丛生的行业在短短两三个月内接连发生大手笔的融资事件,超过三十个在线抓娃娃APP横空出世。原本看不清发展之路的在线抓娃娃市场突然成为了资本的宠儿。没有玄之又玄的秘密,只是创业者看到了丰厚的初期流量红利而已,找到了在线抓娃娃的可行之路,蜂拥而至抢占早期的资源。2018年初,在线抓娃娃市场继续发酵,难道会成为下一个风口吗?

通过对2017年和2018初在线抓娃娃市场相关数据的收集整理,配合用户调研,分析讨论国内抓娃娃市场的发展态势。

娃娃机产量平稳增加

抓娃娃游戏风靡于日本,走入中国也已三十多年,在国内有着庞大的玩家基数。一般娃娃机安置在商场、影院以及电玩城等娱乐区域,一线城市和二线城市的娃娃机数量最多。从2016年开始,国内娃娃机的增长率有了较大地提升,预计在2019年娃娃机的产量规模有望突破40万大关。从目前来看,线下40万台娃娃机数量已经接近了上限,市场也趋于饱和,在2019年后,娃娃机的产量增速会有明显的放缓趋势。下载APP 查看资讯更方便

抓娃娃游戏风靡于日本,走入中国也已三十多年,在国内有着庞大的玩家基数。一般娃娃机安置在商场、影院以及电玩城等娱乐区域,一线城市和二线城市的娃娃机数量最多。从2016年开始,国内娃娃机的增长率有了较大地提升,预计在2019年娃娃机的产量规模有望突破40万大关。从目前来看,线下40万台娃娃机数量已经接近了上限,市场也趋于饱和,在2019年后,娃娃机的产量增速会有明显的放缓趋势。

在线抓娃娃尚未出现爆款

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目前下载量最高的抓娃娃APP是抓娃娃,是一个千万级下载量的抓娃娃APP。目前,整个在线抓娃娃行业内尚未出现垄断局面,到底APP中能否出现爆款还尚未可知,各大品牌下载量差距不大。

目前下载量最高的抓娃娃APP是抓娃娃,是一个千万级下载量的抓娃娃APP。目前,整个在线抓娃娃行业内尚未出现垄断局面,到底APP中能否出现爆款还尚未可知,各大品牌下载量差距不大。

抓娃娃由线下转入线上是发展的必然选择,传统的线下抓娃娃受用户时间、距离、租金成本等因素制约,获利空间受限。在线抓娃娃能够克服距离因素,用户可以随时随地的用手机体验抓娃娃的乐趣,而且运营者也省去了昂贵的租金成本,因此抓娃娃APP应运而生的。

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在线抓娃娃融资事件

在线抓娃娃的融资事件主要发生在2017年末和2018年初,多家品牌处于初始融资状态,这一行业才刚刚开始发展。由于资本方想抢占初期的市场资源,各品牌的融资金额都比较大,其中由腾讯投资的天天抓娃娃完成了B轮2000万美元的融资,这也是市场上最高的融资金额,也有望成为第一个爆款抓娃娃APP。

在线抓娃娃的融资事件主要发生在2017年末和2018年初,多家品牌处于初始融资状态,这一行业才刚刚开始发展。由于资本方想抢占初期的市场资源,各品牌的融资金额都比较大,其中由腾讯投资的天天抓娃娃完成了B轮2000万美元的融资,这也是市场上最高的融资金额,也有望成为第一个爆款抓娃娃APP。

娃娃机不能只抓娃娃

2017年抓娃娃市场分析报告

单纯的只抓娃娃不能迎合整个市场,越来越多的娃娃机也加入了代抓物品。据数据统计,有60%以上的用户希望娃娃机加入生活饰品,希望抓到的物品具备一定的实用性。像零食和玩具正是迎合了小朋友的喜好,而香烟则是为了拉拢更多的男性用户。根据这一思路,未来在线抓娃娃可以与电商链接,实现初步的变现。最近YY直播也引入了在线抓娃娃功能,进入直播间可以看抓娃娃的直播也可以参与抓娃娃,也在客观上提高了抓娃娃的娱乐性,提高其附加价值。

女性用户是主力军

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抓娃娃的主要用户群体为90后的女性,抓娃娃游戏主要迎合了用户的博弈心理和猎奇心理,颇具赌博性质。对于不想花太多钱的用户,可能会下载多个线上抓娃娃APP,通过更多的免费福利来体验抓娃娃的游戏乐趣,游戏过程中也会通过社交网络分享给身边的朋友,一定程度上也为APP的传播做了贡献。男性用户一般是被动参与,当然,如果能够在抓娃娃中融合带有人群属性的物品,将会有更多的年龄层人群加入其中。

抓娃娃的主要用户群体为90后的女性,抓娃娃游戏主要迎合了用户的博弈心理和猎奇心理,颇具赌博性质。对于不想花太多钱的用户,可能会下载多个线上抓娃娃APP,通过更多的免费福利来体验抓娃娃的游戏乐趣,游戏过程中也会通过社交网络分享给身边的朋友,一定程度上也为APP的传播做了贡献。男性用户一般是被动参与,当然,如果能够在抓娃娃中融合带有人群属性的物品,将会有更多的年龄层人群加入其中。

分析师认为:未来在线抓娃娃的难题在于如何实现持续化和规模化,在竞相模仿者越来越多以后,同质化的问题将对可持续性提出挑战,考虑差异化运营或许是有效的办法。玩法的创新需要不断融入新元素,除了与直播相结合走链接电商的道路外,还可以回归到游戏本身,与VR行业相结合,寻找差异化的产品形态,提升游戏体验。

2017实体娃娃机和线上抓娃娃市场分析,海外市场即将成为“新宠”

在线抓娃娃看起来店小利薄,但其实属于暴利行业,表面上不温不火其实是闷声发大财。在省去了租金以后,娃娃机会集中化运营,成本仅限于实时摄像费用和邮费。每台娃娃机月成本大约是2000元,平均每月的流水却可达万元,如果能规模化运营,在线抓娃娃的营收非常可观。然而,却有不法商家将“娃娃”换成钱币,自此娱乐游戏被扣上了赌博的帽子,一旦有过于沉迷者而引发社会问题,该行业恐怕会遭到政策上的限制,所以能否合理的规模化是在线抓娃娃的核心命脉。

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