快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

手机人民网    02-03 15:43

从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,如果需要给过去2个月手游市场下总结的话,其中一个便是:越女性向越爆款。

确实,在氪金用户难抓的今天,重新把目光朝向一些细分题材市场是不错的选择,当然这也就对于专向发行提出了新的要求,而如果能找到匹配度高的发行渠道,往往能够呈现出事半功倍的效果。

以《恋与制作人》与快看漫画APP在游戏联运上的配合为例,定制漫画和互动征稿打破了传统“单向阅读 转化率计算”的局限,整合营销也带来了吃螃蟹的回报:据悉,这套玩法首周便给叠纸游戏注入了20万以上的新增用户(iOS 安卓双端),双周iOS 安卓新增30万;七日留存超过40%,15日留存率为28%。

在这里,游戏陀螺也结合快看游戏,向大家分享一些有助于发行2018年女性向手游的方法。

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

快看漫画LOGO图标

为何说2018年是女性向手游爆发年?

在2018年前后,相继有《恋与制作人》和《旅行青蛙》这两款借助大量女性玩家参与而走红的现象级产品出现,让不少手游从业者看到了手游行业新的机会点。为何这两款产品在这个节点出现让从业者兴奋,而女性向手游在此时出现的契机又是什么?

上述游戏走红前的2017年,玩家被《王者荣耀》和“吃鸡”优质手游所吸引,大量沉淀在头部游戏中,使得其他开发者很难导入新用户,别人的“荣耀”因此成为了自己的“农药”。

在此背景下,如何开发大厂渗透率不高的女性玩家市场,忽然变得重要起来。

今天,一款《旅行青蛙》就能聚集起大量的女性用户,不难发现女性产品的稀缺;一款挂机游戏,在App Store畅销榜进入前20,也让我们认识到女性用户今天的付费能力;甚至这款产品不是RPG也不是SLG,无疑表示女性用户喜爱的产品机制,可以和男性用户完全不同。

两个现象级产品,让开发者看到两方面利好。一个是针对女性做的产品思路,可以颠覆过去的产品类型以及机制,让很多从业者,能站在同一起跑线上,而非在固化的底层上做成本叠加。另一方面,对于在营销上能做更多文章的女性用户,其实比独立游戏用户拥有更强的付费能力,让从业者可以尝试在营销这个方向获取用户做更多的延展尝试。

事实上,“她经济”的重要性在别的行业早已得到充分验证。在电商行业,有着“女人gt;小孩gt;老人gt;宠物gt;男人”的购买力排名;在上游的IP领域,以女性漫画起家的快看漫画在2017年12月刚刚获得了1.77亿美元的融资。

IP:女性向手游的灵魂所在

引人入胜的剧情,是弱化玩法的乙女向手游的核心。同时游戏策划者们必须懂得女性玩家的真实需求,包括表露出来的痛点和隐藏的欲望,这显然并不是一门简单的学问,由于在玩法和操作上做了简化,付费刺激点也需要跳脱出原有的套路。

以叠纸游戏为例,在《恋与制作人》之前,他们便已经在连续开发《奇迹暖暖》、《暖暖环游世界》、《暖暖的换装物语》的过程中获得积累,这也使得叠纸游戏能够快速的抓住市场机遇。但对于其他厂商而言,毕竟不是人人都深谙女性心理学的奥妙,这个时候,就需要巧借一些外力了,而如何获得一个好的游戏IP,便是其中重点。

目前,女性漫画平台和AVG游戏社区,是现阶段女性向游戏改编的两大资源库。与《大主宰》、《莽荒纪》等男频网文改编游戏爆款迭出不同,女频网文改编游戏爆款案例尚且缺失,同时女性更易被视觉元素和剧情吸引的特点,也决定了漫画和AVG游戏更适合作为IP市场价值检验的工具。

在这里,游戏陀螺也向行业分享两大社区供参考。

橙光游戏成立于2012年,早先以AVG游戏制作工具起家,后拓展为一个集AVG游戏制作、发行、消费的综合型平台。2017年5月,橙光游戏获得挚信资本和国金投资数千万人民币级别的B轮融资。2017年,根据橙光游戏旗下同名AVG游戏改编的网剧《逆袭之星途璀璨》在腾讯视频播出,总播放量16.4亿。

以女性向内容见长的漫画平台数量同样不少,其中以快看漫画最具代表性。“快看漫画是国内最大的漫画消费平台,2017年12月曾获得1.77亿美元的融资,拥有近2000部签约作品,近目前正在进行漫游联动的探索。2017年11月,爱乐游、快看漫画以及有鱼互娱三方发布消息,快看漫画旗下热门漫画《别闹!我想静静……》正处于研发之中,预计2018年暑期上线。《别闹!我想静静……》是快看漫画排名靠前的热门作品,曾获得第十四届金龙奖最具网络人气奖银奖,人气值高达69.3亿,共有385万人关注。

超级APP成为女性向手游发行的首选支点

好的IP仅仅是迈向成功的第一步。

接文章开头所言,《恋与制作人》和快看游戏合作的经验向我们展现了一个亘古不变的商业逻辑:游戏产品的爆款与否往往含有运气的成分,但好的渠道能够放大优势从而带来超额回报。

而事实上,这也是二次元超级APP正在做的。

根据易观智库发布的《中国移动游戏发行商全平台竞争格局》显示,同为超级APP的Bilibili的全平台占有率由2017年一季度的1.4%上升至三季度的2.3%,增长显著,而快看漫画也于2018年1月获得中国游戏风云榜颁发的“2017年度人气二次元平台”。

《恋与制作人》之所以能够快速达成特定玩家的垂直渗透,很大程度上得益于超级APP们的助攻。

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

快看漫画v社区针对《罗小黑战记》的宣传,转发和评论分别达到了2.5万次和2600余条,快看漫画APP内嵌的v社区在游戏联运的过程中扮演了流量中转站的关键角色。

目前,Bilibili和快看漫画是二次元手游厂商选择较多的两大渠道入口,前者适合泛二次元人群营销,后者则在女性向手游发行领域具有优势。

那么,超级APP为什么能够从众多发行渠道中脱颖而出呢?

1.体量优势。根据2017年12月公布的官方数据显示,快看漫画总用户量达到1.3亿,月活近4000万,庞大的用户基数,显著提升了信息触达的效率;此外,超级APP们横跨安卓、iOS双端的平台特性,在应用市场壁垒日益扩大的今天,正在成为一种跨平台联动的连接工具。

2.用户属性优势。快看漫画的用户以95后为主,根据官方公布的性别比显示,快看漫画的男女用户比例约为3:7,这决定了其在女性向手游发行过程中均具有高匹配度。以快看漫画内嵌的v社区为例,在这个以漫画为内容核心衍生的社交平台上,女性用户将自身热爱讨论、善于社交的行为属性展现的淋漓尽致,这也为官方进行下一阶段的游戏推广奠定了基础。

(3)活跃度优势。年轻一代的潮流文化阵地属性决定了快看漫画具有天然的活跃度优势,仅一话漫画,评论最高能达到28万条,点赞高达208万,上述热情在特定情境下,均能够转化为游戏发行的互动流量,关键在于打破圈层壁垒。

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

《全职高手》快看玩家参与手绘图

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

《恋与制作人》快看玩家参与手绘图

临门一脚:选对合适的游戏联运方

商场淘金,如火中取栗,本就是富贵险中求的事儿,掘金女性向手游同样如此。正因如此,选对一个合适的游戏联运方才显得至关重要。

在社群细分的当下,高匹配度是不容忽视的一点,很大程度上,Bilibili和快看漫画能够从近百款超级APP中脱颖而出,细分与专注的特性是不容忽视的。

截至目前,B站此前已经贡献了《崩坏》系列、《FGO》、《碧蓝航线》等多个知名案例。其中,由B站独家代理的《碧蓝航线》,在12月27日当天登顶了日本市场APPStore畅销榜,更是中国手游迄今为止在日本市场取得的最好成绩。

快看漫画在游戏联运上的成绩同样不止于《恋与制作人》。定制漫画是快看漫画涉足游戏联运的独门手段。定制漫画是一种软性植入广告,指的是将游戏项目以番外的形式融入热门连载漫画之中,从而达到定向曝光的目的。例如,手游《龙王传说》曾植入同为唐家三少小说改编的漫画《斗罗大陆》,获得单次百万级别的定向曝光,点赞17万,评论9400余条;当下热门的《恋与制作人》也曾植入漫画《与爱有关》,上线仅一周,点赞便已超过17万,评论数近3000条。

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

ACG不分家,图为快看漫画上手游《龙王传说》的宣传漫画,单话评论9431条、点赞数17万的成绩不俗

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

图为《恋与制作人》与快看漫画合作的定制漫画末尾点击触发按钮,据悉,该按钮的互动概率超过30%,一度使合作方深感震惊

整合营销在一定程度上打破了传统游戏发行“单向阅读 转化率计算”的套路,参与感的加入,使得游戏营销变成了一场自传播的游戏。一般而言,快看漫画官方会在V社区由大号发出同人画作征集、cp选举等活动,快看漫画的读者可深度参与,后续的中奖结果会在游戏圈中刊出,以此构成第一个闭环;同时,上述参与性活动又与定制漫画、开屏广告等构成新的营销矩阵。

快看漫画:女性向游戏崛起带来新想象空间

快看漫画整合营销矩阵,从左到右分别是:读者互动,平台活动,定制漫画

随着“吃鸡”大热,《恋与制作人》掀起乙女向浪潮,手游市场正在经历一波新的类型扩张红利。好马配好鞍,对于任何想在女性游戏新兴市场占有一席之地的厂商,以快看漫画为代表的超级APP们将是其布局绕不开的一个支点。

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