从“一刀9999级”到“开局一条鲲”,页游广告如何病毒式营销的?

全媒体研究所    05-18 19:54

开局一只鲲,进化全靠吞

页游是游戏界一个可怕的存在,它的文案已经到世界顶级水平,什么杜蕾斯文案或者江小白文案在它面前都是小角色。

“开局一只鲲,进化全靠吞”,‍这些页游广告内容多为大鱼吃小鱼,一只鲲被另一只更大的鲲吞噬,有的甚至是多条鲲互相吞噬,画面堪称俄罗斯套“鲲”。

从“一刀9999级”到“开局一条鲲”,页游广告如何病毒式营销的?

鲲,打王者荣耀的小伙伴一定知道,游戏里的庄周骑着一只鲲。庄子在《逍遥游》中说:北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也……

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鲲要是渡劫失败怎么办?没关系,恭喜乃获得异兽尸鲲。在我这页游广告这里,无论怎样都有解决办法。

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但是鲲这个创意太洗脑了,都用它来当广告怎么办?页游公司们为了显示自己更厉害,就“谁吞谁”展开了争夺战,你在广告上把我“吞”了,我就要画一幅新的广告给“吞”回来,嘿嘿,你不让我,我也不让你!

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作为神兽,可怜的鲲,时刻处在你死我活危机之中,肯定不甘心坐以待毙。

虽然吞掉其他鲲可以进化,但这种进化方式风险高,万一打不过反被吞,那不是偷鸡不成蚀把米?所以,有文化的鲲从虎鲨身上得到灵感,趁夜深人静上岸。

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虎鲲很成功,无论是稀有度还是战斗力,都有了质的飞跃。可惜战斗力9999999万在页游宇宙也只能算下级生物,几天后虎鲲也成了其他鲲的口粮,死于非命。

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而且女性玩家们对鲲情有独钟,江浙沪一带的女同志们甚至还玩起了捕鱼社交。

先有南京女白领率先捕到巨鲲。当代巾帼白领,左手事业,右手家庭。她热情大方,青春洋溢,渡劫成巨鲲只为微商团队的家人有鱼肉吃。

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虽然对“广告可能与实物不符”的情况早有准备,但没想到这些养鲲游戏中根本就没有“鲲”。点开广告后整个游戏却画风突变,成了一款仙侠垃圾页游。

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其实我们都知道,我们从小到大用电脑除了学习玩游戏看视频,看的多的还有就是页游广告。今天,所长就和大家一起看看,那些从过去到现在一直在“辣”我们眼睛的奇葩页游广告吧。

一、经典传奇体

其实早在6、7年前,页游产品打出的口号还是“经典再现”、“不忘初心”这样满足用户情怀需求的广告。

但过了一年半载后,这样的广告就开始烂大街,并逐渐衍生出了现在的爆装备,“一刀就满级”的夸张广告。

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所长私将这种广告称为“传奇体”,在广告中,人仅需要简单的几脚踢向怪物就能爆出一地神装,以及如今大家耳熟能详的广告语“屠龙宝刀,点击就送”,“无限刷怪,双倍经验”,都在频频的出现在页面的各个角落或者视频的广告中,让人不得不看。

二、低俗类

这种游戏,可以用“你懂得”三个字概括。不知道大家有没有这样的经历,在半夜刷视频或者看剧的时候,会弹窗出现“深夜寂寞了怎么办?”“老婆不在家才玩的游戏”。

再配上身材火辣的游戏美女图片。不知曾吸引了多少无知的少年误入歧途又在随后破口大骂。

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然而玩家一次次点进去,只会发现结果是让人失望的,“明明看的是美女,居然给我来个策略游戏”。

三、经典游戏素材抄袭

这类广告也可以说是非常常见了。在弹窗中,这类广告的宣传总是透着一股高大上,画风精炼,制作大气的感觉。然而只要点进去,就会暴露实质就是个粗制滥造的页游而已。

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但是,熟悉一些游戏的玩家应该就能很明显的感觉到,这些宣传视频是出自哪个游戏。《刺客信条》、《魔兽世界》、《最终幻想》等都成为了他们抄袭的对象。

四、明星代言类

这是目前运用的最多的宣传模式。虽说不管是端游、手游也都在借用明星的影响力进行宣传,但页游就不一样了。它的宣传方式就显得尤为的直接和“大气”。最熟悉的相信不用我说,大家都能张口就来:

“大家好,我系渣渣辉(古天乐),我在贪玩难约等你”

“你的世界非常值钱,我是张靓颖,我在天书世界等你”

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尽管是这些低劣的页游,但仍吸引了范冰冰、陈小春、张卫健、Angelababy等不少大牌明星参与。大家都心照不宣的知道,这游戏并不怎么样,但是这些广告的钱非常好赚。

明星只需要穿上廉价的cos服,摆几个pose,说几句台词,钱就到手了。这样的赚快钱方式,简直诱人。

页游贴片广告这种互联网的牛皮藓,高端玩家人群不惜余力的吐槽他无处不在的身影以及几近于诈骗性质的点击设定。比如国民纪检王思聪老公就曾经在微博上公开吐槽页游牛皮藓广告。

从“一刀9999级”到“开局一条鲲”,页游广告如何病毒式营销的?

就连天王,也不能逃脱为了奶粉钱而下海的命运。

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可能很多人看到明星代言页游的第一印象就是:啧啧啧XX怎么沦落到给页游代言这个地步?已经过气成这样了吗?然而你们不知道的是,如今,能为页游公司做代言,才是一线明星的最高标准。

就拿页游广告人鼻祖林子聪当年所代言的传奇霸业来说。这是一款在一片唾骂与嫌弃声中稳稳的拿下了80天3亿流水,4季度10亿流水的成绩。

不仅如此,传奇霸业还让他的研发公司——37游戏从十八线游戏公司瞬间跻身广州地区的一线游戏企业,紧接着推出的大天使之剑和混沌战域也以同样的病毒牛皮鲜广告吸引了大批玩家。

这三款游戏,在2015年,用24亿的流水打了所有行业评论者的脸。

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听着好像很神奇,但这些广告真的可以起到宣传产品以及赚钱变现的功能。

四、页游广告是如何让玩家掏钱的?

装备好打,金钱诱惑,明星代言......把用户“骗”进页游的世界里之后,运营商们就要开始“套路”玩家了。

首先,就是要让玩家觉得这个游戏很容易。“游戏的流程看起来都是很简单,自动寻道,一键击杀,击杀完又能爆出许多装备。一些在生活和工作中有很大压力的玩家,更喜欢把负面情绪宣泄在页游上,三下五除二“怪物”就挂了,而且还能爆极品装备,会有一种莫名的快感。

其次,在装备的设置要花费心思“精心设置”。普通玩家爆出来的所谓“装备”,数量上是惊人的,在游戏里杀一只“小怪”或者BOSS有时能爆出几十件装备,“游戏都要宣传装备变现,所以会给玩家一种错觉,这个游戏的装备很好爆。

玩家如果抱怨为什么爆不出特别值钱的“装备”呢?这时候游戏内就会提示玩家,是因为级别和能力都不够高,所以才爆不出“神装备”。要提升级别和武器装备的能力,首先就要先充点钱。

“到了充钱这个环节,许多玩家就都犹豫了,这个时候要给他们更多的诱惑。通常运营者会在自己的服区树立两三个“标杆玩家”。在排行榜的顶端,玩家们总能看到那几位“大神”每天都能爆出几十套神装备,而且提现高达数十万元,榜样的力量会让玩家羡慕不已。

所有玩家都猜想不到,这些所谓的“大神”几乎都是“托”(偶尔也有真砸钱要面子的),在标杆作用和好胜心的趋势下,更多玩家的钱不知不觉的就充进去了。

但是,一个网页游戏的生命周期只有一到两年,所以运营商不可能无止尽的“放水”,当玩家充钱到一定金额时,就会发现级别到极限了,神装备也没了,真人玩家也少了,当初游戏里的快感也就没有了。

也就是说,页游是在用广撒网的模式来抓取用户,蝗虫一样去触达尽可能多的用户。一旦用户对里面的内容产生兴趣,付费欲望就会瞬间点燃。而对于研发成本较低的页游来说,付费率和人居付费水平只要能达到端游的百分之一就能赚到笑了。

明白了这件事,我们大概也就懂了,为什么页游广告这么low,还会有这么多玩家愿意为页游买单了。

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