世界杯“夺冠免单”遍地开花 中国球迷还是要擦亮眼睛

芝士游戏    06-05 20:58

距离世界杯开幕仅剩一周了,各路豪强都在紧锣密鼓地热身备战,而中国企业的世界杯营销也是如火如荼,各种“夺冠免单”似乎成为了家电行业的标配,也算是给充当世界杯“吃瓜群众”的中国球迷增添了看球的佐料和额外的福利了,不过细数各家推出的活动细则,中国球迷还是要擦亮眼睛,分清楚哪些是噱头,哪些是来真的!

世界杯“夺冠免单”遍地开花 中国球迷还是要擦亮眼睛

最先推出夺冠免单的是华帝,华帝赞助了法国国家队,推出的活动是购买华帝“冠军套餐”,如果法国队夺冠,则用户可以享受全额退款。之后美菱推出了类似的公告,押宝了欧洲红魔比利时,进八强打八折,进决赛享半价,夺冠军全免单的活动。同样拿比利时做文章的还有长虹彩电,推出了每进一球减100,挺进八强打八折的活动。

昨天新鲜出炉的是国内燃气热水器的老大——万和电气,万和作为阿根廷国家队官方赞助商,发布了《告全体中国球迷书》(附后),宣布从6月8日到7月4日,推出阿根廷国家队“晋级就返现,金靴享五折,夺冠全免单”的活动,一时间刷爆了朋友圈。按照公告,只要阿根廷小组赛顺利出线,即向万和购物用户累计返现金额200元;进8强累计返现400元;进入4强累计返现800元;进入决赛1600元。如果阿根廷队夺得世界杯冠军,万和将为购买“冠军套餐”的用户按发票金额全额返款;而如果阿根廷球员获得金靴奖,万和将为购买“金靴单品”的用户返还发票金额50%的款项。

其实每年世界杯,像彩电、冰箱、热水器等品类均有较大幅度的消费增长,中国球迷的庞大规模吸引着商家们的关注,都想从球迷消费中分得更多一杯羹,而主队情结,本身就是很多球迷看球的乐趣所在,支持自己喜欢的球队,用消费对赌夺冠买单的形式,确实具备很强的吸睛效果和消费拉动力。

家电品牌绑定赞助球队进行世界杯IP营销,有共同点,但就具体内容而言,也存在一些不同,主要体现在:

其一,用户参与活动的可选项不同。从上述活动来看,华帝为用户提供了一个选择,即只有满足夺冠这个唯一的条件才会退款;而万和与美菱则为用户提供了多个选择,除了球队夺冠可以返还全款之外,还设置有球员获得金靴、球队打进8强等条件,用户的选择性更多,也更容易得到兑现。

其二,用户获得返款的概率有不同。能否获得退款的福利,取决于两个因素:一是球队的实力;二是所设置的条件。球队实力越强,夺冠的概率就越高,收获返款福利的可能也就越大。活动设置的门槛越低,用户的选择性越多,收获退款福利的可能性也越大。

目前来看,法国队虽然近年来姆巴佩、登贝莱等年轻才俊辈出,但经验将是致命伤;而比利时队虽然拥有德布劳内、孔帕尼等黄金一代,但历来大赛表现难称出色,内部团结和豪门底蕴依然欠缺;万和所赞助的阿根廷队实力相对更为出众,曾5次打进世界杯的冠亚军决赛,并在1978和1986年夺冠,而球员梅西又是全世界最佳球员,金球金靴呼声最高,万和为用户提供了“晋级就返现”、“金靴享5折”和“夺冠返全款”三个选择,因此用户获得真正优惠的概率相对更高。

世界杯永远是充满悬念的,没有谁敢为冠军打包票。博彩业就是为球迷判断和悬念揭晓之间寻找了一个价值衔接的桥梁,在中国没有博彩业兴盛的土壤,但这些企业推出的夺冠免单活动也算是起到了一个变相投注获取回报的机会。脱离情感因素的影响,如何选择更具备夺冠实力的球队,选择更容易获得回报的参与门槛,是球迷在面对这些商家诱惑时需要更多考虑的问题。

俗话说,买的没有卖的精,商人永远不做亏本的买卖,相信上述免单活动各家企业一定做过了精密的测算,而不是靠天收诅咒自己的赞助球队不要夺冠,以避免真正可能的全部退款,这违背了赞助球队的初衷。合理的做法肯定是可以拿一部分销售直接购买夺冠保险,按照各支队伍的夺冠赔率,真夺冠了所能得到的奖金肯定可以足额赔付用户的购物退款了。

不管怎么说,今夏的世界杯不管是主赛场周边,还是中国的商场,中国企业们迭出的营销奇招和推广,也不啻于一场小型的世界杯比赛,正好有消费需求的球迷,如果选择正确加上一点点的运气,相信还是能从商家身上薅到不少羊毛的。

好了,“广告”就打到这里,德国、巴西、西班牙这帮热门队伍看到中国企业的免单活动,不知道会不会因为缺少金主打“call”而吐一口老血!赞助西甲爱博体育谈搬着小板凳欣赏世界杯吧!希望决赛捧起金杯的队伍能给中国球迷带来额外的惊喜。

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