世界杯昨晚开幕 海信首秀营销战略初显

金融界    06-15 09:39

金融界网站讯6月14日,期待已久的俄罗斯世界杯正式开幕,这不仅是球迷的一场狂欢盛宴,也是海信电器(600060.SH)借机打响的一场国际品牌营销战。

世界杯昨晚开幕 海信首秀营销战略初显

开幕首战,海信的首秀打出了俄文:“СмотриHisense”。Смотри含有惊叹的意思,英文含义为:Watch,中文释义为:哇,看,海信!且专门用了明黄的底色,一切皆为了醒目,据悉,海信为此做了大量的色彩测试。

而主流信息为:Hisense,其中有靓丽的彩色电视机穿插闪现,意指:海信电视!

世界杯主场为俄罗斯,开幕之战为俄罗斯对阵沙特队,也是俄罗斯本土收视率最高的一场比赛,海信“本地化”的俄文广告显得十分聪明。

据悉,本届世界杯的四大中国赞助商,只有海信在俄罗斯设立了分公司,且电视产品已经覆盖了俄罗斯的主流渠道,其中央空调系列产品当地市场占有率已高达24%。

海信电器作为中国家电领域的龙头企业,近年来,不仅推出了具有差异化优势的好产品,在影响力上,也正在向国际消费电子品牌霸主地位迈进。

为了提升品牌影响力,海信把体育营销作为全球化品牌建设的战略首选。近年来在全球范围内赞助了多场国际高端体育赛事。其中,2016年先后赞助了F1红牛车队、美国竞速团队NASCARXFINITY系列比赛、澳网公开赛、法国欧洲杯。2017年4月海信更是成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,成为了世界杯近百年历史上第一家中国电视品牌赞助商。

当然,赞助世界杯只是第一步,海信还通过发布多种世界杯指定电视产品,举办线上线下各类互动活动,来实现营销网络的全球布局,以进一步开拓全球彩电业市场。

世界杯昨晚开幕 海信首秀营销战略初显

“四部走”营销战略,向球迷和消费者致敬

1、量身定制,刷新认知

没有金刚钻,怎敢揽瓷器活?对于为何能成为世界杯官方唯一指定电视品牌,海信表示,这源于对产品的充分信心。自2017年4月成为世界杯官方赞助商以来,海信接到了国际足联授予的专项开发赛事直播显示产品和技术的任务,统筹全球资源,凭借雄厚的技术研发实力,分批次推出了多款世界杯观赛产品。

今年3月,海信在上海AWE展上推出世界杯官方指定电视U7。U7首创AutoSport自动体育模式,确保每一个球运动的路线清晰可见。此外,U7还支持全场景实时图像搜索,仅用0.1秒就能准确截图搜索到本届世界杯所有参赛球星,这一技术为广大球迷带来了前所未有的观赛体验。

5月,海信又推出了一款“看球神器”——80吋L5激光电视。L5支持自动体育模式和全场景实时图搜功能,完美匹配球迷需求。另外,这款电视首次将80吋4K激光电视的价格做到了2万元以下,而且视距只需3米,中小户型家庭也可以轻松拥有。

海信还专为世界杯打造了ULED超画质电视U9系列,应用海信自主研发的1000Zone超画质电视技术和4096级精细调光技术,呈现出普通电视难以表现的层次、细节和景深感。同时搭载MotionFlow智能运动帧测系统,可以清晰、流畅地还原出物理运动轨迹,能够完美地还原赛事现场,更适合观看像世界杯这样的大型体育赛事。

不仅如此,秉持用户体验第一的原则,为了让国外球迷也拥有极致的观赛体验,海信联合FOX体育推出了一款4KHDR流媒体应用程序,让美国的球迷们也可以享受到4KHDR的观赛体验。

另外,海信也为广大球迷带来了线上手游《FIFA足球世界》。旗下主流电视产品均适配《FIFA足球世界》游戏,玩家可通过海信电视相关应用进行体验,感受视野更宽广、操作更舒适的竞技体验。当然,线下也不容错过,海信在全国门店和近百个城市球迷广场开设数千个FIFA足球世界游戏体验区,吸引更多玩家参与。

2、传奇对传奇,深化品牌内涵

在国内市场,海信邀请于大宝、武磊、郜林等为海信世界杯指定款电视U7站台,各大球星以“产品推荐官”身份为海信U7代言,加强产品与赛事的联系。

而在国外市场,海信推出差异化营销,跳出“世界杯+球星”的逻辑,邀请好莱坞明星本尼迪克特·康伯巴奇,人称“卷福”,作为海信电视最新代言人出征世界杯。高贵雅致的英伦范和激情四射的绿茵场巧妙碰撞结合,“卷福”高智、专业、优雅的形象与海信品牌在公众中“高端”、“科技”、“信赖”印象相匹配,做到了完美的融合。

3、见缝插针,遍地开花

在本次世界杯期间,俄罗斯因海信而改变。首先,凭借自身优越,海信的100吋4K激光电视L7进驻瑞士苏黎世的FIFA总部,而且海信电子大屏幕取代赞助商背景板,成为世界杯揭幕赛、决赛等7场比赛的新闻发布会的背景板。

其次,海信的品牌Logo将出现在11座球迷广场,吸纳众球迷眼球。同时,鉴于莫斯科谢列梅捷沃国际机场的众多人流量,海信将在机场24小时滚动播出海信U7、U9、激光电视,以及具有高清大像素摄像头的H20手机和炫彩系列BC169冰箱的广告宣传片。通过这样无缝衔接的刷屏,让球迷在世界杯激情时刻感受到海信的温暖。

4、品牌对品牌让消费者一起狂欢

海信也同样为消费者提供了实惠。海信携手天猫,以“相信改变”为主题开启了海信天猫超级品牌日,为广大消费者推出爆款超低价秒杀,送购物卡等福利礼包。

同时,海信与苏宁联手,打造“525海信苏宁品牌节”,为消费者提供世界杯定制服务,打造专属家电,并准备了“购物抽奖,赢世界杯门票+俄罗斯往返机票”的等

营销效果初显国际化道路迈出坚实一步

当下,家电行业日趋成熟,通过多年深耕,海信在产品、研发、制造、渠道均已具备一流水平。此次,通过赞助世界杯,海信将自己跨文化、跨国界的品牌形象扎根在了消费者心中。

根据中怡康统计数据,在刚刚过去的4月份,海信在彩电线上线下总体市场占有率达到18.11%,高出第二位5.12%。而中怡康发布的第21周彩电线下整体市场畅销机型Top50榜单显示,海信14款机型入榜,比第二名多出6款机型,可谓是名副其实的“彩电头牌”。海信入榜的14款彩电机型中包括U7、L5激光电视等多款专为世界杯推出的“看球神器”。5月份发布的80寸4K激光电视L5,零售额位列所有电视型号第四位。这款电视发布后的第21和22周,海信激光电视在中国80吋及以上的电视市场销售额占有率分别达到61%和65%。

随着海信各项世界杯营销活动的落地,势必引发连锁反应,海信将加速下一代激光电视的研发和布局。凭借其掌握的核心技术和品牌影响力,可以预见,海信已经提前出线,站在了全球彩电市场的颁奖台上。

中超

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