游茶研究院:又一款二次元手游火了,这次的类型是MMORPG

游戏茶馆    07-14 07:57

导语

二次元手游市场又迎来了新的伙伴。

产品介绍

《风之大陆》是由紫龙游戏发行的一款二次元MMORPG手游,并在上线前拿到了TAPTAP预约榜第一的位置。游戏于7月3日在IOS端首发7月12日全平台公测,截止至发稿前已经冲进IOS游戏免费榜TOP5与游戏畅销榜TOP20,是近期为数不多冲击畅销榜的二次元手游,实力强劲。瞄准空缺的市场类别做好产品是一方面,得当的营销与推广节奏也是其成功路上的指引灯。

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节奏与推广思路

《风之大陆》的营销推广大致可以分为两个阶段。第一阶段从最初的曝光一直到6月26日,《风之大陆》确定了以B站为主阵地 的营销战场,主要依靠游戏本身的亮点进行PR同时邀请少量UP主为其推广游戏;第二阶段则是从6月26日至今,大规模买量素材的投入吹响了冲锋号,而作为主战场的B站则迎来了持续十天甚至更长的内容轰炸,《风之大陆》成功走红。

另外,《风之大陆》从立绘到官宣海报再到游戏设计都带有浓浓的日系经典RPG味道,这也决定了其在内容营销中更加倾向与日系元素靠拢。

营销受众:二次元、泛二次元用户、部分MMORPG用户

一阶段:精准玩法PR,B站营销锋芒初现

《风之大陆》的首次曝光应该是在2018年1月,而随着游戏的首测来临《风之大陆》的营销推广也正式启动。值得一提的是,“风之大陆”作为游戏名来说具备小小的优势,“风之大陆”在最初并不像多数手游一样如同一张白纸,实际上“风之大陆”在过去20年的时间多次以动画、漫画甚至游戏元素形式有过登场,到如今虽然说不上热但仍然有一定的热度,算是上天的恩赐吧。

1月26日,《风之大陆》迎来首测营销推广正式开启,主要依靠新闻PR与B站的内容营销。

新闻PR方面,《风之大陆》集中“萌物养成”“拍照”等几大特色玩法强势PR维持最基本的热度,另外围绕二次元玩家所偏向的元素《风之大陆》邀请了日本知名配乐人樱庭统为《风之大陆》谱曲配乐,后者是日式RPG领域殿堂级配曲人,代表作《传说》《黑魂》。

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除了新闻PR,一阶段的主要功课主要在内容营销方面,而内容营销的主阵地也正是我们所熟悉的B站。

1月26日首测当天,B站知名UP“老番茄”就制作了《风之大陆》的实况视频总点击接近40W,这是《风之大陆》在B站的初次内容营销,而效果显然让官方十分满意,这个契机或许也决定了《风之大陆》将营销主阵地放在B站上的想法。

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在此之后《风之大陆》开始陆续在B站投放营销内容,并且从单纯的实况慢慢向动画、神剪辑内容靠拢。

5月22日《风之大陆》安卓不限号内测前后,《风之大陆》第二次围绕B站进行内容营销,分别在5月17日与21日发布产品相关视频,前者是少见的“神剪辑”内容,而后者累计点击接近40W,视频最高排名B站全站日排行21名。

连续在B站的内容营销试探让《风之大陆》尝到了甜头,也为其二阶段更加猛烈的内容爆破吃下了一颗定心丸。一阶段的精准营销与几次测试的良好反馈让《风之大陆》的热度迎来了质的飞跃,二阶段的营销启动在即。

二阶段:全面买量+B站爆破,《风之大陆》迎来爆发

二阶段营销的启动时间定格在6月26日,从这一天开始《风之大陆》开始大规模的进行买量动作。

根据Apprgrowing的统计,《风之大陆》于6月26日也就是IOS公测前一周开始大量投入买量素材,在Apprgrowing上搜索《风之大陆》约有680个结果,其中超过四分之三都与《风之大陆》直接相关;而根据初略统计《风之大陆》投入的素材超过200组并且以天为计算进行更新,《风之大陆》在买量上花费了大量的心思。

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买量的投入为《风之大陆》提供了底气,而B站的内容营销则是《风之大陆》走红的“关键先生”。

从6月28日开始一直到发稿前,同样是以天为计算《风之大陆》围绕B站进行内容营销爆破,从主题曲到鬼畜再到动画杂谈,《风之大陆》一时间成为动画区最常被提起的人气角色。

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注:蓝色为实况、橙色为动画、黑色为鬼畜

6月28日,B站知名UP斗鱼百万级二次元音乐主播“小缘”为《风之大陆》献唱主题曲《超能力》,B站总点击突破十万最高全站日排行50名,网易云音乐评论2000+。

7月3日《风之大陆》IOS首发,以天为计算的内容爆破正式拉开序幕。

7月4日,B站动画区UP“科学超电磁炮F”制作了《风之大陆》的MAV混剪,内容以大量日系经典动漫为主素材最后代入《风之大陆》的广告。

7月6日B站大佬“吃素的狮子”制作了《风之大陆》的内容科普向广告,以日系奇幻作品的讨论为方向代入广告内容;同样是在这一天《风之大陆》与知名二次元聚集地半次元达成合作启动了“原画设计大赏”,截止至发稿前已产出30余幅同人作品。

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7月8日同样是B站动画区,熟悉的“防不胜防”系列点击接近35W、全站日排行最高23名。事实证明,“防不胜防”系列是目前在动画区做广告最有效的方式之一,而关键则是在于预先选好一个合适的UP主与他的栏目。在本次《风之大陆》的营销中,该视频的栏目正好对上7月新番的吐槽与热点,所以“防不胜防”才有如此好的成效。

7月9日又是熟悉的“防不胜防”系列,7月10日鬼畜再开、7月日动画来袭……

总之,凭借一系列的内容营销《风之大陆》逐渐站稳了脚跟人气持续上涨,截止至发稿前《风之大陆》已经冲到了IOS游戏免费榜第5位、畅销榜17位。

好的产品贴合好的营销,《风之大陆》最初锁定B站为营销主阵地绝对是个明智的决定,无论是一阶段的试探还是二阶段的连续爆发都为其带来了其他平台上难得的收获,而这也成为了《风之大陆》走红的关键要素之一。而至于对B站的运用,动画区和游戏区的广告区别为前者广告相对自然适用面广,而后者看重游戏本身、非二次元或者独立游戏大部分容易吃瘪。

游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。■

以下是《风之大陆》的营销推广时间线:

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