王者荣耀火到现在不是没理由,背后的营销手段不简单

蓝鲸出海    10-14 09:09
王者荣耀火到现在不是没理由,背后的营销手段不简单

2015年11月王者荣耀上线公测,短短两年多的时间,这款游戏累计注册用户已超2亿,日活跃用户8000余万,平均每7个中国人就有1人在玩。

最重要的是,迄今为止,还没有任何一款手游能做到三年还是经久不衰,现如今还能在奶茶店、地铁站等地方看到王者荣耀的玩家,就连小编我,手机三年换四个,王者荣耀依旧坚挺着。似乎王者荣耀已成为生活的常态,占用了大部分人的大部分零散时间,这就是所谓的“中毒”。

王者荣耀火到现在不是没理由,背后的营销手段不简单

绝大多数人认为,这是因为这款游戏本身的趣味性,才能让这款游戏经久不衰,是因为LOL的群众基础,才成就了今天的王者荣耀,但这背后,其实并不那么简单。

1. 突破常规定位

一般来说,游戏的用户人群都定位在忠于游戏的游戏玩家,游戏就是游戏,终归得不到大多数人的认同。就好比化妆品,就框定在女性范围内;奶茶就框定在年轻人当中。当一款产品定位狭隘,便框定了自己的用户人群。

而王者荣耀在其中便没有过多的框定自身产品定位。

1、不限年龄

玩这一款游戏的条件十分简单,那就是拥有一台手机,现如今几乎是人手一台手机,也就是说,王者荣耀的目标用户在于所有拥有手机的人群当中。人人都可以玩的游戏,这是十分可怕的。

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2、不限空间

与LOL等电脑端游相比,王者荣耀的不同在于它是移动端游,可以随时随地玩,不需要大老远的跑到电脑前玩这款游戏,这便有利于用户在零散时间玩。

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3、操作简单

有人认为,王者荣耀是因为模仿LOL,通过LOL大量的用户积攒和转移,才有了王者荣耀今天的成绩,但其实,有许多LOL的玩家是不会去玩王者荣耀的,因为过于简单,对于高端玩家来说是根本不屑于玩王者荣耀这款游戏。据调查,LOL在中国注册的账号是1.11亿,王者荣耀是LOL的两倍以上,这就说明正是操作的简单,吸引了很大一部分人加入到了“农药”的大军中去了。

二、增强用户体验

某种意义上来说,王者荣耀已经不是一款游戏APP,而是第一款社交APP,因为它的参与度和互动性远不是其他游戏可比的,在这两方面,王者荣耀可以说是下足可功夫。

1、优质的互动体验

这款游戏的参与度是其他游戏不能比的原因在于它的互动性,它不仅仅可以一个人玩,还可以和朋友们一起玩,因为王者荣耀的用户可以直接登录自己的QQ或微信账户,QQ和微信上的好友就会同步到王者荣耀中来,这是王者荣耀如同病毒一样传播开来的一重要原因。

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2. 满足用户炫耀心理

对于玩家来说,在小众的游戏里面即使很能打,也只能在小范围内吹嘘、喧嚣,很难在游戏之外扩大影响力。和很多游戏不同,王者荣耀没有将等级不同的玩家分开,让高手能够发挥实力吊打弱者,有足够空间装逼、炫耀。同时它的社交属性,也让好友间可以清晰看到自己与好友的差距。

3. 增强用户参与度

王者荣耀页面语音自动转换文字的聊天功能,保证了游戏过程中成员间及时沟通,确保作战过程中各成员间同步调整战略布局,使成员在游戏过程中获得较强的参与感。

4、更新速度留住用户

一款产品如果总是一成不变,那么很快就会被人抛弃,更不可能存活三年之久。王者荣耀从最先的26位英雄到如今的85位,打法也不断更新升级,可见,王者荣耀今天的成绩与它的自身的产品升级是分不开的,一款产品要想留住用户,只有更新速度够快才可能,至少,能让用户看到你的诚意,而不是大讲情怀。

三、打造文化标识

1、名人效益

最好的营销方案不是能把宣传做到何种效果,而是能让用户自主宣传。相信很多人最初接触《王者荣耀》不是通过它的广告宣传,而是通过身边人口中的的历史名人。比如妲己、亚瑟、李白、诸葛亮等等,这些历史名人本身就有着广大的知名度,与现实热点相比,利用历史文化的传播所带来的效果要好得多。

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2、体验营销

体验营销似乎已经成为营销的新常态,最近这些年,国内许多公司已经不满足于线上营销的方式,越来越多的采用线上与线下结合的营销方式,其中尤其以主题餐厅、主题小镇最为引人注目,时常成为网络和社会的热议话题。

王者荣耀&KFC

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王者荣耀&必胜客

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天猫小镇

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华谊兄弟电影小镇

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有时候,当产品深入人心,便会看不到营销,但却不接或缺,成功的产品之所以成功是有他的道理的,这需要每一位营销人去用心发现。

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