仅用8年 耐克运动创始人从一个 摆地摊 做到世界第一 体育王国

高高屋顶    01-14 11:44

说起耐克,人们会不由自主地想到那一个拖着长长尾巴的‘勾’。是的,这就是耐克运动品牌的标致。神奇的是这个‘勾’是由一位公司雇员提出。他做了一个梦,梦到古希腊神话中长翅膀的胜利女神,而女神名字就是耐克——Nike.

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相比而言,耐克的创始人奈特就更加神奇,是活着的传奇。在缺乏资金情况下,奈特没有固定的办公地点和营业室,推销车成了办公室,为节省资金,奈特在垃圾站附近开起店面,从废品收购站买来旧的包装纸作包装。尽管如此艰难,奈特依然相信他会打败当时如日中天的阿迪达斯运动鞋,和其他运动品牌。

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震撼人心的是,奈特实现这一梦想仅仅用了8年的时间。往后耐克的发展就如今日我们所见的这样,它成了一种身份的象征,而奈特就是其中的灵魂。

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菲尔·奈特出生于1938年,青年时期运动慢跑是他最热衷的体育,因此在俄勒冈大学时奈特是一名长跑运动员。作为运动员,奈特并不是十分出色,但幸运的是他遇到了他一生最重要的创业伙伴,他的教练比尔·鲍尔曼。比尔对运动鞋要求非常苛刻,因此十分不满当时美国的跑鞋,决定自行设计鞋款,而有趣的是奈特虽然跑步成绩不佳,但对卖鞋很刚兴趣。这也为耐克的诞生提供了条件。大学毕业后奈特选择斯坦福大学继续深造,获得了工商管理硕士。而耐克公司的构思也正是从这里出发。

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1964年,奈特和鲍尔曼各自出资500美元创立耐克的前身蓝带公司。奈特给公司规划的经营战略是十分前沿的。他设计出了虚拟化生产的战略,利用自己的商标、设计开发能力,以特别许可证的方式在劳动力成本低的地区大规模生产,而公司则将所有资源集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。直到2018年,耐克公司都没有一家工厂。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。

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在营销方面,耐克更是开创了用名人代言方式打响公司知名度。这方式是史前所没有的,后来便被纷纷效仿了,这也印证了中国古言“造之者富,从之者贫。”

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1985年聘请迈克尔·乔丹为代言人,更使耐克声名大噪。奈特颠覆性的修改了体育营销的法则,明星代言从此成了体育营销的经典模式。

更值得一提的是,奈特要求公司的广告思想不能诉求产品和销售,而是致力于于消费者之间的心灵沟通。

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在2004年希腊奥运会田径赛场上,刘翔成为了冠军。

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耐克向中国市场投放了这样一系列新的广告:定律1、亚洲人的肌肉爆发力不够?定律2、亚洲人成不了世界短跑飞人?定律3、亚洲人缺乏必胜的气势?然后镜头拉开,刘翔一路领先,把对手抛在后面。字幕打出:

定律是用来打破的。

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也许就是因为这种执信一切皆可打破的信心,才使得奈特成为活着的运动品牌传奇。在财富500强公司里奈特是最古怪的领导人之一,性格就像乔布斯。他永远戴着墨镜;热爱禅文化,常常沉思冥想;性格内向,不善言谈,却擅于凝聚人心。2004年66岁的菲尔·奈特宣布辞去耐克集团的主席和总裁职务,只保留董事长职位,退居二线。2012年奈特被选入奈·史密斯篮球名人堂。

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