游戏嘉年华,手游与手机如何“玩在一起”?

一鸣网    01-14 12:01

随着游戏产业的蓬勃发展,使各大品牌逐渐将目光投向此处,试图开辟一片崭新的营销阵地。此次vivo在周六高峰时段举办了一场别开生面的游戏嘉年华,并联合斗鱼直播平台进行线上直播,实现了对游戏用户的精准投放。

在社交媒体异常发达的当下,vivo游戏嘉年华所采用的“线上+线下”同步营销方式显然卓有成效。在活动现场,vivo游戏嘉年华更是深得“营销”二字神韵,将产品营销置于嘉年华之中,为现场的游戏玩家带去多重福利。

游戏嘉年华,手游与手机如何“玩在一起”?

三重福利

展现vivo营销三步走

第一重福利,便是斗鱼主播“孙立人”亲自上阵展示vivo NEX双屏版的双屏操作在王者荣耀对战中的表现。vivo将新品手机的产品优势巧妙融入到了主播孙立人的游戏教学中,为游戏玩家带去当红主播的实战教学演练的同时,也让大家对NEX双屏版手机这款上分神器好感度爆棚。

游戏嘉年华,手游与手机如何“玩在一起”?

第二重福利,现场观众上台与芜湖大司马、呆妹儿小霸王、七煌孙立人三位游戏主播共同完成“V号玩家之不止一面”、“V号玩家之涡轮合作”、“V号玩家之颜值即正义”的游戏环节,引发现场活动高潮。“玩在一起”的现场情感营销,使用户对于vivo的品牌有了进一步的心理认可。

如何有效调动存量用户的参与热情,逐渐建立营销目标的认可心理,是营销活动最重要的一环。而vivo游戏嘉年华大而化简,将这一点做到极致。对于存量用户而言,是对自我价值的提升。对于潜在用户而言,则既可使其对vivo产品功能进行多样了解,又可通过软性福利提升其对vivo的品牌认可度。

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第三重福利,则是vivo NEX双屏版带来的革新性游戏体验。vivo游戏嘉年华现场,观众可以在游戏体验区中体验NEX双屏版在各种游戏中的实战效果,同时在三位主播的对话中对NEX双屏版的双屏触控与双涡轮加速引擎有了更为深入的认知。

与前三届完全对内的嘉年华活动不同的是,此次活动是跨群层的。vivo与游戏主播、斗鱼直播平台进行深度合作,同时与游戏产业蓝V在微博进行联动。社交平台、直播平台同步营销,产出了大量精品内容,达到病毒式的传播效果。

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这背后是vivo对于媒介策略的创新思考。vivo通过对游戏嘉年华进行直播的形式,聚焦游戏用户核心触媒。同时,以主播KOL和直播平台作为主要媒介,借粉丝力量提升活动关注度,提升存量用户参与活动热情。最后,通过与直播平台、公关、官方运营的联动,提升推广范围,扩大活动传播圈层,沉淀口碑。

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注重硬核产品力

以软性福利提升用户粘性

2017年8月,vivo手机就有过一次“王者荣耀嘉年华”营销活动,吸引一千余人同时在线,创下了吉尼斯世界纪录。

由此可见,vivo以游戏嘉年华作为品牌资产的切入点,不仅迎合了主流消费者的生活习惯,亦达成了记忆度最高的传播目的。而若想要沉淀游戏类品牌资产,直击游戏用户较高的产品要求点,离不开“硬核产品力”和“软性活动福利”。在这一方面,vivo随时随地都在进行“活动营销”。

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在硬核产品力方面,vivo本身就拥有极大的优势。vivo NEX双屏版手机的双屏触控功能让游戏用户在交互体验上更加舒适,这种革命性的设计,大幅度降低了玩家在游戏内的操作难度。而传承下来的双涡轮加速引擎,则根本性地解决了玩家最为看重的卡顿问题。

这些切切实实从用户使用角度出发的实用型功能,都是vivo为提升用户交互体验出发的思想产物---这也使得vivo在“颜值”与“才华”并重的消费者眼中评价极高。

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在软性活动福利方面,vivo也通过创办游戏嘉年华品牌活动,提升用户黏性。从感性角度看,vivo游戏嘉年华使用户获得了与游戏偶像近距离接触的兴奋感,与公众人物亲密互动的成就感。在理性角度看,vivo在营销策划中始终坚持这以用户为“主菜”,以营销为“佐料”,着重于用户的活动体验。

回馈存量用户

沉淀自有类游戏IP

在游戏直播已然成熟的今天,外界的插入已然十分困难。那么vivo为什么还要坚持做自己的游戏嘉年华呢?

其一,提高存量用户的品牌信任力。vivo在存量用户与潜在用户之中,选择着重回馈存量用户。这种反营销套路的活动目的,反而达到了更好的传播效果。互动、娱乐性极强的嘉年华盛典,不仅提升了存量用户的品牌好感度,更提升了vivo在游戏玩家间的口碑,最终达到营销潜在用户的目的。

游戏嘉年华,手游与手机如何“玩在一起”?

其二,vivo的目的自始至终都是沉淀自由类的游戏类IP。vivo选择以游戏嘉年华为切入口,深耕玩家互动体验,将嘉年华最终沉淀为一组品牌资产,毫无疑问是极具营销市场前瞻性的。高传播度、高吸引力、高留存度、高影响力的传播特色,时尚、潮流而又趣味的新型营销方式,让企业可以在短时间内吸引大量的潜在客户。

游戏嘉年华,手游与手机如何“玩在一起”?

无论是线上线下皆备受关注的游戏嘉年华,还是处于爆炸式上升的游戏产业,都在向外界传达当下vivo践行的“游戏嘉年华”营销方式的可行性。新时代的营销方式与传播渠道,注定需要先行者的无数实践。vivo以“玩在一起”作为游戏IP建立中情感营销的关键词,也是成功的砝码所在。

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