打造电竞选手+战队矩阵,服饰品牌黑鲸的蓝海战略

电竞产业独立评论    03-21 22:20

用“如鱼得水”这个词汇来形容黑鲸相当贴切。在席卷全球的电竞浪潮中,所有的传统品牌巨轮都迎着风口巨浪向前,只有一条年仅两岁的黑鲸,享受着海平面之下的安逸,在电竞蓝海中畅游。

一年前的TI8,电竞观众们记住了在8师傅带领下众志成城却在海选面临淘汰的Ehome;记住了在败者组无法顶住幻神秘密、遗憾被淘汰的VG;记住了横扫幻神李逵却惜败春秋霸主OG、与世界冠军失之交臂的LGD;也记住了这三支队伍都有一个名叫黑鲸的赞助商。

打造电竞选手+战队矩阵,服饰品牌黑鲸的蓝海战略

黑鲸真正在电竞圈中广为人知都要归功于TI这项国际顶级赛事。在比赛当中,它始终悬挂在三支中国军团的战旗之上,不管是国内观众还是国际粉丝,总能在见到中国职业选手的战袍印着“黑鲸”二字,也总能在这些战队BP时见到它的身影。当TI8结束之后,电竞观众们惊奇地发现,黑鲸仿佛无处不在。

时间来到2019年,一月的重庆Major、三月的基辅Minor以至于仍在进行中的斯德哥尔摩Major,黑鲸依然陪伴着中国战队。与此同时,不仅在DOTA项目,开启新赛季的KPL也出现了黑鲸的身影。这一次,它成为了整个赛事的官方赞助商。

打造电竞选手+战队矩阵,服饰品牌黑鲸的蓝海战略

黑鲸这个服饰品牌仿佛在一夜之间火遍了整个电竞圈,而事实也确实如此,距黑鲸诞生至今,时间还不到两年。在品牌建立之初,黑鲸就有着明确的目标--18-35岁的年轻人群,它带着海澜之家的希望,想要在“男人的衣柜”旁,立起一个“年轻人的衣柜”。

诞生于2017年的黑鲸起初并没有将目标瞄准电竞市场,而是瞄准了最受年轻人们喜爱的综艺节目。《奇葩说》、《下一站传奇》这两个节目成功帮助黑鲸打开了年轻市场,取得了一定知名度,但是这样的剧情略显俗套,许多品牌都这么干过,取得的效果虽然不差,但是并不喜人。

2018年正值电竞产业突飞猛进,黑鲸终于感受到这个朝阳产业对它的吸引,而等到它跨入电竞产业,我们才能看到什么叫“如鱼得水”。在席卷全球的电竞浪潮中,所有的传统品牌巨轮都迎着风口巨浪向前,只有它享受着海平面之下的安逸,在电竞蓝海中畅游。

电竞对黑鲸有着天然的吸引力

黑鲸的用户定位与电竞天然契合。在没有进入电竞之前,黑鲸就已经打定主意要做年轻人的买卖,18-35岁的用户群体定位与电竞用户群体相当契合,这是它与生俱来的优势。

在2018年,全球的电竞用户群体数量已经逼近4亿人,几乎囊括了绝大多数年轻人,这对黑鲸具有极大的吸引力。黑鲸发现并不需要去迎合年轻人广泛的兴趣爱好,只要专攻电竞这一点,就能将大部分用户收入囊中。

除此之外,黑鲸的产品定位也是进入电竞产业的优势。“国潮”产品定位比纯运动产品更易吸引电竞人群。黑鲸的产品虽然同样是运动服装,但是它更加追求潮流休闲属性,这又是黑鲸与生俱来的优势。它不需要像李宁、NIKE、阿迪这些传统运动品牌一样去改变设计风格,将运动服装“潮”化,改变用户对这些品牌根深蒂固的印象。这为它省下了不少麻烦。

同时,“国潮”与“国游”也相得益彰。王者荣耀在国内和国际都具有一定的影响力,其“中国制造”的国游属性也与黑鲸的“国潮”风格天然亲近。除此之外,王者荣耀在国内的巨大影响力也十分吸引黑鲸,据数据公司统计,截止2019年1月,王者荣耀全渠道的单月独立设备数达到了1.5亿台,这些独立设备背后的使用人群正是品牌赞助商们趋之若鹜的对象。如今黑鲸与KPL的牵手也就更加情投意合了。

打造电竞选手+战队矩阵,服饰品牌黑鲸的蓝海战略

“爱国”让黑鲸瞄准CN DOTA。一年一度的TI是中国DOTA粉丝和观众们最喜欢的盛会,其中最重要的原因就是中外大战,在过去的8届TI赛事中,中国战队拿下3冠5亚的优秀成绩,在DOTA历史上,中国队已经成为外国战队围攻的对象,如此也顺理成章让这项电竞赛事带上了“爱国”的附加价值。这与黑鲸打造的“国潮”、“爱国”理念不谋而合。

拥有众多优势的黑鲸入局电竞是必然之举。黑鲸在用户、产品、产品理念等一系列条件上均与电竞有着良好的契合度与优势。在与其他品牌的竞争中,黑鲸比NIKE、阿迪这些舶来品更有民族情怀优势,而相比同样进军电竞的李宁,黑鲸则更加年轻,品牌形象与电竞人群更加贴合。拥有众多优势,黑鲸不进军电竞才是怪事。

在电竞中如鱼得水的黑鲸

得益于众多品牌优势,黑鲸在电竞中的发展可谓是顺风顺水。在建立品牌形象、打响知名度、带货等环节都有不错的效果。

通过赛事,黑鲸建立成功的品牌形象。在DOTA2电竞赛事TI、Major、Minor和王者荣耀职业联赛KPL等众多电竞赛事中,黑鲸成功将品牌理念与电竞赛事的理念结合。通过“DOTA中国年,很想中国红”、“该我上场放肆莽”等Slogan,既宣传了赛事的理念,又将这些理念赋予自身的产品中,推出应景的服饰,让用户们将电竞与黑鲸很好地联系起来。

打造电竞选手+战队矩阵,服饰品牌黑鲸的蓝海战略

组建职业选手+战队赞助矩阵,黑鲸成功打响品牌知名度。在中国DOTA战队中通过赞助组建黑鲸军团,再辅以中国战队强劲的实力,使黑鲸这个品牌不仅能出现在国内观众眼前,还能在国外进行品牌露出,打响国际知名度。另外,在KPL中,黑鲸不仅成为官方服饰赞助商,而且还组建了“黑鲸电竞男团”,通过KPL明星选手推广自身品牌,打响知名度。

现在,黑鲸在手游方面有国内最火的王者荣耀,在PC端则拥有在国际上相当知名的DOTA2为平台,从手机到PC,从国内到国外,黑鲸在电竞上的品牌宣传布局已经基本成型。

第一步建立品牌形象,第二步打响品牌知名度,第三步带货自然水到渠成。电竞明星的带货能力毋庸置疑,而拥有多个俱乐部和著名职业选手资源的黑鲸自然也不用发愁销售这个环节。除了黑鲸电竞男团,在DOTA中也同样有Yang、Maybe这样的知名选手在直播中有意无意帮助黑鲸打广告。

相比于靠着在传统行业中积累知名度的品牌,黑鲸更像是在电竞中长大。它通过电竞完善生产、宣传、销售整条产业链。所以当其他品牌都在风口谨慎前行时,黑鲸却在电竞之路上走得相当悠然。

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