IMG陈晓露谈球员经纪:这是一份无法和生活区分开的工作

高尔夫大师TB    06-28 01:57

很多顶级球员的背后,都有专业的经纪团队为他打点一切,他们和球员如影随形,帮助球员处理赛场之外的诸多事物。球员经纪人都有哪些日常工作?想要成为经纪人需要具备哪些能力?是不是所有球员都需要职业的经纪团队?国内球员经纪市场发如何?未来还有哪些发展的空间?本期我们邀请到IMG高尔夫客户总监陈晓露,前梁文冲经纪人王尧,珊珊体育董事长兼总经理郑玉颜,以及一位不愿透露姓名的女子中巡赛球员,从不同的角度谈一谈对球员经纪人的了解和看法。

本期我们节选了来自陈晓露的观点。

IMG陈晓露谈球员经纪:这是一份无法和生活区分开的工作

并不是每一个球员都需要经纪人(agent),但每一个球员都需要一个经理人(manager)。

经理人是个很基础的角色,需要做好后勤工作,确保球员可以正常参赛。这个角色大多数情况下都是运动员的父母或其他家人担任,也有运动员的朋友或伴侣,或是运动员自己聘用的一个助理。当然如果是性格非常独立,而且习惯多线程工作模式的球员,自己也可以承担经理人的角色,只是会很分散精力。

但是经纪人不一样,经纪人更像是球员的合伙人。当球员不仅仅想要把高尔夫当成打卡上班赚奖金的一份工作,而是希望自己可以获得更大的价值和影响力的时候,他就需要一个专业的经纪人或者经纪公司来帮他增值,这是一种合伙关系。

但在国内,球员经纪人的工作模式跟西方不太一样,我们通常也会承担很多经理人的工作内容。整体来说包括后勤保障、宣传推广、商业开发,以及整体的职业规划和目标管理,要和运动员充分沟通短期和长期目标是什么,需要配备什么样的团队来帮助他们达成这个目标。另外还有一些法务和财务的协助和沟通等。难点的话,其实还是来自于市场开发,因为目前国内的高尔夫整体市场比较小限制也比较多,所以很多事情往前推进时阻力比较大。

IMG陈晓露谈球员经纪:这是一份无法和生活区分开的工作

这些工作内容虽然比较繁琐,但也都是有迹可循的。所以就需要经纪人有充沛的体力、有效沟通的能力、行业洞察力和吸收新事物的学习能力。最重要的还有对工作的热忱和责任心,因为这是一份无法将工作和生活区分开的工作,如果没有足够的主观能动性,很难做得长久。

IMG的优势在于我们在世界各个主要市场都有团队,所以当我们的中国球员在海外征战的时候,我们国外当地同事都能够提供一些帮助。在中国部分,我们负责高尔夫球员的一共有五个人,我这边负责整体的一个把控以及商业部分,然后我有两位非常能干且有经验的同事陈志和Becky Hu分别负责男子球员和女子球员的日常事务,另外有一位同事负责文宣,还有一位同事负责行政管理工作。整体来说我们整个小分队都是一起在跟运动员跨时区工作的,特别是有一些关键比赛的时候,我们经常一起熬夜做第一手信息的搜集等。

IMG陈晓露谈球员经纪:这是一份无法和生活区分开的工作

有一个小例子算是我们日常写照吧。我记得2015年的11月,我在上海办婚礼。婚礼现场我穿着婚纱高跟鞋,在门口迎宾的时候,团队的同事突然跟我说冯珊珊的美国签证出了一点问题,那段时间材料查的特别严,原本预计那天能收到的签证没有收到。我就站在酒店门口一边迎宾,一边用手机沟通处理这件事。一放下电话就来一批客人合影,合完影后就继续处理,一直到晚宴开始前我们终于解决,确保第二天能够顺利拿到签证。

当然虽然工作经常比较辛苦,我们也常常能够收获一些感动。尤其是在球员夺冠的瞬间,在现场的时候我会觉得像是自己拿了冠军一样,有很多深刻的回忆。

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比如2013年珊珊在华彬精英赛逆转夺冠,我感觉现场成千上万的观众在为这个伟大的瞬间欢呼,自己也成为了历史的一部分,非常有成就感;比如里约奥运会,见证珊珊成功拿到一枚奖牌;上海别克赛事的时候见证她夺冠之后紧紧拥抱妈妈送上母亲节大礼;比如蓝湾大师赛,我们在决赛轮反复和巡回赛确认是否珊珊夺冠就能成为世界第一,并根据不同的比赛结果提前准备了两套海报。当然最后很开心是大家都期待的结局,珊珊赢得冠军同时成为世界第一,我还能够清楚地记得海报的主题是“一战封王”。

还有很多赛场之外的经历。2016年浙江卫视《来吧,冠军》节目请梁文冲做嘉宾,录制过程有很多曲折,因为飞机原因梁文冲差一点赶不到。最后在凌晨一点左右,他终于到了现场,又立刻和导演组沟通录制内容,直到三四点钟,第二天七八点又起来继续录制。我记得那天天气很冷,所有关于高尔夫的场地又都在室外,但梁文冲和节目组所有工作人员都保持着非常充沛的状态,身处其中真的觉得特别感动。

IMG陈晓露谈球员经纪:这是一份无法和生活区分开的工作

我本科在北体大学习体育管理,今年是加入IMG的第九年,在来IMG之前做过中网的球员活动助理,主要负责赛事期间带着网球明星参加各种推广活动,当时就觉得这是我自己想要发展的方向,所以也一直在寻求相关的工作机会。很感谢当时IMG高尔夫部门的负责人给了我机会,第一年我做赛事执行,同时做一些球员服务的内容,主要负责张连伟和李超的相关工作。

转折点在2012年底,当时我们团队在想要不要签一个中国最好的女球员,于是当即下定决心All In,就有了我们第一次去广州见冯珊珊谈合作,我记得当时我们公司负责李娜的经纪人也一起去见了珊珊和家人,顺利签下珊珊之后我就完全转到球员经纪的岗位。后来我们把冲哥签回IMG,又签了林希妤、刘钰、石昱婷等年轻球员,到现在一共有九个中国球员,队伍也逐渐壮大。

这项工作的意义是让我觉得,我生命的容量变大了,变得更加丰富和充沛。我是一个容易共情的人,在别的工作里可能这是个劣势,但是在做经纪人这个工作里这个特性让我更容易感知他们的想法,有时候甚至比他们更迫切地想要达成某一个愿望,达成的时候就会觉得特别满足、有成就感。

我不单单在过自己的人生,还有我负责的所有球员的人生。

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