巨人网络传奇网游进入营销时代

说吧Leo    11-10 05:22

从游戏本身来讲,《征途》并非国内最好的游戏,却绝对是最成功的游戏——《征途》是全球第三款同时在线人数达到100万的网络游戏。其成功的原因在于史玉柱理性分析行业和消费者,再将营销手法全面的应用到游戏的运营里。

巨人网络传奇网游进入营销时代

在市场的选择上,史玉柱选择了二三线城市和乡村,这个市场的玩家数量大,而且竞争对手的力量薄弱,容易受营销手段影响。紧接着他又将地面推广的营销队伍铺遍了全国,在全国各地举行各种活动,拉动玩家进入《征途》。他的营销队伍已经有将近3000人,而且还在以每个月近300人的速度增长,而他的目标是在全国1800个县市全部建立自己的办事处。如此庞大的营销队伍,能够保证宣传攻势的全面到位。

在游戏本身,史玉柱根据对玩家的细分,确立了“赚有钱人的钱”的市场定位,让有钱人玩得爽,没钱人免费玩游戏,皆大欢喜。看似简单的策略,其实是建立在对玩家深度了解和把握的基础上。

巨人网络传奇网游进入营销时代

此外,史玉柱的营销活动也颇具创新。为了拉动人气,他甚至不惜给玩家发“工资”,每个月最多可达100元的“工资”来吸引玩家,让玩家不花钱玩游戏,还能领“工资”。同时,《征途》还不定期地举行各种抽奖送现金活动,奖金更高达国家的最高标准5000元。

全面到位的宣传攻势、准确把握玩家特点、频繁而有效的活动营销,史玉柱对营销手段的熟练应用和不遗余力的营销力度,最终造就了《征途》的成功,这是一条不同于其他任何游戏厂商的成功道路。

网易成为第一,证明了网游应坚持自主研发的方向;盛大成为第一,证明了免费模式成为主流;今天,史玉柱的巨人网络成为中国最大的网游公司,也证明了这种融合市场营销观念的全新运营模式的胜利。那么,这种模式能否成为主流?网游行业是否在确定了自主研发和免费模式后,又找到了新的发展方向?网游营销时代是否将要到来。

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