徐灿再次成功卫冕金腰带,接下来中国职业拳击该如何前行?

懒熊体育    11-25 10:36

11月24日,徐灿在美国加州打响第二次金腰带卫冕战。最终,徐灿依靠点数一致判定获胜,第三度加冕WBA羽量级金腰带。

作为中国唯一的现役世界拳王,徐灿和这场比赛都备受关注。

徐灿再次成功卫冕金腰带,接下来中国职业拳击该如何前行?

徐灿再次卫冕成功

一直以来,中国职业拳手在国际拳坛生存得十分不易,中国拳击俱乐部亦然。没有政策方面的扶持,大多数职业拳击公司都要自负盈亏,压力相当大。某种程度上来说,徐灿的成长也伴随着中国职业拳击的发展——拳手开始进步、赛事受到关注,职业拳击也开始得到大品牌的关注。但在另一方面,尚且年轻的中国职业拳击仍然面临诸多挑战。

挖掘潜在用户

职业拳击是门烧钱的生意。与专业拳击省队、国家队不同,从成立公司或俱乐部第一天,职业拳击团队就背负着营收压力。要想尽早盈利,培养出一个世界级拳手是最有效途径。拿徐灿来说,在他首次拿下WBA羽量级世界金腰带前,徐灿背后的公司拳威四海累积为他投入超3000万人民币。其中,公司需要为拳手持续不断的寻找对手对战,这里又涉及到赛事的运营、推广、分发,拳手出场费等开销。

在这样的情况下,职业拳击公司更需要考虑如何扩大拳击受众圈,让更多拳迷为这门“烧钱的生意”买单。对这个问题,拳威四海CEO卢小龙感受颇深:“职业拳击是体制外的,从第一天开始就自负盈亏,所以更需要琢磨我们的用户是谁。”拳击受众本身没有年龄限制,但有意愿、有能力付费观赛、进行拳击消费的,仍是20-40岁之间的年轻人。因此,挖掘这部分潜在用户,是职业拳击最重要的事情之一。但另一方面,所有体育项目都知道年轻人是消费生力军,那怎么让他们选择拳击呢?

关于这点,或许健身拳击是答案之一。

与以PPV(家庭付费)为主流的欧美职业拳击市场不同,拳击在中国是中产阶级才能消费得起的运动。“高端、实用、燃脂”是健身拳击受欢迎的3大标签。在卢小龙看来,健身拳击的流行,是职业拳击市场快速发展并走向成功的重要推动因素。

2018年年末,拳威四海在北京推出首家针对健身市场的拳击馆,暂时作为M23战队的训练场地之一,同时对外授课。卢小龙认为,“在健身市场上,拳击是天生具有社交属性的项目,需要有人陪打,接下来还涉及到参加比赛等等,所以拳击是非常适合打造产业链的运动”。

对于拳击来说,打造产业链的方式便是组织各级别比赛。有了比赛后,从健身房内部到IABA(国际业余拳击协会),不同级别的业余拳手都能够参与到拳击的各个方面。一旦参与进去,胜负欲就会驱使拳手冲击更高级别比赛。虽然从业余拳手转型为职业拳手的人十分艰难,但级别层叠的业余赛事,却是培育拳迷的摇篮。根据361°统计的数据显示,仅在上海,开设拳击项目的健身馆就已超过一万家。拳馆单次课程200-350元、年卡两万左右的费用,标志着其目标人群以白领、中产为主。这批人愿意付费看拳手比赛、关注拳手成长,甚至成为一名拳手。

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上海市区80家健身拳击训练馆分布

但是,挖掘潜在用户需要一定时间。对职业拳击来说,一手培养新用户,一手留住现有用户,是当下急需推进的事情之一。

呼唤世界级明星

培养用户难,抢粉丝“难上加难”。

中国这一代年轻体育迷们是幸福的。他们拥有太多选择、愿意花时间和精力去关注自己支持的体育项目和运动员。但他们同时又是烦恼的——这么多眼花缭乱的项目,我到底该选谁。这时,谁能通过互联网最快将内容送到用户面前,谁就拥有先拔头筹的机会。

在这方面,从全球来看,UFC是一大代表。目前,UFC的YouTube平台发布了8365个视频,拥有782万订阅用户,并在电视直播端也广受关注。此外,UFC通过推出各种广告、真人秀、电视节目,进一步开发市场。从推出网网络平台数字服务“UFC FightPass”,到为俄罗斯推出24小时专属付费频道UFC TV,UFC都在试图拉近MMA明星与观众间的距离,让他们成为高粘性粉丝。

进入中国后,UFC进驻今日头条,目前已拥有310万粉丝。特别是今年8月底,张伟丽拿下草量级世界冠军金腰带,被网友广泛讨论。成为UFC首位中国籍冠军后,张伟丽和徐灿便经常被拿来作比。“女性拳手”、“首位”的标签,一时间让UFC的风头盖过了职业拳击。在转播方面,UFC甚至在PP体育付费转播专区占据一席之地。相比之下,职业拳击大多都在各大视频平台以“游击式”免费播出。

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UFC的 今日头条主页

近几年来,UFC确实在国内收割了一大批粉丝。而这批人中,其实大多都有机会成为拳迷。究其原因,一方面,中国的传统武术和武侠氛围,更接近于MMA的搏击风格,拳打脚踢的格斗方式,让观众看上去更有“爽”感;另一方面,凭借其内容营销能力,让年轻体育迷在手机上经常能看到UFC的身影。

其实,不管是徐灿还是张伟丽,都是职业拳击和UFC在中国重点打造的IP。前有NBA培养出姚明这样的中国体育巨星IP,其他体育项目也不甘落后。毫无疑问,张伟丽目前正是UFC打开中国市场的一枚重要棋子。在张伟丽拿下金腰带之前,UFC就已经在上海推出综合训练和发展中心,宣布要培养属于中国的MMA明星。这也释放出了一个信号:UFC正在寻找属于MMA的“姚明”。

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赛场上的张伟丽

除了要与UFC“抢粉丝”,职业拳击还面临着电竞的竞争。多样化发展的电竞赛事,把精力集中在屏幕上的95后、00后统统收入囊中。在微博,几乎每天都有一个与电竞相关的热搜话题。对于职业拳击来说,这个用户群体的缺失,将会直接导致拳击用户断层。当95后、00后开始有消费力时,他们关注的都是电竞赛事的门票、周边、直播。而坐在电视机前的大龄拳迷们,只要按下关机按钮,就再也找不到他们的身影。

中国电竞培育出了Sky李晓峰、BurNing徐志雷、Uzi简自豪等世界级电竞明星。他们在电竞圈拥有极强的粉丝号召力,并在品牌方眼里颇具商业价值。对中国职业拳击来说,拥有同样具有实力和号召力的世界级拳手,能够给体育迷们一个爱上拳击的理由,也能给品牌方关注职业拳击的信心。

探索多元化赞助

职业拳手的比赛收入一般由出场费和赞助款项两部分组成。大多数职业拳手只有出场费,只有知名度够高、战绩足够优秀的拳手,才能得到赞助商青睐。中国选手由于级别和水平都还有待提升,出场费普遍不高。但在一定时间内,只要能获得市场认可度,拳手和赛事就能拿到一笔可观的赞助费用。

拳手方面,中国职业拳坛只有现在的徐灿和之前的邹市明可以说获得了赞助商认可。

在今天这场金腰带卫冕战中,M23战队赞助商361°,徐灿个人代言品牌贵州习酒都刷尽了存在感。此前,酿酒公司天鹅庄和白酒品牌牛栏山也曾作为赛事赞助方,出现在徐灿的战袍上。在徐灿拿下金腰带后,天鹅庄直接将23万元支票交到他手中。这位年轻的中国拳王,正在受到品牌方的关注。

除了徐灿,此前邹市明凭借奥运冠军的社会认可度,也吸引了许多商业合作。2013年,邹市明宣布转战职业拳坛,安踏立马宣布签约邹市明成为其品牌代言人。一时间,安踏与邹市明完成了深度捆绑,双方多次出现在赛场和各个公共场合。此外,邹市明还与BEATS耳机合作拍过广告、签约澳门威尼斯人酒店成为其形象代言人。当年的邹市明,应该是中国拳坛历史上最有商业价值的拳手。

徐灿再次成功卫冕金腰带,接下来中国职业拳击该如何前行?

安踏为邹市明推出的海报

需要注意到,近年在多方共同努力下,国内也开始出现更多的搏击格斗类赛事及选手。昆仑决、武林风、勇士的荣耀、峨眉传奇等一系列本土赛事以及熊竞楠、邓泽奇等选手的崛起,都在共同提升这个领域的商业价值。

但具体到职业拳击来说,在这个时候,如何持续不断地输出好选手来支持赛事,让赞助商坚定入局的决心,是迫在眉睫的问题。一方面,能够撬动赞助商开口的国内拳手少之又少;另一方面,国内拳击赛事的规模、水平、关注度,都与国际水平相去甚远。没有知名拳手的加盟,赞助商对赛事的投入也是慎之又慎。

就目前看来,中国并没有太多足够专业的公司能够为拳手提供一个专业、稳定的成长环境。靠送外卖、送快递支持自己打拳的职业拳手比比皆是。针对这问题,在近期举办的第98届年会上,WBA宣布世界拳击学院将在江西抚州成立,学院致力于培养更多优秀的中国拳手。未来可能有更多的徐灿、熊朝忠从这里走出去,成为赞助商的下一个挖掘对象。

但是,只依靠拳手和赛事推动职业拳击发展也并不完全可靠。如何探索出新的赞助方式,让拳击产业的赞助更加多元、平衡同样很重要。

徐灿这次胜利,给中国职业拳击又打了一阵强心剂。作为中国拳坛标杆人物,徐灿还未到达自己的黄金期,中国职业拳击也是刚刚驶上快车道。但要想在激烈的竞争中脱颖而出,拳击需要“徐灿”,但也不只需要一个徐灿。

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