DNF运营变聪明了,销售策略改为薄利多销?

DNF掌游宝    11-26 20:14

我们都知道DNF这游戏每年有四个礼包是固定的,分别是春节礼包,五一礼包,夏日礼包和国庆礼包。

其中春节礼包的宠物,多买多送,皮肤,宠物装备,头肩,称号和左曹宝珠是该礼包的卖点。

而五一礼包的换装称号每年也都是炒的沸沸扬扬。

夏日礼包则是偏向于“福利”的时装较为吸引玩家。

国庆礼包的腰带,鞋子宝珠,光环和追忆天空是它的特色内容。

但是自今年春节礼包开始销售后,除了这四个常驻礼包外,其他大大小小的琐碎礼包也是接连不断,对于伤害的提升犹如“蚊子腿”,而且价格也不菲。仔细想来,好像除了部分职业的时装好看点,这些礼包几乎没有任何用处,相信会买的玩家应该是外观党又或者是钱多到没地方花的土豪了吧。

礼包动不动就是两百起步,真当玩家都是银行提款机了吗?

说的就是东游国度4套

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不必多说,这些礼包的销量可想而知。

也许就是因为这些礼包让许多的玩家看透了CH“恶心的吃相”而相继选择毁号脱坑,对于游戏的印象只剩下失望两个字。从春节后DNF在全球游戏营收榜一度掉出前十就可以看出,玩家数量在减少,玩家对于DNF氪金力度在大幅度减小。

春节到现在为止,损失了将近三分之二的玩家,说提升收入不太现实。也许经过了一系列的试探后,CH好像开始明白这样价格高性价比低礼包完全无法得到玩家的青睐,于是他们一改以往的销售手段。

与其让少数玩家购买高价格礼包,不如低价格销售礼包吸引多玩家购买,也就是所谓的“薄利多销”。

DNF运营变聪明了,销售策略改为薄利多销?
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曾经我在网上看过这样一句话评价网易和腾讯:

网易游戏可以让一个玩家投资一百万,而腾讯游戏则可以让一百万玩家每个人投资六块钱。

DNF运营变聪明了,销售策略改为薄利多销?

形容的真贴切,腾讯游戏一直是以“薄利多销”著称,他们代理的其他游戏也都是以这种销售手段运营。薄利并不是没有利益,而是用低价格换来了高销量,礼包的低定价会使得购买的玩家更多,从而分担整个DNF第四季度游戏业绩的压力,仅仅依靠金秋礼包来达到业绩是不够的,10月收入排行榜不难看到一些端倪!

DNF运营变聪明了,销售策略改为薄利多销?

10月正是金秋礼包销售的旺季,反而被LOL夺得第一的位置,不难看到脱坑玩家过多对DNF的巨大影响,同时也是该让CH感到恐惧的,所以小礼包频现也是争业绩的一种手段,玩家们乐此不疲,CH也乐意看到这样的局面。

DNF运营变聪明了,销售策略改为薄利多销?

11月末即将更新的活动也都是以低价格的形式出售盒子,8块钱保底10个盒子难道不“香”?

23块的东西降价到8块,绝大多数玩家反而还会觉得自己“赚”到了。

老马都亏得坐公交了!

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