电商直播变身“马拉松”,未来这或将会成为常态

三易生活    12-02 17:07

凌晨2点屏幕另一头的主播,揉着惺忪的睡眼含糊不清的咕哝着,“好了,今天的直播就先到这里吧,我去睡了,晚安”,这无疑是夜猫子聚集的游戏直播间里的常见情景。而在日前有消息显示,海外有位游戏主播将“夜猫子”的本质发挥到了极致,这位来自Twitch的主播GiantWaffle一个月内累计游戏时间长达到572小时,平均每天要玩19个小时游戏,创造了新的纪录。不过据悉这种长时间的直播,也让他每天只能睡4个小时。

电商直播变身“马拉松”,未来这或将会成为常态

根据GiantWaffle公布的信息显示,这段“直播马拉松”是有计划的在进行,在此之前他花了几个月的时间进行跑步等方面训练,调整了作息规律。而在11月的直播结束之后,也如愿获得了更多的讨论度与关注,他也旋即表示“是时候睡觉了”。

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虽然工作强度不及11月的GiantWaffle,不过对于国内不少进行电商直播业务的主播来说,其实他们的直播时间也同样是在不断延长。日前网络上关于“最会带货网络主播之一”薇娅的专访中显示,她一天的“行程”是从下午起床开始,从晚上七点开始直播,通常在十二点之后结束,紧接着复盘,并与招商团队开会和试用新品,一直持续到第二天清晨六七点下班。如此昼夜颠倒的生活,如果再遇上白天有线下活动,休息时间无疑也同样会进一步压缩,据称其“睡眠时间会被压缩至三小时以内”。

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在电商直播领域,显然薇娅并非特殊的个例,在不少围绕着中小主播的相关采访中,我们都能听到新人主播的迷茫,甚至有“直播到最后,都不知道对着镜头讲什么了”这样的话语。尽管如此,为了争夺更多的用户和关注度,将直播时间不断延长仍然是行业中最流行的“努力”途径。

据悉,刚入门的主播希望通过用更长的时间,来让更多观众有机会认识自己;腰部主播则多是希望能遇上“捡漏”的机会,让自己的粉丝数量再蹿上一蹿;而甚至于薇娅李佳琦这样的头部主播,则是为了保证粉丝的黏性,同样也不敢有懈怠。因此一时间沙哑如新东方讲师的声线,也几乎成了“成熟”主播的标配。

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长时间直播是否能保证高水准的质量?即便是金字塔顶端的主播也显然不敢保证。事实上,在双11前后李佳琦就曾因为直播介绍产品时出问题,而出现在了微博的热搜榜单中。但是除了延长直播时间外,现阶段主播想要“熬出头”可还有别的办法?

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其实早在2016年,淘宝就正式推出了直播功能。不过在当时,网红电商还是一个热门关键词,不少活跃在社交媒体上的网红在淘宝都有自己的小店,而这些则是最早接触淘宝直播的用户之一。

有消息显示,网红张大奕在此前也曾试水过直播带货,2016年6月20日所进行的淘宝直播两小时中,实现了2000万元的销量,客单价则接近400元。但是她也坦言这种模式带来的压力太大,2017年双十二后张大奕在接受经济观察报采访时提到,“有点累”,以及“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低”。

从社交网络中走出来的网红,往往很难下决心抛弃自己在微博等平台上的流量优势,转头花费大量时间投入到直播带货中,所以面对电商直播的浪潮,依旧有不少网红选择了更为“保守”的“网红电商”的模式。而作为网红电商代表的如涵,也于今年正式赴美上市。

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但是上市的如涵并没有给网红及主播带来新的发展道路,作为“中国网红电商第一股”,如涵的股价在上市后旋即暴跌,甚至遭到了集体诉讼,被指“招股书中遗漏了重大不利事实,导致其IPO后股票价格一路下跌,损坏了投资者利益。”

急于向市场证明自己的如涵,在不久前发布了2020财年的第二季度财报。其中显示,截至2019年9月30日的三个月内,如涵签约的146位红人共聚集了约1.88亿粉丝,创造了9.244亿元的GMV(成交总额),同比增长32%,净收入同比增长15%至2.727亿元。在非美会计准则下,经调整后的归属于母公司净利润为248万元,总算是实现了扭亏为盈。

在这份财报中,如涵将这一成绩归因于“向平台模式的重心转移”。而所谓的平台模式,即“通过以公司网红开设的轻店铺,将消费者与多家商家的产品在同一个轻店铺中进行连接,商家负责下单后履约服务。通过赋能红人降低交易成本,充分发挥我们自身精准的人货匹配能力”。其实更直白点说就是,如涵的“产品”是自营的网红店,而现在如涵的“产品”只是网红,其更多的则是起品牌广告,或者与第三方店铺合作销售商品的功能。

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至于“广告”和“销售”的渠道,如涵平台上的网红从9月份开始也已经陆续开展直播业务。在刚刚过去的2019年双11期间,张大奕再此进行了时长6小时的直播,全网GMV更是突破了3.4亿。因此不难推测,转型“平台模式”的如涵,今后会培育出越来越多适应电商直播的网红,为背后的品牌广告和第三方店铺提供“线上销售”。

以张大奕的经历来看,现如今的网红和主播即便再疲惫,即便感受到直播转化率的降低,但似乎也只能不断在镜头前介绍商品或保持粉丝的黏着度,被行业现状裹挟着把直播时长延续到越来越深的夜间。此前“夜猫子”聚集的游戏直播领域中,主播还能利用白天的时间补觉,而对于白天验货晚上直播的带货主播来说,或许“只睡4小时”会一定时间里成为行业的“标配”了。

【本文图片来自网络】

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