TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机

ZAKER网    12-05 06:32

自2015年以来,中国游戏市场上手机游戏的占比逐渐赶超客户端游戏,成为国内营收能力最强的游戏类型,各大游戏厂商开发资源纷纷向手机游戏倾斜。2016年3月,心动网络的黄一孟与黄希威、张乾共同创办了TapTap,立志通过将真正好玩的手机游戏带到玩家面前。

随着持续的运营,TapTap逐渐成为了国内游戏测评、发售的权威第三方平台,也是目前国内最大的手机游戏社区。而其背后的母公司心动网络股份有限公司(简称心动网络)也是备受资本青睐,预计将于今年“双十二”当天在港股正式发售。

飞速成长的三年

在TapTap成立初期,创始人黄一孟就打出了“发现好游戏”的口号,希望建立一个手机游戏分发社区。希望以大量优质游戏把厌倦了网页、客户端游戏的玩家聚集起来,吸引体量较小的游戏公司或者独立开发者入驻平台发行游戏。相较于应用商店30%以上的渠道费用以及极小的曝光率,TapTap收取0-5%渠道费的做法,对于研发经费有限的开发商来说是个不小的诱惑。

2016年期间,吸引了许多独立游戏在其平台发行,《ICEY》、《说剑》、《去月球》等早期优质游戏纷纷进驻,进而吸引了一批手游玩家。在此之后,TapTap的用户增长迅速。2016年至2019年上半年,TapTap平均月活分别为90万、1020万、1500万、1700万,年均复合增长率达108.47%。大量的活跃用户为此后的广告战略以及付费游戏推广打下基础。而通过精品化的社区运营,提升了用户的粘性。

TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机
TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机

图为TapTap评论资格检测,可见对游戏开发者利益的重视

TapTap的营收主要通过游戏开发商的广告投放收益以及付费游戏抽成实现。据TapTap母公司心动网络招股书显示,自2018年上半年以来,TapTap就已经处于盈利状态。2019年上半年,TapTap营收约1.76亿元。由于起步早,除了主打PC游戏的steam,同期几乎很少有能够与之匹敌的竞品,成立的三年以来,TapTap的成长可谓是顺风顺水。

游戏出版危机

2018年3月15日,TapTap官网发布了运营服务暂停3个月的公告,面临着开业以来的首次危机。而早在2017年11月,TapTap就因发行无版号外服游戏被相关部门点名。直到2018年2月,国家多部门联合开展的“扫黄打非”专项活动中,TapTap因提供境外无版号游戏下载,以及发行存在血腥色情内容游戏等敏感问题被严厉处罚,被要求停业整顿3个月。

此次危机从TapTap的发行模式也可看出端倪,由于平台的便利性,许多难以承受版号申请周期、急于回收成本的游戏公司直接联系TapTap上架游戏。而对游戏坚持不修改、不联运的方针也使得TapTap平台对于游戏内容和资质审核不足。遭到整改后,重新上架的TapTap直接删除了海外板块,只提供游戏分类和热度排行榜。尽管这遭到了部分玩家的抱怨,但法律的红线、严格的游戏监管也让TapTap的运营变得更加谨慎。从全局来看,3个月的整改对于TapTap的整体业绩影响并不严重,2018年上半年平台营收1.11亿元,超过2018年的营收总额8099.1万元。

TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机

在重新开放下载后,一小批新游戏上架潮也拉动了平台人气,短期内的影响并不致命,但潜在的危机却愈发明显。进入2018年以来,伴随着国家版号停发的影响,TapTap上架新游戏减少。许多游戏只能以免费测试的方式与玩家见面,失去了迅速变现的途径,游戏开发商的日子也逐渐变得艰难。仅有部分如网易、腾讯游戏储备较为充足的大型游戏公司上架游戏较多。尽管如今版号审核重新开放,但对于TapTap的影响仍然会持续较长时间。

心动网络:从代理到发行再到自研

TapTap母公司心动网络因代理红极一时的《神仙道》,而进入玩家和投资者视线。2014年,获得A轮融资1000万。但很快,《神仙道》手游版的全面失败让心动网络迎来首次“滑铁卢”。由于出师不利,心动网络创始人黄一孟就将目标转向发行工作。随后从Steam平台在中国的火爆得到启发,想要打造一个不绑定联运渠道的手游发行平台。而在此之前,心动网络已实现2.5亿元的B轮融资。

2015年底,心动网络在新三板挂牌,当时其年营业收入2.81亿元,同比下降38.8%,净利润同比下降49.13%。2016年,TapTap正式开始运营后业绩有了明显改善。仅2016年上半年,心动网络实现营业收入2.68亿元,同比增长80.13%。2016-2018年期间年复合增长率达35.09%,甚至获得了“2018最具投资价值新三板公司”称号。尽管在新三板这几年,心动网络表现十分抢眼。但受制于新三板融资规模以及公司的发展野心,心动网络最终决定转战港股。

TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机

但其主要营收却并非来自TapTap平台,而是来自于自主研发的付费游戏,同时其他游戏的海内外代理运营业务。以自研游戏为主,授权代理为辅构成了迄今为止的主要营收结构。道具收费、买断付费等付费游戏通过TapTap平台能够接触到大量玩家,再凭借较为出彩的游戏质量,实现盈利。较为成功的游戏有《仙境传说M》、《香肠派对》、《少女前线》等,承担着公司海内外的主要营收。

TapTap的狂奔之路:有潜力,存危机

然而由少量几个游戏支撑起来的营收结构意味着更大的不确定性。一旦市场需求改变,支柱游戏营收能力可能迅速衰弱。而授权代理游戏的局限性更大,不仅受市场需求影响,同时大部分为2-5年的授权关系,如果合约到期或与游戏开发商出现纠纷都将对营收造成较大影响。为此,心动网络每年都将营收的10%用以新游戏的开发。据招股书显示,在未来一年,将会有18款游戏上市,其中自研游戏有5款。

尽管TapTap平台受国内游戏产业发展波动影响较为强烈,但其经营模式、口碑等都得到了行业内外的认可。未来心动网络也将会对TapTap的进行持续的大力开发。尽管年轻的心动网络总体实力与游族、三七互娱等知名游戏公司相距较远,但从其过往表现来看,市场前景还是令人期待的。

(End)

撰文|梁又匀

编辑|陈雨

(文章部分图片来源网络)

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