专薅申花球迷羊毛?上海体育媒体“带货直播”,是紧跟最新潮流还是为稻粱谋?

上观新闻    05-18 08:19

“绿地申花蓝白争霸赛”第三回合比赛17日在康桥基地落幕。直播比赛的《五星体育》推出全国第一档“台网联动”直播带货节目:申花球迷可以一边在电视屏幕端欣赏比赛,一边还能在“五星会客厅”淘宝直播间通过抢购而获赠限量30份的申花球衣礼盒机会。

专薅申花球迷羊毛?上海体育媒体“带货直播”,是紧跟最新潮流还是为稻粱谋?

其实早在4月底,申城另一家专业体育媒体《东方体育日报》,也在客户端搞起“直播带货”,18件申花球员的签名球衣等周边产品被“秒抢”,没拍到的球迷无奈感慨:“这个手速堪比拍上海车牌。”

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这段时间,直播带货很火,不少领导都变身“销售天团”,为自家产品站台吆喝。沪上专业体育媒体紧跟潮流,参与带货直播,对此大多数球迷给予点赞,“这是擦亮上海购物的金字招牌”;不过,也有极少数网友在社交媒体表示:“疫情之下,没有比赛,专业体育媒体的发行量、收视率等会受到影响。也挺担心,专业媒体开始做专业之外的事情,是一种无奈吧?”

体育直播带货,为何专薅申花球迷羊毛

不管是《东方体育日报》还是《五星体育》,在直播带货时,分别打出“申花牌”。尤其是申花签名球衣,受到广大球迷网友的追捧,接连被秒杀。对此,家住江苏盛泽的刘奕也给予关注,他认为很正常,“如果你还记得2018赛季吴金贵率申花夺得足协杯冠军后发生的一切,就不会感觉奇怪了。”

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刘奕认为,体育专业媒体专注挖掘申花球迷的消费潜力,恰恰体现了申花的历史底蕴,展现申花深厚的球迷基础。“其实,申花球迷对球队是真爱,愿意付出、愿意花钱。从商业角度分析,因为我们对球队的爱更透彻、更直接,所以申花球迷的消费能力比较强,我们的钱比较好赚嘛!让申花球迷掏腰包,感觉比较容易一些……”

申花时隔19年重夺足协杯,如果一个铁杆球迷购买全部衍生产品,需要消费多少?刘奕还给记者算了一笔账:首先,当天关于夺冠的专业体育报实体报纸,极具纪念意义,从原本2元被炒到每张10元,依旧洛阳纸贵。

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其次,一本申花夺冠纪念画册需要288元,一瓶冠军酒需要398元,当年申花将士参与的新年音乐会门票则由80元到580元不等,光这几样,总支出最多就将达到1276元。

此外,还有夺冠纪念邮票、耐克推出的冠军纪念T恤等,如果单独购买一套正版的耐克申花外套,又是上千元开销。对此,不少圈内人士曾坦言:“全国16家俱乐部,申花的成绩不是最好的,但论球迷的消费力,申花球迷应该轻松拿冠军。”

传递健康理念,成绩决定消费持续性

眼花缭乱的球迷文化衍生产品,一方面体现了俱乐部和有关机构敏锐的市场嗅觉,另一方面也让球迷遭遇幸福的烦恼。曾有球迷感慨,“每次买完这件产品,我都会说,再也不买了。而每当新的衍生品出来后,我们也都会表达情绪,‘又有人来骗我们球迷钱了’。不过随后就会发现,前一秒还在破口大骂的人,后一秒便已经在朋友圈晒最新的衍生品了。当我们嘲笑他的时候,他便会说,有什么办法呢,谁让申花已经与自己的血液融为一体了呢?”

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其实,最近申城体育专业媒体带货直播,纷纷瞄准申花球迷,恰是一种市场思维。毕竟,2019赛季申花再次夺得足协杯冠军,并获得亚冠资格,让球迷心潮澎湃。因为疫情,申花没有比赛可打,球迷心痒,这时候推出蓝白对抗赛、直播带货抢购申花签名球衣等,既擦亮了申花这个上海本土品牌,也让专业体育媒体获得流量关注,从大的方面说,更是媒体融合转型发展,探索在线新经济在足球垂直领域的生根发芽。

不过,笔者认为,沪上媒体挖掘申花球迷群体的消费潜力固然没错,但其实缺乏一些自身的核心竞争力,也少了号召更多人参与体育运动的氛围营造。毕竟,申花队员的正版签名球衣,一是数量有限的稀缺性资源,二是需要申花俱乐部提供支持,“知识产权”并不在专业体育媒体手中。

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此外,体育媒体搞直播带货,和财经、商务媒体在商言商存在一定差异。体育产业固然是一个潜力无限的朝阳产业,但体育本身具备健康理念和公益色彩,尤其是在线新经济挖掘体育经济属性同时,也要涵盖更多健康、运动、合作、团队等体育内涵。毕竟,体育专业媒体要比带货,很难拼过更熟悉市场游戏规则的财经类专业媒体,所以还是要在自身的定位、特色方面寻求出路。

当然,职业体育最终还是需要成绩的支持,底蕴和情怀只有依靠成绩的加持才能产生“核裂变”。作为申花球迷的刘奕也认为,只要球队能够用稳定的战绩和持续地投入来回馈球迷,球迷这种消费就会变得更加可持续性,形成良性循环。“如果申花下次夺得中超冠军,我估计你们媒体就算卖飞机,我们申花球迷也会众筹去买。”

受到疫情影响,直播加在线购物有空间

在笔者看来,上海专业体育媒体近期的“带货直播”,其实也创造了一种疫情之下撬动体育消费的全新场景:在未来,如果中超联赛只能空场进行,如果铁杆球迷暂时无法在酒吧等场所聚集看球,会不会催生球迷在电视机前看比赛、同时刷手机买球衣的消费新模式?

专薅申花球迷羊毛?上海体育媒体“带货直播”,是紧跟最新潮流还是为稻粱谋?

在新冠肺炎疫情冲击之下,全球经济承压,不少企业经营面临困难,另一方面,新产业、新业态不断涌现,谁能化“危”为“机”,谁就能把发展的主动权牢牢掌握在自己手中。因疫情催生出的新零售和流量入口也趋于成熟,区别于以往的电商模式,在线直播互动已成为打造用户互动体验的独家标签。

应该看到,沪上体育专业媒体发挥自身观众读者的黏性优势,推出电视加直播、新闻加直播等更具有互动性的传播形式,在直播、网购高速发展的当下,紧跟时代潮流,擦亮上海购物品牌,为铁杆拥趸也就是最忠实的消费者,提供更多产品供给。观众读者足不出户、刷刷手机,就能轻松买到自己心仪的稀缺性产品,这也是对足球文化、体育内涵的一种推介传播。

专薅申花球迷羊毛?上海体育媒体“带货直播”,是紧跟最新潮流还是为稻粱谋?

图说:上海市体育局推出的带货直播,比较注重运动习惯、健康理念的传播。

与此同时,申花球迷纷纷抢购签名球衣等衍生产品,“又没了”、“没抢到”、“太快了”成了直播间的热词,说明市场具备不小的潜力。在深度垂直领域不断下探的同时,具有社会公信力的体育专业媒体,还应该增加横向宽度、尝试跨界出圈等,挖掘更多类型的消费群体,不仅要让更多体育运动爱好者打开腰包,甚至是让更多对运动缺乏足够了解的人,能爱上体育、喜欢运动、重视健康,由此体育产业的消费者基础才能得到进一步的夯实。

中超

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