揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

鲟鱼直播    07-29 00:00

全民直播,是个伪命题。我一直都这样认为。当然,我也赞同那句话“这是一个全民直播的时代”。 我们看到了辛巴、薇娅、李佳琦直播带货单场都是上亿营业额,这确实令人羡慕。而你仔细看看,好像他们并不是像马云、马化腾那么遥不可及,好像他们几年前也都是普通人,赶上时代红利,加上自己的能力和优势,摇身一变成为众多人眼里的明星。

互联网时代,商业发展速度远远超乎你的想象。三年前和今天,流量成本已经并非当初那么低,所以几乎不会再出现这样的一些大神级的带货主播出现。而全民直播,不可否认这是一定会出现的现象,特别是疫情之后,线下流量降低的同时,线上流量快速上升,特别是直播带货被炒得更火热。而在我们内心升起一团热火的时候,也不妨冷静思考一下,这一切的一切的背后究竟是什么样子。

揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

全民直播、直播基地

大主播真的那么牛?确实,他们很牛!我们不可否认,他们真的很厉害。从他们的销售额,从他们目前拥有的财富都是让很多普通人望尘莫及的。这是从传统商业转向现代商业的必然趋势,只是在我看来,太快了。虽然多年前淘系已经在布局这个以直播为深化内容的战略方向,但是直播真正发展的时间仅仅只有近两年。而且大主播有了流量之后已经将供应商的账算到骨头里,甚至很多供应商为了清理库存和推广品牌在亏本销售。我们看到大主播风光的背后,其实是把传统行业之前的很多利益都做了减法,甚至成为负数,才形成巨大的优势。所以为什么消费者感觉这东西这么便宜主播还可以赚钱。大主播其实都是依靠销量去赚钱的,因为流量才是未来商业最有价值的。而且如果用大主播的实际利润和销售额做一下比较,你就知道这和传统商业比,有多少人失去了价值。而这已经是一个必然趋势。

不要忽略短视频。我把这句话放在文章这个位置并不合适,但是我必须强调,不能忽略短视频!虽然热点都在“直播带货”,不过在我看来未来最重要的赛道会是短视频。虽然短视频目前还在不断发展过程中,不过已经可以看到,这是自媒体最好的表达方式。直播虽然是目前最大的热点,但是直播有三个天然的弊端。第一、内容。无论直播还是短视频,它的本质都是自媒体,自媒体的核心是内容。而大多数人的直播是缺少内容的,直播刚刚兴起的时候,大家更关注热点,而随着平台越来越正规,炒作和八卦的方式逐渐会被边缘化,甚至将来会被杜绝。所以再想以老百姓看热闹的方式博眼球已经不现实,而直播内容和直播能力并非易事,需要相当专业的团队和主播才具备这个能力。第二、持续力。互联网有个名词叫“热度”。目前大多主播还是靠热度维持,所以经常会有炒作的事件发生。大多主播是根本不具备持续力的,本质上还是缺乏内容。单纯带货这一块淘系主播是比较健康的,只是总体流量是一个关键问题。第三、时间。人们的时间成本越来越高,看看热闹或者比较清闲的人才有时间去看几个小时直播只为省那几块几十块。所以短视频是效率较高的一种内容体现方式。虽然短视频目前的变现能力相比直播要差很多,但是我相信未来,越来越多的内容创作者会将产品和内容有效结合从而产生流量,从而达到躺赚的优质效果。短视频的内容体现方式会更轻松和具有持续性。

揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

全民直播、直播基地

在各方面因素的推动下,全民直播的时代来了。很多机构和组织开始借着各种媒体的报道开始实现自己的利益,疯狂开始收割。而一些刚刚实体生意受到重挫的商家开始进入直播行业,被一些熟知规则的小白收割机玩弄。笔者并不否认直播行业的市场前景,只是更希望大家理智去面对一个新兴行业。以我们目前了解的情况来看,你需要考虑清楚几点,思路清晰,定位精准,再去做。千万不要盲目去投入,每个行业和产品都不同,如果盲目进入只会被收割。直播带货和娱乐直播是两个不同的领域,如果娱乐直播需要个人身上打造出一个明显的标签,要想清楚发展方向和变现方式,有几十万甚至几百万粉丝账号而无法变现的案例数不胜数。而直播带货这有很多种类型,主要你要想清楚自己是擅长做产品还是做主播,而在直播带货疯狂的今天来说,中间商是极其难生存的。如果有人告诉你我有几百个主播资源要和你合作,你就要想清楚了,坑位费几乎是入门标配。我把几种常见的情况分享给大家。

店铺直播的可行度:全民直播,必然是建立在传统商业店铺直播的基础上。店铺直播是可行的,不过目前来看已经错过了红利期。准确来说,第一批依靠店铺直播做起来的带货账号也并不单纯是店铺的产品,大多是基于地区产业优势而形成的。比如广州、杭州等地都是根据产业优势形成了一批主播。而从目前的情况来看,头部腰部主播都已经趋于稳定,店铺直播的可行性很小,而且产品局限性太过明显。如果你现在只是有一个店铺,想做直播带货,产品比较单一又不多,几乎没有可行性。

网红或然率:世事无绝对,无非是个或然率的问题。我们都希望成为网红,网红虽然看来并不是一个很褒义的词,但是还是很多年轻人希望成为网红。从本质上来讲,网红是明星的低配版,原理相同。为什么人们都希望成为网红呢?无非是网红又能满足虚荣心,又容易赚钱,现在头部网红的标配都是劳斯莱斯,而且几乎成为网红一两年就可以过上最奢侈的生活,老一辈生意人奋斗一辈子也很难赚到他们一年、一月,甚至一天赚到的钱。而我们要认清状况,说白了真正成为网红的概率其实也和中彩票差不多,都是一个概率问题。我们需要有梦想,但是需要脚踏实,需要了解之后有计划进行活动,任何人的成功无非是努力与机遇融合的结果,所以要坚持梦想,也要清晰认识到实际情况,这样才会提高成功率。

揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

直播基地、全民直播

做直播心态最重要。相对来说,做短视频是内容的沉淀,心态比较容易放平。而做直播的人需要具备强大的心理素质。所以你经常会听到一些大主播说“没心态了”。因为直播内容和直播观看人数对于直播心态的影响和压力是极大的。因为直播内容需要不断去深化和完善,直播人气高的话主播状态会很好,一旦人气下降主播就很难控制自己心态。而如果你想做直播,必须把握好心态,哪怕直播间一个人都没有,或者只有你的两个亲人,你也必须要拿出最好的状态,哪怕你做带货主播今天0成交,那也是经验的收获。因为各大平台也会根据你的直播情况在适当的时机给予你一定的流量,这就需要你能够把握好,并且能够坚持。笔者也看见过一个小姑娘玩直播带货前几个月几乎0销售,而半年之后的几个视频成为热门,粉丝也开始在她的直播间购买产品,目前这个账号的盈利能力至少年入300万。所以如果你想走这条路需要把握好心态,坚持去做,不断深化和沉淀,才有机会成功。

揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

直播基地、全民直播

如何借势:在你没有团队的情况下,如何借势是非常关键的。目前,各大平台头部网红和达人都已经趋于稳定,而流量成本越来越高。这已经不再是一个你随便拍个段子就能火的时代,换句话说,如果我是自媒体官方我也会这样“树标杆”,一个视频就让你火,这样才能有更多的人做梦成为网红,那只是百万千万分之一的概率,无非起到一个标杆和引导的作用。但是那个时代已经过去了,以目前的情况来看,想做视频内容必须有文案、拍摄、运营三个专业领域的团队支持,而且需要把账号做到垂直的状态,账号才有价值和变现能力。如果你想做自媒体账号,必须依靠成熟的团队进行孵化和运营,必须学会借势。如果你想做带货直播,也需要有团队来为你整合供应链、书写文案、拍照、上架、客服、运营、打包发货、处理退换货、售后等。而如果对一个创业者来说,这显然是很难实现的。而如果你需要借势,可以了解一下为创业带货主播和娱乐主播量身打造的直播基地。

揭秘“全民直播,是个伪命题”背后的深层含义

直播基地、全民直播

全民直播,是一个伪命题。但是我们生在一个“全民直播”的时代,我们要跟随时代的脚步,但是一定要脚踏实地,根据自己的情况量力而行,不要盲目跟风。我们要展望未来,实现自己的梦想,送给自己一个完美的人生。

下一篇文章我们将来分享一些为创业带货主播和娱乐主播量身打造的直播带货基地。

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