「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

36氪    07-31 22:47

“别人都说我有游戏天赋,不过我觉得自己是‘笨鸟先飞’。我见过很多人比我有天赋,但他们未必肯像我一样每天训练那么长时间,肯吃那么多苦。”

这是中国电竞第一人、绰号“人皇Sky”的李晓峰,在多年前说过的一句话。彼时的中国电竞正处于混沌初开时期,Sky在WCG(世界电子竞技大赛)上的《魔兽争霸3》项目两连冠,让世界电竞见识到了中国选手的实力,而中国的电竞建设也是从那段时间开始加速前行。

2020年,身为WE电竞俱乐部创始人之一的Sky李晓峰,宣布成为「比心」陪练平台“比心电竞星火计划青训特聘指导官”,而游戏陪练也已深入到每一个电竞人的内心。

「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

“百团大战”之后,游戏陪练行业现状

电竞游戏陪练起源于游戏陪玩,最早流行于各大网游社区或论坛,玩家通过自发组队的形式,邀请游戏内的“高玩”来帮助自己提升技巧。随着游戏陪玩的普及面不断扩张,淘宝等电商平台也开始出现相关商家,帮助玩家介绍并分配陪练人员。

当游戏陪练伴随着中国电竞产业共同快速发展至一定规模后,越来越多的专注于游戏陪练、陪玩的平台也开始展现其价值。36氪曾将2018年定义为电竞游戏陪练的元年,而已经成为电竞生态重要一环的陪练行业,也在今天发生着巨大的变化。

「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

(数据截至2020年7月27日;数据来源:七麦数据)

「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

(数据来源:QuestMobile;36氪制表)

QuestMobile数据显示,两年前活跃在App Store及各大安卓应用商店的陪练平台,大多都已下架或停止运营,而比心陪练作为排名头部的陪练平台,今年月均下载量保持在300万以上;近两年出现在各大应用商店、主打新青年社交的陪玩平台伴伴,在经历了上线初期的短暂火热后,目前下载量也已骤降;早期被资本市场寄予厚望的捞月狗则越来越难以在市场立足,2020上半年月均下载量已降至不到10万。

长期的发展已让比心的市场热度远超同期和新晋平台,也让从业者们开始思考行业新的破局点——成立六年的比心,在经历行业摸索期后,便开始调整发展方向,朝着陪练的起源——电子竞技发起“攻势”。

据比心近期发布的《六周年数据报告》显示,2020上半年新增游戏陪练大神中,三四五线城市占比增至48%,超过95万人,疫情冲击加速了游戏陪练市场的下沉扩张,游戏陪练这一新兴职业正逐渐成为更多人的职业选择。

陪练行业的发展空间仍然很大,且比心通过持续优化平台体验,也正在吸引着更多电竞用户。挑战之下,游戏陪练行业整体仍处于高速增长和创新发展期。

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大浪淘沙,陪练市场定位明确

「陪练」属于「陪玩」范畴,而早期陪玩作为陌生人社交的方式之一,曾饱受争议。

通过产品体验和查阅近两年各大应用下载商店的评论,36氪发现,多数陪玩平台使用的是派单厅模式为玩家提供陪玩服务,使得用户难以高效获得自己所期待的游戏体验。

大浪淘沙,那么比心又是如何走到今天的?

比心陪练副总裁杜明江告诉36氪,2016年比心便开始全面关停了平台上的线下约玩板块,专注于线上游戏陪练。“原因有二,第一是线下陪练本身受时间跟空间的限制,我们若想让更多玩家获得优质体验,线上才有可能实现这一点;第二,引入智能算法匹配,让拥有大量数据支持的平台以技术手段提升用户体验,让游戏陪练大神的价值最大化。”

截至目前,成立六周年的比心陪练平台已有注册大神超过500万人,玩家注册数已超4000万人。

这样一个用户规模,纯靠人工运营显然已经难以完成所有工作,比心也为此建设了一个近400人规模的技术研发和算法团队,成员大多来自于国内外各大头部互联网企业。通过引入大数据分析每个玩家使用习惯,以更便捷的为玩家推荐适合的陪练大神或陪练项目。

除了技术带来的体验升级,更加纯粹的电竞陪练体验也是比心关注的重点。杜明江表示,比心为此建立了一个超过400人规模的风控审核团队,为陪练大神和用户带来全方位的安全保障,最大限度保护每个用户的权益。

如果说技术是互联网平台的技术发展基础,那么定位则决定着产品在行业中存在的真正意义。

2018年,进行过多种陪练形式拓展后的比心,开始深度绑定电竞行业。“电竞陪练的兴衰取决于电竞产业的发展,绑定电竞发展的比心,也随着电竞产业的正规化、规模化和大众化开始走上正轨。”杜明江说道。

就像去健身房锻炼一样,当我们希望找到合适的教练来指导自己时,能够获得的选择可能只有这家健身房的几位私教。但当我们想要提高游戏水平和游戏体验时,有了这样一个主打游戏电竞体验的平台,便可以依照自身需求在数百万陪练大神中寻找合适的“教练”。

通过赞助、活动、互动代言等形式与电竞俱乐部开展合作,比心依靠电竞的影响力让更多人认识陪练、了解陪练、参与陪练。随着iG、FPX、WE、DYG等优秀俱乐部战队加入“比心大家庭”,游戏陪练那些曾经不被理解的声音也逐渐消散了。

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“电竞+陪练”开启职业化新时代

为了反哺电竞行业,比心借助自身精准流量池的优势,与合作的各大电竞俱乐部共建青训体系,即以比心的用户群体为流量来源,协助俱乐部挖掘实力强劲的“路人”玩家来加入到职业化俱乐部中,为陪练大神寻求更多的发展选择。

“对于广大的电竞爱好者来说,把爱好和职业结合,游戏陪练是一个不错的选择。对于我们俱乐部而言,以前寻找潜力选手的路径不仅单一,而且还需要投入大量人力和时间成本,效率低下;在(WE俱乐部)和比心合作后,比心上4000万用户和500万陪练大神都可以通过参加线上招募活动,用自己的实力争取走上职业化道路的机会,这是我认为陪练之于电竞的重要价值。”Sky李晓峰在采访中说道。

「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

入选DYG战队“王者荣耀模拟战”的麒麟,是一位多年的电竞迷。前几年与家人东奔西跑忙生意的时候,他便利用业余时间多次使用不同英雄登上国服第一的宝座。“家里一开始希望我能够在未来接手生意,但电竞才是我内心最热爱的东西。”麒麟告诉36氪,“在比心上参加青训选拔后,我通过自己的努力最终争取到了这个机会,能够让我有希望在职业赛场上完成梦想,我觉得这些都是比心和现在成熟的电竞环境带给我的。”

「卡位战」后的游戏陪练,六周年「比心」加速电竞产业布局

俱乐部的合作既是比心切入电竞行业的抓手,也是比心能够在陪练领域取得优异发展成绩的首要原因。而这些,也正是比心对于未来愿景的缩影。

“我们有一个朴素的愿景,是希望平台上的陪练大神能够被社会认可的更多。我们在做这样的努力和投入,也希望电竞领域更多人能够和我们一起。不是号召大家模仿比心,但是我们希望提供一个成功的模板。即,通过正规化的路径、规范化的经营模式,同样可以帮助企业聚拢流量、发展壮大,获取利润,最终为产业和个体创造更大价值。”阿杜说道。

比心在宣传和推广策略中一直在重视对于市场认知的教育,据《比心陪练六周年数据报告》显示,目前已经有接近150万游戏陪练在平台上赚到了钱,其中全职平均月收入7857元,兼职平均月收入也有2929元,将近3000元。

(视频、图片素材授权来自LPL、 iG电子竞技俱乐部、FPX电子竞技俱乐部)

在探索行业新领域的过程中,除了与各大电竞俱乐部、电竞赛事展开深入合作以外,比心还通过与行业协会合作,共同促进了陪练职业化的完成——2019年7月,中国国家标准化管理委员会发布了《中国电子竞技陪练师标准》的公告,这套标准便是由协会牵头,比心主导起草完成的,并同期上线了电竞陪练师技能认定平台。

公告诞生至今,已有超过9800人通过初级陪练师考核,并在比心陪练平台上“点亮”了自己的认证资格,为用户带来更加专业和可靠的陪练服务。同时,通过与青训端的合作,比心已经为各大俱乐部提供多名潜力选手,除了部分选手已经成为职业战队的一线比赛选手,也有超过10名选手入选各俱乐部二队或青训队。

杜明江告诉36氪,很多人曾质疑过“电竞陪练职业化”这个命题是否成立,这其中除了行业外人士,也不乏许多新进行业的陪练大神。“电竞职业化虽然已相对成熟,但仍尚在发展阶段,而处于更后端的陪练则还有更大的发展空间。若想把陪练真正做好,需要长期陪伴市场认知共同前进,理解用户和大神真正的需求,而不是一味地‘挣快钱’。我们也很庆幸在平台规模快速扩张的今天,比心的服务质量也在不断提高,这样我们才更有机会用正确的价值观影响行业、引领行业。”

未来,比心的“心”征程

在采访中,杜明江反复提到,比心陪练六周年,从最初的形态演变至今,离不开用户的支持,以及陪练大神长期的认可和坚持,这些都是平台前进的核心动力。

500万大神、4000万用户的平台数据,已经让比心在这个仍处上升阶段的行业取得了先机。但在机遇和挑战并存的电竞陪练行业,仍有很多未知领域等待创业者们共同发掘。

同在电竞生态链,直播领域早已出现不止一家独角兽企业,而头部平台的成功上市,也让世界看到了中国电竞产业的潜力——数亿电竞玩家、各项目共计数十只世界冠军级别的职业队伍,其背后的社会价值、经济价值早已被市场认可。或许,陪练作为用户参与感更强的电竞社交形式,未来的天花板同样不可限量。

虽然公司已经成立六年多,但预计接下来的3年内,比心仍将聚焦在线上游戏陪练核心业务并深度挖掘其价值,投入更多资金和人力,结合电竞产业将游戏陪练的影响力最大化。

“团队也无法精确判断陪练行业的天花板在哪,所以实际一点——继续为游戏陪练‘去污名化’、让游戏陪练大神这份职业更加阳光,让更多人在比心陪练挣到钱,同时也找到归属感和成就感。”采访的最后,杜明江说道。

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