《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略

GameLook    08-15 02:24

8月7日,时节已经立秋,但暑期档竞争热度依旧。由华清飞扬研发并发行的古风乙女恋爱手游《掌门太忙》,也在这一天迎来首发,并成功突出重围,完成首发即登顶免费榜的成绩。

《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略

首发之前,《掌门太忙》已经初露锋芒,未上线时已经相继斩获300万全网预约、9.2的TapTap评分,以及被硬核联盟评为8月明星产品。

在华清飞扬看来,这其实属于意料之中,选择女性向、并精准定位古风乙女恋爱类型,是2018年起团队就发掘,并一直通过持续调研确立的方向。更深层次的原因,又被进一步解读为内容的丰富有序、同档期产品的差异化,以及对渠道资源的亲和。

为了进一步解谜这个大跨度转型成功案例,究竟如何运作,GameLook最近与华清飞扬发行负责人林雪进行了一次深入交流,希望窥得一二。

《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略

女性向不是小品类

“女性向、乙女向虽然是个垂直品类,但是它不是一个小众品类,用户规模非常大,同时在进一步扩充。”

即便是对标专攻女性向市场的厂商当中,华清飞扬对于这一细分领域的自信,依然十分高涨。和其他跟随大势关注女性向的传统厂商不同的是,华清飞扬有着近乎创业团队的锐气,一经确定,之后便不再怀疑,而是开足马力奔向目标,用华清飞扬自己的话来说便是“All in”。

不过,《掌门太忙》并非全然靠“莽”,而是讨巧地瞄准了多维度的差异化角度切入。如调研后,华清飞扬选择了“用户盘子更大”的古风乙女,与同期暑期档发行的《未定事件簿》《时空中的绘旅人》等产品形成较温和、有差别的竞争关系,避免了精力过多分散在外部竞争,而是能够更加专注于自身内容的建设。

与此同时,《掌门太忙》题材上天然的“反套路”设计,进一步巩固了产品的差异属性。按照华清飞扬自己的定位,《掌门太忙》是一款“古风甜宠、反套路、剧情沙雕”的乙女游戏。为了配合并强化这一认知,《掌门太忙》“整个营销上做的都是这样的(沙雕)内容”,包括B站上的CV花絮视频。

《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略
《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略

具体分析为什么《掌门太忙》能够登顶免费榜,并在周末时间内持续霸榜,华清飞扬有着两方面的考虑:“一方面我们产品本身很吸量,产出的内容在每次测试的时候,玩家都很认可;另一方面,我们在营销层面上切实地根据调性传播,扩大了用户圈层。”

内容层面,《掌门太忙》邀请了“非常重磅的公司”打造游戏的立绘、OP和音乐等,通过高水准的游戏品质形成“自来水”。而不只内容,营销同样差异化的指引,还驱动华清飞扬开展了围绕玩家做营销的方式,如请来周深演唱主题曲,让玩家“能够有和朋友安利的自豪感”。

这似乎也进一步帮助华清飞扬确立了《掌门太忙》传播的两个关键词:差异化、玩家自传播。

主动与大厂“刚正面”

就像玩家所戏称的那样,“原来《掌门太忙》就是一个小破游,我们被他的剧情和人设吸引,但现在有周深来唱主题曲,真是梦幻联动,我们来玩《掌门太忙》特别有排面。”

对于歌手周深献唱《掌门太忙》主题曲《与卿》,华清飞扬给予了很高的评价,周深的这首《与卿》是非常优质的产品内容延伸,它成了我们的玩家加速获得朋友社交认同的一个加速器”。

主题曲视频

主题曲也是《掌门太忙》做内容发行策略的一部分,选择周深的理由同样没有太过玄妙,“我们做调研的时候,票选主题曲演唱者,周深是第一名”。从用户需求角度出发做决策,帮助《掌门太忙》节省了合作对象气质契合审查、主题曲传播效果预测的大量工作。

《掌门太忙》还有另一潜藏优势,是其他女性向产品所不具备的,在华清飞扬看来,许多女性向游戏和二次元公司,与渠道关系“天生走得比较远”,但华清飞扬本身却是平台公司,因而在传统渠道普遍注意到女性向、二次元的当下,渠道也愿意与华清飞扬一起推广《掌门太忙》,为《掌门太忙》的爆发提供了前提条件。

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相对而言,许多厂商头疼的买量成本问题,却不在华清飞扬的的考虑范围,“乙女游戏买量成本比重度产品要便宜太多,我们安卓的单价10块左右,iOS的单价在35-50之间”。更让华清飞扬担心的,却是只有少数大厂发行产品,才会有的“量不够买”的问题,暑期腾讯、网易等大厂都在发产品,大DAU产品都在做版本更新,他们都在分流、“抢大家眼球”。

意外的是,即便如此,华清飞扬仍对GameLook表示,未来自己的内容向产品都可能选择在竞争激烈的暑期档和寒假档发行。因为未来与所有大厂竞争的事态不会停止,因此“还不如让团队正面地刚一次”,获得成长。

所以,《掌门太忙》最早甚至定档于8月12日,之后才综合资源位考虑,提前定在了8月7日,综合天时地利人和,从同期一众手游产品中脱颖而出。

坚持用品质吸引用户

“作为一个内容向产品,永远做的是通过内容去拉动用户。”

营销的心得再多,华清飞扬的话题总是会绕回到内容上。如《掌门太忙》之所以取得硬核联盟8月明星产品,靠的就是差异化、精品化的内容。

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《掌门太忙》参展CP26

对于华清飞扬而言,一面是通过与传统渠道良好的合作关系,增益产品发行,另一面则是与内容渠道深度绑定,产出不同的内容,发掘渠道中原本潜藏的女性用户。事实也的确如华清飞扬所预料,《掌门太忙》发行前全网共有300万预约,其中有一半来自人们眼中的传统渠道。

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TapTap、官网预约分别为40万、100万

对于内容,华清飞扬的态度要坚决地多,不对任何玩法、立绘、音乐、动画做妥协,如《掌门太忙》包体不小,超过1个G。但华清飞扬不肯为买量方便做小包体,降低游戏品质。华清飞扬认为,做买量型产品不是自己的基因,“未来华清的所有产品,无论是乙女还是二次元,核心都是在做内容向的产品”。

换言之,即通过优秀的品质,不断在用户心中树立口碑,再通过口碑反哺产品。

因此《掌门太忙》一上线,就已经安排好了后续的版本内容,8月7日游戏首发,产品在主线开放至第14章、各男主个人剧情开放至第10章,以及好感度开放至60级,新增全SSR动态卡面动作之后,《掌门太忙》依然有大量内容尚待释放。

吃亏也要做好深度内容

“你会发现二次元的用户极度的宽容,又极度的挑剔,看你是否踩到了他的点子上。”

对内容的重视,一直延续到了华清飞扬其他的产品的运作当中。就先后顺序而言,华清飞扬投身二次元的时间要早于女性向,早在2018年初,《万灵启源》就已经立项。

《万灵启源》作为华清二次元游戏的初次尝试,选择日本角川游戏合作,高品质立绘出自日本顶级画师伊东杂音、藤真拓哉等之手;完整的世界观来自Seven Days War,该公司曾参与《幸运逻辑》等知名动画的剧本创作;为《任天堂明星大乱斗》配乐的的知名音乐制作公司“爆音青蛙“”亲手操刀游戏音乐;动画OP来自Point Pictures,该制作公司参与过《碧蓝幻想》的广告MV制作。这些都为《万灵启源》研发层面储备的优质产品内容,也让B站在Demo时期,就相中了这款产品,取得了独代权。

《万灵启源》OP

此后,《万灵启源》于今年7月公测,成功登顶免费榜。不过相较成绩,华清飞扬更加看重这次合作,能够学习B站在运营和发行二次元产品中的方法论,最终自己的发行团队,也能做好二次元。

事情也正朝着华清飞扬所预料的方向发展。华清飞扬的储备当中还有一款名为《代号奇美拉》的二次元产品。《代号奇美拉》是一款用UE4引擎制作的3D TCG手游。

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《代号奇美拉》会延续华清飞扬做IP化、精品化的方针,但会加大产品在制作上的投入。在华清飞扬看来,一定要坚持深耕玩家喜欢的内容,“很多公司选择不去做这件事,因为吃力不讨好,但我们认为要做内容向的产品,就一定要吃这样的亏”。

某种意义上,华清飞扬变得越来越主动,不只是对玩家,同时也更多地对外展示自己的战略部署。其实不只《代号奇美拉》,华清飞扬今年立项了4款UE4产品,因此对于精品化这个战略,华清飞扬踌躇满志。

结语

华清飞扬自认是一家“不太愿意做PR的公司”,不过近年来也逐渐发现很多公司会通过“产品带公司,公司又能带产品”,进而形成循环。

在与GameLook交流的过程中,华清飞扬并不像其他急于证明自己转型成功的厂商一样,囿于为自己打上二次元、女性向的标签,它甚至会直白表示“其实我们不是在做二次元”。

在华清飞扬看来,《掌门太忙》、《万灵启源》成功,并不在于是做了女性向、做了二次元,而是因为做了“年轻用户喜欢的内容向产品”。

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