喻凌霄的版权生意经

体育产业独立评论    11-03 21:10
喻凌霄的版权生意经

北京时间10月29日晚,新英体育正式宣布与西甲达成全新合作意向,将所拥有的西甲联赛全媒体版权在原有6个赛季(2019/20赛季至2024/25赛季)的基础上,额外延长4个赛季(自2025-26赛季至2028-29赛季)。

去年5月,新英体育与西甲联盟签署协议,约定新英体育拥有2019/20赛季至2024/25赛季的西甲全媒体版权。在新冠肺炎疫情仍在全球肆虐的当下,新英体育却与西甲续下长约,这在版权市场属于非常之举。

新英体育与西甲签下长约背后的商业逻辑是什么?双方的合作将走向何方?10月30日,新英体育CEO喻凌霄接受了媒体采访,详解了他的版权生意经。对于如今的版权市场,喻凌霄也给出了自己的思考。

新英体育与西甲联盟究竟是何种关系?西甲版权为何要签长约?

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背景:新英体育是以中间商的身份进入版权这个行业的。2013年,新英体育与英超就签下了6年长约。经过了十年的历程,它的定位也发生了改变,不再是简单的版权中间商,而是与赛事组织方达成了更为紧密的合作关系。如今,在与西甲完成续约之后,双方的合作周期延伸至十年。喻凌霄透露,这也是西甲联盟成立以来最长的版权合约。

喻凌霄:2020年,整个体育产业,包括赛事组织方、版权方,都承受着非常大的压力。而且,疫情对于赛事组织方的影响,并不仅限于2020年,将会是比较长周期的影响。站在西甲联盟的角度,是要在这么大的不确定性中寻找确定性。而与新英体育的长期战略合作,就是在不确定当中找到相对确定的合作伙伴。

在经营过程中,新英体育是比较有特色的企业。长久以来,无论做英超,还是做西甲,新英体育始终坚持长期战略。只有与赛事方形成长期的合作伙伴关系,我们才能有效的帮助联赛提升在中国的价值,而联赛也能帮助我们更好的进行长期经营。我们与上游的合作,不是简单的买家和卖家的关系,而是共同开拓中国市场的合作伙伴。我们用我们的团队、经验、能力,来帮助赛事方提升在中国影响力、商业价值,并且找到未来更好的商业回报的可能性。

新英与西甲联盟的关系定位,是受西甲认可的。从长期的合约就能看出来,新英不再只是一个简单的中间商,而是更了解中国市场,有能力围绕着中国市场进行深度开拓的合作伙伴,在合作领域,西甲也给了新英足够的话语权。

面对2020年特殊的压力、困难、不确定性,新英与西甲联手应对困难,新英在财务上帮助西甲联盟保持了一定的稳定性。从长远来看,双方均看好中国市场。作为合作伙伴,西甲联盟大量听取我们的意见,把我们当成中国最优秀的体育行业专业人士来开拓这个市场。

版权分销的战略思考?

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背景:上个赛季,新英体育的选择是在爱奇艺体育上独播西甲赛事。本赛季,西甲已经落地包括爱奇艺体育、咪咕视频、地面电视联播网等在内的多平台,形成了电视、互联网、IPTV的全覆盖。

喻凌霄:中国的版权市场一直在动荡,从来没有稳定过,这也是中国市场难的地方。新英在市场中会寻求更多的坚定把体育内容做下去的平台来合作,同时也在探索与新兴平台合作的可能性。新兴平台的商业逻辑、思维模式以及对体育内容的需求和看法,与老一代媒体平台存在很大的差异性。具体用什么样的方式合作,仍是行业一直在探讨的问题,我们也在积极地开拓新的合作方式和合作模式。

为何不会单独出售短视频权益?

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背景:单独出售短视频权益给新媒体平台,已经成为了很多赛事组织方的重要策略。以NBA为例,上一个版权周期,其短视频权益分销给了微博、头条系、咪咕、优酷等平台。喻凌霄表示,西甲赛事的短视频权益却没有单独售卖的计划。

喻凌霄:新英不会单独售卖赛事的短视频权益。中国的用户与欧美用户观看赛事的方式有着很大的差异,欧美用户都是习惯在电视上看比赛直播,而中国绝大多数用户是用手机看比赛,这种差异决定了中国的媒体平台不能简单照抄欧美的营销方式。新英与平台合作的策略是以长视频、赛事直播为基础,搭配短视频做深度运营,结合中国的用户特点,用长短视频结合的方式更大程度的影响和扩大受众群体。

做版权生意最核心的能力是什么?

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背景:版权并不是一桩好做的生意,这点已经成为了行业共识。最近一个阶段,无论是从业者,还是媒体,都在呼吁版权回归理性。作为版权领域多年从业者,喻凌霄有自己的思考,并揭示了版权这门生意想要成功的关键因素。

喻凌霄:其实我不赞同有些媒体说「版权回归理性」。2010年,我们卖英超,一个平台标价100万美金,每个平台都说太贵了。现在人家说1000万美金,大家都说太便宜了,怎么这么便宜?你告诉我何为理性?是回归到100万是理性,还是多少是理性?也有人说“存在即合理”,你敢不敢买,或者你敢不敢放弃,都是合理的逻辑。我们需要按照商业的规则,遵循商业的逻辑,去看待这个市场。

体育版权买的是期货。买期货,要有更高的市场预判能力。做体育版权更重要的并不是判断今天的价值,而是预测三年、五年后的价值。这考验经营者的预测能力,以及做出的预测是否足够专业。如果五年前预测未来是上升通道时买的货,但是卖的时候却处于下降通道,那必然面对亏损,这个风险永远存在,这就是版权行业的特点。要精准地预判市场,需要对全球市场价值体系进行评估,对中国市场进行评估,对中国经济的未来走势以及各种综合性因素进行评估。

与西甲、MediaPro成立合资公司,未来的发展规划是什么?

背景:2020年5月,新英体育宣布与西甲联盟、MediaPro共同成立合资公司,扩张在中国的体育业务版图。这也是全球范围内首个由海外顶级足球联盟发起,联合世界知名赛事内容制作机构和中国本土体育营销公司携手成立的合资公司。

喻凌霄:体育赛事的收入来源主要是两方面:版权业务以及商务开发。SFCM主要经营方向就是围绕西甲进行商务开发和商业赞助。新英与西甲就共同进行中国市场商业开发的项目达成了高度共识,双方都希望通过SFCM公司在新兴市场上做一些尝试。新英拥有非常强大的商业开发团队,不仅针对西甲,包括亚足联的全球商务开发都在进行中。在以往的商业开发激活的成功案例中,新英也担当了非常重要的角色,比如2016年海信赞助欧洲杯,就成功帮助海信拓展了在欧洲的知名度。通过商业开发,新英希望通过与赛事方长期稳固的合作关系,通过更国际化的渠道推广,让更多的中国制造走出国门,这也是未来商业开发的必然趋势。新英国际化、多元化的经营策略,是符合公司整体战略目标的。

新英体育的未来将走向何方?

喻凌霄的版权生意经

喻凌霄:从新英体育的角度来讲,单独的版权交易,可能并不是一个最终的出路。在中国需要有多元化的合作模式。我们有自有的媒体平台(爱奇艺体育),可以进行很多尝试。最需要实现的是商业化变现的路径,找到更好的变现方式。最终的商业化变现,是带动这个市场蓬勃发展的基础。

新英体育的经营其实从2018年开始,就走向了多元化、国际化。在内容上,我们的资源是多元化的。在经营手段上,除了媒体版权分销,商业赞助也是我们很重要的业务,也会在赛事制作方面下力气。国际化的拓展,也符合新英体育的战略目标。这个战略尽管遇到了很多困难,但是战略目标并没有变化。

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