直播抢戏!“双11”生变?

读创网    11-03 23:16

读创/深圳商报记者 袁静娴

10月21日预售开始10分钟,淘宝直播引导的成交量超过去年全天;京东直播前10秒便破亿;快手主播辛巴直播12个半小时销售额达18.8亿元……“双11”购物节销售额年年创新高,今年直播引导成交量十分抢眼。

直播抢戏!“双11”生变?

直播电商是当下最热门的话题之一。毕马威联合阿里研究院10月份发布的一份《迈向万亿市场的直播电商》报告预测,2020年我国直播电商整体规模将突破万亿,达到10500亿元,2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元。在今年的“双11”大促活动中,记者比较发现,淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台,无一例外,都突出造势了直播玩法,明星、总裁、打榜赢排位等带货新花样层出不穷。

今年天猫双11的第一枪,从淘宝直播间打响。10月20日晚上,天猫双11预售开启之际,李佳琦、薇娅的直播间就像过年一样,锣鼓喧天,热闹非凡。随后,“第一个叫我别睡的男人”“李佳琦都劝我不要买了”等关键词登上微博热搜,获得实时百万搜索量。当天晚上,李佳琦、薇娅也分别以成交额33亿和35亿元交出漂亮成绩单。

直播抢戏!“双11”生变?

李佳琦直播截图

除了专业主播职业带货,今年各大电商平台都看中了明星强大的带货能力,明星走进直播间成普遍现象。10月12日,淘宝直播MCN运营负责人李明曾透露,今年天猫双11来淘宝直播的明星只会比天猫618多,绝不会少。

另一边,数据显示,11月1日当天,有超60位明星、超100位总裁进入京东直播间,京东直播前10秒带货便破亿。京东表示,“双11”期间将邀请超过300位明星和500位总裁走进直播间,并为消费者提供边看边买边玩的大小跨屏互动体验。京东旗下的社交电商品牌“京喜 ”也表示,将通过产业带直播,结合6种社交玩法,主攻下沉市场。

快手、抖音、拼多多等电商平台也不落于人后。快手选择联袂江苏卫视举办“快手之夜”,通过通过“集卡互动、万券齐发、瓜分亿元”等多类型活动,配合当红流量明星联动头部主播直播种草,开启购物节。拼多多则和湖南卫视合作举办双11晚会,并衔接五周年活动,持续投入“百亿补贴”。抖音官方也表示,此次双11将会投入千亿流量扶持直播,助力商家、KOL和机构迎接这次大促。

除了直播形式和玩法外,今天直播销售的商品范畴也越来越广。今年天猫双11打出了“上淘宝搜‘五折好房’”的口号,不仅五折卖房,还随机送出一套位于武汉的房子。“去淘宝看刘涛直播,送你一年居住权”“房不胜防”等话题赚足网友眼球。

直播抢戏!“双11”生变?

此外,今年线下实体店也纷纷选择与电商平台“牵手”,加入直播卖货“战场”。10月19日,荣耀和天猫宣布,将在今年天猫双11期间正式启用行业内首个共建的淘宝直播基地,引入AR虚拟主播、绿幕直播等创新技术,将6小时的直播时长提升至15小时不断播。苏宁易购直播活动在微博、抖音、淘宝直播等平台播出同时,还在线下一万多家门店大屏同步,让消费者即使在逛街也可以手机下单。

“如果去年‘双11’直播只是试水,那今年无疑已变成主流。”一位业内分析师向记者表示,直播电商去年“双11”的成功试水,一定程度上助推了今年“双11”直播的“群雄逐鹿”,直播电商正在朝内容化、娱乐化、全民化发展,越来越复合各层次消费者,这种垂直化、细分化的打法,或将成为未来两年直播电商的重心。

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