00后的双11购物车和你的不一样

游戏智库    11-12 13:03

你是否也是研究双11各大直播间的预告单的一员的?微博上#李佳琦双十一预告#话题阅读达23.6亿,#薇娅双十一爆款清单#话题阅读达24.6亿。虽然近年的双十一总被诟病规则复杂,可诸如预告单之类的创新玩法也总能引起广大消费者的热议。以00后为代表的新世代年轻人们,正是这些潮流玩法的主要受众群体。

00后的双11购物车和你的不一样

对《我的世界》粉丝来说,近日刚曝光的虎牙主播双11直播带货预告折扣单,就成功为《我的世界》MC狂欢节活动进行了预热,一时间挑起了不少玩家的“剁手”热情。

00后的双11购物车和你的不一样

MC狂欢节是一场由《我的世界》联合虎牙,抖音,快手平台共同举办的双11购物狂欢活动,有超过30位KOL与开发者共同参与带货盛宴。主播通过与开发者两两组队,以“内部折扣”售卖热门组件作品。随着活动的逐步深入,玩家购买热情愈发高涨。为什么电商上如火如荼的预告单,在《我的世界》这里一样能够成为火热的营销玩法?

00后为何对MC的方块情有独钟

游戏智库了解到,《我的世界》中国版目前已达到 4 亿的注册用户,其中00后占比高达 80%。00后作为内容消费的新生代力量,具有更加鲜明的消费理念,讲究高效的获取有用信息,推崇能表达自我个性的创意,对优质游戏内容拥有更加强烈的付费意愿。

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实际上,预告单本身是对00后喜好的深度洞察,优质的游戏内容和精确的时间折扣信息是吸引了广大粉丝们的关键。开发者 x KOL的直播带货合作模式带来了双方内容质量的提升与实际的折扣福利支撑起00后的消费诉求,也为游戏生态的参与者们带来了切实的利益。

“双11”作为一个大众消费符号,随着10年来的不断强化,各类电商常规营销手段已逐渐让用户产生反感。而以00后为代表的新世代人群,也更期待在“双11”主流营销浪潮之中找到与自己喜好匹配的产品和内容。这正与《我的世界》玩家强调自身创造、重视表达的特点不谋而合。在营销活动上化繁为“简”,通过开发者让实际的售卖内容提升、并给予良心折扣,借助KOL的推广走到00后的用户面前,MC狂欢节借着预告单这一载体正好切中了00后的痛点。

00后的双11购物车和你的不一样

拿到4亿注册用户的“购物车”

其实,早在此前的MC创作大师活动上,KOL x开发者合作带货的模式就得到了验证。MC 创作大师活动让明星开发者和人气 KOL 主播首次联手带货,开发者提供优质内容,KOL推广优质内容。

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以《我的世界》作为开发者的创作起点,在直播平台经由KOL生动诠释后进行输出,解决了直播带货的流量和购物体验的问题。而在最为关键的转化指标上,这样的优势组合为00后玩家建立了信任,达成了激励购买欲的效果,从而实现了内容从生产到销路的高度垂直化的链路。数据显示,创作大师的5款组件中有4 款组件成功打入了畅销榜前十。

目前,《我的世界》从 KOL 到开发者都呈现出年轻化的趋势。

比如此前参加 MC 创作大师增粉近 70 万的 KOL“黑漫君”,就是标准的 00后。除开本身幽默的风格,他深知如何获得其受众喜爱。他不仅将自己粉丝喜欢的趣梗融入到与开发者合作的作品中,还会深挖一些小细节,通过不断“变梗”“造梗”打造有自己标签的内容。

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再说凭借单个 MOD 获得近百万下载的花子团队,成员平均年龄不到 20 岁。作为00后,他们在沟通上与《我的世界》的主体玩家更具有亲近感,同时他们也更容易以 00 后玩家的身份切入,制作出贴合用户内容消费理念的作品。

可以看出,00后的KOL与开发者都有着“创造基因”,在《我的世界》这样支持创造的游戏环境下快速成长。凭借对00后用户群体喜好和消费意愿的深入洞悉,《我的世界》用“KOL+开发者”的组合拳,在新世代用户的内容推广的探索上做出了示范。在与创作大师同时推出的“内容推广”功能里,通过开发者发布“赏金任务”,KOL接单推广并获得收益分成的模式,拓展了开发者与KOL的合作路径,让优质内容的推广更加便捷。

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过去的《我的世界》开发者平台提供了“制作-上传-收益”这套实用的内容管理工具,如今KOL的引入则拓宽了推广的链路,强化一站式工具属性的同时,也增加了优质内容的收益空间,将《我的世界》4亿注册玩家的“购物车”推到了开发者的面前。

作为一款重视创意与内容的功能游戏,《我的世界》给00后等新世代玩家群体提供表达和创作的一个个方块。逐渐成熟壮大的开发者生态,也将吸收更多的年轻人加入到游戏的内容创作与推广过程中来,进一步拓展《我的世界》优质内容产品的影响力。00后的三次方打通了开发创作-推广获益-内容丰富的生态闭环。

在此次双11节点推出的MC狂欢节上,开发者+KOL的直播带货模式再次获得了成功,也代表着这种更符合00后年轻群体的推广模式将获得更多展现价值的舞台。

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