精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

游娱Fan    11-17 12:23

作为新兴的消费力量, Z 世代具有鲜明的个体特色,希望获取多元化和个性化的内容提升消费体验,而围绕 Z 世代年轻人的针对性营销,目前正成为一种主流趋势。因而,该群体所覆盖的广泛兴趣圈层,为包括游戏行业在内的众多领域提供了更高的品牌曝光度和更深入的用户触达。

基于对 Z 世代的群体特征和消费偏好的精准洞察,《梦幻西游》手游在双十一期间与“天猫同好派”展开了一次以“年轻、有趣”为主题,线上线下协同的联动合作。无论是线上主推的梦幻“联动礼盒“持续发力电商探索,还是在线下搭建“同好之城”,以设计周边、coser 秀和快闪表演等泛娱乐形式构建的场景化消费体验,皆是以梦幻这一经典 IP 连接具有“同好”的兴趣圈层,强化了玩家的情感羁绊,也完成了梦幻品牌的新潮拓展。

精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

持续探索电商领域,

紧跟潮流贴近玩家用户习惯

在内容消费升级的语境之下,“游戏+电商”为游戏内容及其衍生品的价值进一步提升开辟了新的通路,同时也符合依赖高科技生活的 Z 世代玩家的消费特性。在与天猫的线上合作中,《梦幻西游》手游打出了一波手法纯熟而创新的电商操作。

作为本次线上合作的重头戏,“联动礼盒”将高人气的骨精灵珍藏手办与敦煌小夜灯、敦煌书签等优质衍生文创品打包,辅以亮眼的外包装设计,营造出定制化和限定化的效果,将优秀传统文化传承创新,并结合Z时代年轻玩家喜欢的新潮方式打造成衍生文创品,精准地把握了 Z 世代年轻玩家追求“多元化”和“个性化”的消费心理。

精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

与此同时,《梦幻西游》手游还积极寻求更多与年轻群体的互动方式。在双 11 节点上,《梦幻西游》手游依托于“天猫梦幻西游旗舰店”开展了“狂欢购”活动,将折扣优惠覆盖到人气周边、潮流服饰和衍生文创等具有品牌印记的产品中,以 IP 的黏合力激发群体的购买欲。

精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

此次合作可以看作是《梦幻西游》手游对电商探索的持续深化。早在今年 7 月,《梦幻西游》手游就用一场轰动业界的直播活动完成了对自身电商化能力的试水。在短短一小时的直播中,《梦幻西游》手游就创造了超过 1 亿仙玉的总成交额,创纪录的销售数据和玩家抢购的热情,充分验证了梦幻团队与时俱进的拓展思路的前瞻性。

对于跟随互联网高速发展成长起来的 Z 世代而言,电商购物已经成为了他们生活的重要组成部分。依托梦幻 IP 的影响力,从游戏(及其衍生品)这一高度垂直化的场景切入,《梦幻西游》手游通过对电商领域的不断探索,对品牌的不断更新,以年轻群体喜欢的方式贴合用户的消费习惯,在潜移默化中加深了用户对品牌的好感度,同时这也是《梦幻西游》手游6年来始终欣欣向荣的缘由之一。

做年轻人喜欢的事,场景融合拉近用户距离

在线上联动之外,《梦幻西游》手游还联手天猫于 11 月 6 日在广州长隆欢乐世界打造了一场“同好之城”的线下狂欢,将游戏元素、二次元Coser、文创周边等泛娱乐内容整合包装,以符合群体审美的呈现形式进行场景融合,渗透 Z世代不同的兴趣圈层,拉近年轻玩家与品牌的距离。

在 Z 世代消费习惯构成中,网购符合该群体所追求的便捷性和科技感,线下购物营造的沉浸式消费体验仍然不可替代。《梦幻西游》手游通过对年轻群体的深刻洞察,将代表品牌印象的元素与“同好之城”的场景中进行融合,从摊位布局到细节植入都充分满足了Z世代玩家对场景深入体验的诉求。

在“同好之城”中,《梦幻西游》手游不仅为玩家提供了近距离围观 11 个门派的珍藏手办、“梦幻x敦煌”的文创周边的机会,而且还安排了剑侠客、骨精灵、蟠桃童子、梦玲珑、狐美人等经典角色的 Coser 驻守各大摊位,定时上演快闪秀,与玩家合影互动。

精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”
精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

除此之外,《梦幻西游》手游还在现场引入了深受年轻人喜爱的直播形式,由明星Coser 带领不能亲临现场的玩家在线上参与游园,打卡互动。同时,梦幻与天猫联手准备了灿烂的烟花表演、游戏角色Coser 的夜间花车巡游,营造出热烈的线下狂欢氛围,将活动推向了一个高潮。

精准触达Z世代,《梦幻西游》手游与天猫搭建了一座“同好之城”

通过这些充满仪式感和体验感的线下场景,《梦幻西游》手游始终坚持做年轻人喜欢的事,将游戏标志性内容与线下场景叠加,打破游戏与现实之间的壁垒,为玩家带来更加饱满、细节丰富的沉浸式体验的同时,也激活了年轻玩家的参与感,让品牌在消费者心里真正的“落地”。

结语

面对玩家群体的世代更迭,各大游戏品牌都在不断地打破常规,用全新的营销手法与用户建立更为紧密的关系。作为一款持续长青的手游,《梦幻西游》手游从未停止对品牌探索的步伐,始终聚焦年轻世代的内容消费动机和特征,实现了一系列有的放矢的精准营销。通过此次与天猫双十一的联动合作,《梦幻西游》手游不只是停留在对电商卖货浅层的探索,更多的是以发挥游戏潜在价值为主线,从线上和线下两个维度串联起与社会各界的交互点,以符合年轻群体兴趣和审美的互动方式,精准触达年轻玩家的需求,为游戏注入源源不断的发展动力。

( 完 )

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